张玲玲随即问道：“哦，徐老板需要什么类型的饮料广告？预算有多少？”

上来就问客户预算有多少，这是销售常用的手段，这个方式可以快速的得知客户的经济实力，然后销售会根据客户的实力，给出合适的价格。

在这点上，如果是一个没有经验的人的话，通常会把自己的底牌第一时间说出去，就此丧失了价格谈判的主动性。

对于广告公司来说，制作一条广告需要的成本其实相差不大，如果遇上那种比较懂行的人，给出的价格会相对比较公道。

而对于那些不懂行，而且一下子就把价格底牌给透露出去的人来说，给出的价格则会高很多。

价格高了，质量也并没有跟上去，实际上的成本其实跟报价低的广告几乎一样。

徐东当然知道这里面的猫腻，因此他说道：

“我的饮料是果味可乐，需要根据这个可乐的风格，制作出一款让消费者产生购买冲动的广告。”

徐东停顿了一下，然后面无表情的盯着张玲玲说道：

“至于预算方面，我这里没有预算。只要广告做的好，多高的价格我都会给。但是如果广告不好，我也会给出匹配的低价格。”

张玲玲此时有些为难，这种话其实没什么问题，好的广告当然配得上高价格，但是这对张玲玲谈判价格非常不利，因此她面露难色说道：

“徐老板，你这个我没法儿给价格啊，我们广告公司制作广告就是为了挣钱，因此多少会考虑到成本的问题，”

徐东则依旧淡定的看着张玲玲，很久没说话，长时间的沉默让张玲玲有些心虚。

徐东过了一会儿才不紧不慢的说道：

“你们想要挣钱，我理解，但是没有制作出我想要的广告，我是不会付钱的。你们的广告足够的好，我给的价格就足够的高。你们能不能挣到钱，取决于你们自己。”

张玲玲知道，自己对面这个徐东可是不好对付了。

“那好吧，那就谈谈您的需求吧。”

听到这话，徐东点了点头，便跟张玲玲说了自己想要的广告效果。

“我这款饮料首先是可乐，我想让消费者感受到，喝到这款汽水会非常的爽快，不管是春夏秋冬，只要感到口渴，只要喝我这款饮料，就会感受到非常的爽快。”

张玲玲点了点头，在笔记本上记下了要点。

徐东接着说道：

‘其次，我们生产的饮料是果汁口味的，而且用的大部分是鲜榨果汁，因此果汁鲜榨这点一定要凸显出来。“

张玲玲再次记录下徐东的要求。

”最后，广告要时尚，但是时尚中也要接地气。“

听到这里，张玲玲停下了手中的笔，她有些茫然的看着徐东。

“老板，这点就比较难做到了，既要时尚，又要接地气，这两者天生就是对立的呀。”