1994年4月25日，在刘信国的信国电器商行内，两款红日炉具，两款万家乐排油烟机摆到了展架上。刘克明特意把正对门的展架腾了出来，展架上方挂了两款万家乐牌排油烟机，排油烟机下面，摆放着两款红日炉具。排油烟机上方的墙上，贴了几幅红日燃具、万家乐排油烟机的宣传海报，海报周围还挂了一些红色，黄色，绿色的气球，一时间，店铺内烘托的气氛还是不错的。

刘信国坐在店内的椅子上，看着当天的报纸。刘克明站在柜台前，向外张望着。这是他，下岗以来，第一次在店铺内卖货，不免心里有些忐忑。上午9点35分，第一位客人走了进来，这是一位戴着一副金丝边眼镜，文质彬彬的老者，年龄大约60岁左右。

他走到店内的展台前，看着红日炉具问道：这两款炉具多少钱？有没有天然气的？刘克明答道：你好，这款双炉头的红日炉具，320元。这款炉头加红外线的，360元。如果你用的是天然气管道的，建议你买这款双炉头的，因为我们这里的天燃气压力较低，用红外线的产品效果不是太好，红外线的产品更适合液化气罐使用。

这位老者抬头看了一眼刘克明道：小伙子对燃气具，还是很内行啊，那你给我介绍一下，你的红日燃具都有什么优点呢？刘克明微笑的回答道：红日炉具所用的点火器，是纯进口的、可以连续打火十万次以上，铸铁炉头很宽厚，燃气在里边可以充分的燃烧，炉盖是纯铜锻压的，可以保证出火的燃点，达到最高，节能省气。

刘克明接着道：你看，这不锈钢面板是加厚的，进口不锈钢。锅支架是加厚的，这五个架爪，正好能把大勺托起，凹下部分能让炉火、炒勺亲密接触，达到爆炒的效果。炖菜、炒菜的效果好，燃点高、而燃气使用的还少……

老者听得频频点头，问道：在你这购买炉具后，售后服务怎么办呢？如果有问题，怎么解决？刘克明微笑的答道：您在我店里购买产品后，如果出

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现问题，我可以上门为您服务，就算没有问题，您不会使用，我也可以上门教你使用。

老者面向刘克明道：小伙子，优惠一些吧，300元我买了。刘克明微笑道：好的，我给您开箱查验一下，然后讲一讲怎么使用？需要注意什么？……

刘信国一直注视着儿子，在销售过程中的每一个细节，然后默默的点了点头，一直悬着的心放下了…。一直到下午四点，共卖出排油烟机一台、炉具三台，共计盈利350元。再加上小家电的销售，总共一天盈利380元。

刘信国对刘克明道：现在来看，我们把销售的产品转向厨卫电器，这个方向是对的，你看一天毛利就达到380元，虽说，不是每天都能这样？但比我们之前卖小家电时的任何一天，这利润都要高！

刘克明道：是的，我觉得应该再增加厨卫电器的品种，另外，我们能拿出来的本钱不多，看看能不能？多找到一些积压处理的厨卫产品，但质量要过硬的？谷一楠的二叔谷总，门路多一些，过两天，我过去，对安排我学习厨卫电器维修的事儿，表示下感谢，顺便问一下他这个事儿？

刘信国想了一想，回答道：我看行，你先试一试，如果这条路能走通，我们能让利润迅速增加，可以进一步扩大经营规模。刘克明答道：等一会儿下班，我就去找谷一楠，跟他商量一下，看哪天去谷总那里好……

云麓自从跟刘克明合作房产中介的事儿，没有谈成后，就去找他的好友高辉，两人一拍即合，谈成各投入5000元，租店面、开门市。两人在昆明大街上，租了一间门市房，买好办公桌椅，安装了一部电话后，去工商局注册登记，然后，正式开业了。

1994年5月1日，昆明大街的一间门市房前，摆放着彩色的拱门，拱门两侧摆放着几个花篮，地上铺着红地毯。门市房牌匾上写着：“长城置业”四个蓝色的大字，这四个

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字正是出自刘克明的书法。

云麓精神抖擞的站在店门前，但见他：浓眉、大眼、高鼻、阔嘴，身高一米七五左右，体态匀称，身穿一身藏蓝色西服，笑容可掬的在门前迎客。

旁边儿站着一人，身高一米六五左右，体态微胖，生就一张笑眯眯的小圆脸、皮肤微黑，身穿一身米黄色西服，他就是云路的合伙人：高辉。

门市房内，已经聚集了几个看房登记的客户，手里拿着本写着什么…，刘克明，今天早早的就起来了，穿上了平时不怎么穿的，浅灰色西服，但见他俊眉朗目，鼻直、口方，面色白里透红，身高一米七八的个头，配上这身衣服，显得更是英俊。

“恭喜恭喜，财源广进，开业大吉！”刘克明向站在门前的云麓、高辉拱手说道。边说边将手中的花篮摆到了门旁。“克明来了，”云麓、高辉同时道。云麓道：快到店里坐吧。刘克明答道：在外边站一会儿吧，店里客人多。高辉道：好，你们先聊，我进里面招呼一下客人！

刘克明笑着对云麓道：一楠，怎么还没到呢？说话间，身后传来谷一楠的笑声，“哈哈，你们在说我什么？”谷一楠微笑着走了过来，但见他：方脸、浓眉虎目，一米八五的个头，生得虎背熊腰，脚登黑色皮鞋，身穿深色中山装。

云麓看着谷一楠，笑道：说曹操，曹操不就到了吗？谷一楠笑呵呵的，对着云麓、刘克明道：不但曹操来啦，你们看，还有谁来啦？云麓、刘克明抬眼，向谷一楠身后望去。看到在谷一楠身后，有一女子：身穿一身红裙、分外显眼，只是身材略有瘦小，因此在谷一楠的身后，没有引起注意。

只见她身高一米六一左右，瓜子儿脸、一双丹凤眼，皮肤白皙，在那一站，给人一种楚楚动人，我见犹怜之感。肖乐！云麓、刘克明异口同声的说道。怎么？刘克明，你不欢迎我吗？肖乐故作娇嗔的问道。

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