“我知道，怎么了？”副总回答。/p

“额……我知道这不关我的事，我就是忍不住想问问您。”李明瑾有些不好意思，她觉得自己确实有些瞎操心了。/p

“听说aa公司跟我们其实是同行竞争的关系，以前还挖过我们的人，那为什么我们还要跟这个公司合作呢？难道……我们不怕他抄袭我们的款式吗？”/p

“噢～这个呀！”张副总笑笑，也不介意李明瑾的瞎操心。“坐吧！”/p

李明瑾就不客气地坐下来，准备好好听一听。/p

“这个aa公司呀！确实跟我们是同行，以前挖过我们的墙角，甚至还抄袭过我们的设计，这个我来的时候，程总都跟我说过。”/p

李明瑾惊讶！还真被抄袭过！/p

“他们在这行也做了很久，我跟他们老板也聊过，是很精明的生意人。”张副总耐心地给李明瑾说。/p

“不过他们的规模一直没做大，在我们鼎盛的时候，他们的量很小，完全跟我们没法比。”/p

“当时，这样的竞争对手，很多呀！你防不胜防！”/p

“杜绝不了，也没法杜绝。你做你的面料，他做他的面料，你能说他就一定是抄袭你的吗？不能！你没有专利，也没法申请专利。”/p

“面料就是一个花样变化，大格子小格子，线条、颜色一变，就不一样了，没有核心的技术，没有难度，别人想抄就抄。”/p

“就跟那些专卖店里的服装款式一样，都差不多，谁都可以做。”/p

“可是……那就一点都没办法了吗？”李明瑾不太相信。/p

“办法也不是没有。”/p

“我们有些设备能织出更为复杂的花色，他们那没有，所以他们就会来我们这买，这也算行业间的互通有无吧！”/p

“我的态度很开放！只要能下单给我们，就是我们的客户，我们的客户不局限于服装品牌的客户。”/p

“哦！”李明瑾点点头，稍微懂了。/p

“每个客户都有他们难搞定的地方，现在不是我们挑客户的时候，只要他们能下单，我们的业务就要负责搞定他们。”/p

“我们现在关键是要把量提上去。”/p

“哦！”李明瑾又点点头。/p

“再说呀！我们不卖给他，他们还是能找到其它供应商的。这对我们，也没有好处。”/p

“换个角度，也可以把aa公司当成我们一个接单渠道，就跟我们的一个业务员一样，他们有他们的客户，他们的客户也就是我们的客户。”/p

“哦～”李明瑾恍然大悟。/p

“客户，就跟员工一样，每个人都有自己的优缺点，要善于利用员工的优点，不能总盯着缺点看。”张副总淳淳善诱。/p

“嗯嗯！”李明瑾受教了。/p

“但其实我们做复杂的花色，成本也高，调机的时间长，次品率多，价格上提不了多少，也不一定适合很多客户，这块的量不大。”/p

“啊？”这又是李明瑾不知道的。/p

“所以我们并不靠这种花色的面料来抢单，还是要走量大的款。”/p

“再一个，aa公司这么多年，规模一直做不大，却一直能在行业里生存下去。他们老板那么精明，我想他应该有别的考虑。”/p

*友情提示：一个事情，别只看单方面，如果能方方面面去看，你的思路也会开阔很多，在工作上，在生活中，都这样。/p