赵管事听见苏南答应了，闻言大喜，立马接到：“那就太好了，东家，不如我们就定在后日如何，到时候找个私密点的茶楼，大家再坐下讨论下，如何？”

苏南淡笑：“那就麻烦赵管事了。”礼数周全的回礼，后者连忙推托。

就这么简单的过去谈生意，未免太亏了，苏南想了想，还是回到了书房中，书房中有些杂乱，摆放的东西更多是苏南拿来做实验的地方。

之前专门整理出了一片空地，用来安置上回制作的蒸馏器和分离器，规规整整的放好，在一旁，放置着做好的几瓶香水和精油。

香水的气味馥郁芬芳，深秋繁花落尽，前段时间还有一些月季原料来做香水，可是临近深秋，几乎找不到新鲜的原料。苏南提取了其他几款香料，做成的这几瓶香水。

打开一闻，因为技艺的不足，在苏南看来，这瓶香水中有许多不足的地方，比如说价格昂贵，味道不够精纯等，但是以现有的技术水平，做成这样已经算是不错了。

苏南考虑了一下这个价格，这香水的技艺复杂，光是成本价都不低，如果真的要卖的话，恐怕只有售价上百两了。不过其中一部分原因，是因为冬天几乎没有什么原料可供选择，如果是春夏两季，这成本应该会稍微底点。

只是，苏南店中的产品，就算再贵的，也从来没有超过一百两的，况且，这也不是一般人可以消耗得起的，卖给什么人，如果让对方心甘情愿的买，又是一个问题了。苏南眉头紧蹙，半天没想到特别好的点子，只能放弃。

想着冬日将至，正经的香水自己不能做，却可以尝试将梅花提取一部分，制作梅花露拿来卖，先试探一下效果如何。

苏南正在想着，松竹苦着脸回来了，手上拿着的是写好的拜帖：“先生，我去问过了，那李公子前段时间玩南边去了，已经走了近半个月了，要再等半个月的时间才能回来。”

他脸色僵住了，那么长，他去找李黎之，就是想将回春香这事弄清楚，早点脱身，早点了事，现在看来，岂不是他有半个月的时间都回不了家？

他神情抑郁，想来想去，顺手将香水瓶子攥在手中，想着在东西本来就贵，倒不如先送一瓶给雪瑶，让她先用着，若是效果好，倒是可以让她帮忙在周边的世勋贵族中宣传宣传。

想到这里，苏南脸上露出了一抹笑容。

第99章谈生意

苏南今日特意穿了一件黑色的锦袍，披了一件灰色毛裘。锦袍缝制精致，用金线银线缝制蝠纹纹饰，外面的毛裘随寒风飘动，根根分明的柔软毛发随风飘荡。头顶的发冠用白玉制成。

眉眼柔和，一身黑灰衣饰显得他面容清冽，线条分明，眼神清澈，瞳孔黑白分明，眼角微翘，似天生带着一份笑意。

苏南缓缓走进了二楼茶楼，赵管事和松竹跟在后面，不言一语，面色严肃，行走之间，气势极足。坐在周围的人纷纷暗自猜测，不知是哪家贵族公子，才能得此种风姿。

他心中却在哀嚎不已。这天还没下雪呢，为了装逼他特意披了一件兔毛披风，看上去确实挺气派的，可是，他热啊！！

到了二楼，径直走向了目的地，在房间外面，有四人站姿端正，背手而立，见着苏南一行人过来，里面出来一人，朝着苏南行了一礼：“苏先生，我们家老爷已经恭候多时了。”无论是行礼还是说话，这人皆挑不出来任何毛病，面容俊秀。

苏南板着一张脸，微微点头，赵管事赶忙从旁边出来，笑着和气的说道：“有劳小哥了。”说是等候多时，他还提前来了呢。他心中翻了白眼，推开门，热浪从里面向外扑来，他有些绝望。

果然不该穿这么多过来，热死了！！

他面上不显，可是心中哀嚎，叹息一声，跟着进去了。

这座茶楼地处在京城繁华城区，占地不小，环境清幽，格调高雅，很适合谈生意，听说城中商贾都希望在这里商议事情。苏南这是第一次见这几位商人，之前都是赵管事负责接触。

在房间中一共有三人，其中两人的身材圆润，见苏南进来，俱是热情的起身过来迎接：“这就是世外阁的苏老板吧，果然是英雄出少年啊。”其中身体较胖的一人姓王，大约四十多岁，头发零星掺杂白丝，是三人之中年纪最小，笑容堆叠，对苏南非常热情。

苏南脸上扯开了一个笑容，嘴唇微动：“王老爷客气了。”眼睛瞟向了旁边的两位客人，不吭不卑的向几位背手行礼。

“苏老板，坐，坐。”另外身材高瘦的易老爷稍显冷淡，应该是本性如此，脸上强扯了一个笑容，大约五十多岁。另外一个身材丰满，小肚子凸显，五十多岁双鬓斑白的商人姓谢，四人坐下，随意寒暄了几下。

苏南早就做过了功课，其中这位易老板是专做这一行生意，在淮南一代活动，做脂粉生意有几十年了，开设的店铺有几百家，在当地是有名的大户。另外的几位老板主要的生意范围也不尽相同，利用水运和陆地，将货品从京城卖到各州。

他感受到好几股眼神在自己身上转来转去，上下打探自己，他若无其事，继续和几位闲聊。过了好一会，才将话题扯到今天的主题上来。

“苏老板的眉黛，我们几人都很感兴趣，这次前来，也是为了和苏老板商量此事。”王老爷笑容满面，给苏南倒了一杯水。

“自然，不知几位要多少的货量呢？”苏南微微颔首感谢，笑着问道。让赵管事将手上拿着的盒子放下，打开后，里面是放置整齐的小眉黛。

这些都是样品，颜色齐全，总共有七种颜色。三人对视，眼神交流了一顺，几人看着面前的眉黛，眼神俱是火热。其中易老爷试探性的问道：“不知道苏老板这边可以提供多少呢？”

听见问题，苏南面上做出为难的神色，说道：“不瞒三位，这眉黛在我店中本来就卖的很好，每天几乎是供不应求，这多的，我倒是真的拿不出来。”苏南这说的是实话，虽然后面的产量有所增加，但随着知道的人越来越多，买的人也渐渐增多，每天的货量都很紧张。

听见苏南说的话，三人心中皆是一跳，王老爷暗自审视了一番苏南面上的神色，不知道他说的是真是假。挂着笑容，笑呵呵的说道：“苏老板的世外阁，乃是享誉京城啊，东西卖的火热也是自然，唔.....不如我们一家拿上一万件如何？”

“不可能。”苏南断然拒绝了。每人一万件，也就说三人就要有三万件，他哪里做的出来。他眨了眨眼睛，眼神射出柔和却又不是严厉的光芒，笑意妍妍道：“几位老板怕是误会了，我只不过是做点小本生意，哪里拿得出来这么多货量呢？”

他笑了笑，继续说道：“而且这眉黛和寻常的石黛，青黛不同，制造精细复杂，一天也做不了多少件，几位老板又是第一次接触这东西，还是谨慎些好。”

他的妆品又不是大白菜，怎么可能一下子就拿出几万件呢。听到苏南说的话，易老爷眉头一皱：“看苏先生的的眉黛，造型小巧，难道制造得颇为费劲？”

其实这东西倒不费劲，苏南设计这东西的时候，本来就是打的快消品的注意，若是每日用，大概可以用上十五日，更重要的是制作技术。就算他能有这么多货，他也不会卖。

虽然他的小眉黛比不上螺黛那么珍贵，可也不能一下拿出太多，物以稀为贵，难免显得他的东西太掉价了。