齐政倒不觉得自己有什么了不起，三年弹指一挥间，不过是刚起步而已。/p

因此他没有轻松多久，就把王昱业嘉谷商贸的钟华志嘉谷农业的谢开济和嘉谷农资的杜为民等公司高层召集起来，讨论嘉谷今年的重头戏。/p

“我认为，嘉谷介入主粮贸易的时机到了！”齐政等众人坐下后，开门见山道。/p

王昱业闻言跟钟华志对视一眼，笑着道：“巧了，我跟老钟前段时间讨论了一下，也觉得是时候扩大我们的业务了。”/p

钟华志就道：“我国三大主粮，稻米麦玉米，没有在这三种农产品的市场中占据一定份额，就根本谈不上占据了老百姓的饭碗。我刚把嘉谷商贸公司整合完毕，就想着要提起这个话题了。”/p

大家都理解钟华志的意思，成立嘉谷商贸的目的，就是粮食仓储和贸易，这是任何一家大粮商的核心业务之一。/p

之前的嘉谷，更倾向于自己生产，自己消化；又因为是高端产品，对普通消费者太不友好了，市场份额相对固定。/p

虽然这样发展起来根基稳当，但到了嘉谷如今的规模，这种发展模式就到瓶颈了。/p

对于大农企来，自己生产的农产品规模总是有限度的，相对于庞大的市场，基本只是沧海一粟。/p

想要更快地占据市场，提升行业影响力，就要进军粮食贸易了。/p

纵观几大国际粮商，无不是从粮食贸易起家的。/p

粮食贸易是个古老的行当。今，随着全球化的推进，加上中国元素的参与，国际粮食贸易进一步深化，竞争更为激烈。/p

“国际粮食贸易先不谈，我国三大主粮的进口量并不大，主要还是以自给为主，因而在主粮安全上还是有保障的。”王昱业摆手道。/p

不同于十多年后，如今国内的稻米和玉米都还是净出口的，只有麦供需存在着较大的缺口，需要进口，但进口数量在国内总消费量中占比较低，进口麦对国内市场的影响不大——主粮安全保障可不是口头上而已的。/p

当然，粮食进口量总体呈现上升趋势。/p

一个显而易见的事实是，近年来国内的城市化不断推进，一幢幢高楼大厦拔地而起，而这背后，是无数良田消失不见，转而变成水泥森林。/p

耕地面积的不断消失，使得粮食生产面临着越发严峻的压力。粮食进口补充是大势所趋。/p

不过……/p

“国家对主粮控制严格，实行进口关税配额管理，而进口配额主要是分配给国营企业，嘉谷这样的身板，还是先在国内折腾起来了，再考虑三大主粮国际贸易的问题。”王昱业补充明道。/p

进口关税配额管理是针对限制进口货物采取的一种管理方式：关税配额内进口的货物，一般实行低关税；超过配额则不准进口，或者缴纳较高的进口关税。例如麦，在配额框架下进口的关税可以低至1，没有进口配额的公司支付关税最高可达180，贼吓人了。/p

王昱业话糙理不糙，在三大主粮上，嘉谷目前还真的没本事折腾什么国际贸易。/p

“三大主粮，我们总不能齐头并进吧，所以，我们的重点目标是哪一个？”/p

齐政和王昱业相视一笑，异口同声道：“肯定是稻米喽！”/p

嘉谷好歹在稻米上有一定的基础，仙茗大米的名声日渐响亮，这就相当于占据了行业高敦位，居高临下，一向是最省力的打法。/p

“我们在玉米和麦上没有半点基础，当然，嘉谷是不可能放弃这两种主粮的，但最佳的办法，还是像大豆一样，通过并购主体快速进入行业。唯有在稻米上，我们能靠自己的力量扩张。”齐政斩钉截铁道。/p

世界上近一半人口以稻米为主食，稻米也是我国最重要的粮食之一，尤其在我国南方，基本是以稻米作为主食。/p

但目前国内的稻米企业以散弱的模式存在，稻米质量难以保证。/p

不仅仅是稻米，从粮食贸易来看，我国开展粮食贸易的企业很多是粮商，自身没有完整的粮食产业链，其粮食贸易的目的只是为了赚取粮食交易中的差价。没有稳定粮食需求的支撑，粮食贸易的运作具有很大的不确定性和一定的短视性，大有这次赚一点就不管下次的心态。/p

“这次我召集你们过来，就是为了抱团作战。我们的粮食贸易可不仅仅是买与卖，而是从种子到餐桌一体化的过程。只有一体化地统筹考虑整个粮食贸易链条，才能从整体上进行优化。”齐政挥手道。/p

他点点嘉谷农业的谢开济和嘉谷农资的杜为民道：“你们要从生产源头上整合，为稻谷种植户提供农业物资和技术支持。”/p

然后又对嘉谷商贸的钟华志道：“老钟你们则要承担着从稻谷收购集并仓储运输进出口到加工的各个物流环节的组织运作，并具有完备的检验与质量控制体系，实现了物流上下游及产销加工的有效衔接。”/p

最后齐政对王昱业道：“嘉谷粮油公司则要聚焦稻谷的加工和销售，真正将大米送上老百姓的餐桌。”/p

几人纷纷点头。/p

嘉谷整合后的好处这时候就能看出来了。/p

从整合产业链来看，既能各司其职，专注自己的业务；又能通过相互配合，形成军团作战。/p

嘉谷农业和嘉谷农资将推动稻米种植将规模化生态化种植成趋势。既有利于推广机械化生产，提高效率；也有利于推广优质稻品种，让老百姓吃上放心米，同时也有利于实行配方施肥农药喷药，降低种植成本也减少污染。/p

嘉谷商贸则能通过建立保障收益机制，采取订单收购销售的方式或“公司+农户”等方式来加强合作，稳定优质粮源。/p

嘉谷粮油公司要整合稻谷加工企业，实行集团化生产经营，凭借规模化优势才能实现更高的附加值；并通过大力实施名牌工程，推动市场竞争力，在大米行业创造一线品牌，占据终端消费市场。/p

“嘉谷今年的目标，是在稻谷行业的占有率上，跻身前十。所以，这要靠诸位通力合作了。”齐政最后道。/p

“在粮食加工贸易领域，谁能控制住优质的原粮原料，谁就具备市场竞争力。所以，我们是时候进军各鱼米之乡了！”/p

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