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张恪跟谢晚晴提起要以锦湖的名义在沙田街市与丹井巷子选择几栋值得投资的清末大宅买下来，等着市里对沙田旧城区改造使外界环境彻底改善之后，聘请设计师对这些清末大宅进行改造，保留清末建筑的外壳，内部当然要更富有现代化的生活气息，适合人居住才行。

就算张恪没有把心里的打算都一一解释出来，谢晚晴对张恪提的意见也不会质疑，锦湖整合整个海州市造纸产业所动用的资金也不缺这一两百万，只需要保留一定的流动资金就可以了，况且锦湖拥有海泰贸易20％的股份，可以源源不断的抽取一定量的资金，而新光造纸厂所产生的利润则需要不断投入到扩大生产之中去。

只是锦湖目前的框架还没有完全竖立起来，一时找不到专门的人去负责这事。张恪对这点倒不担心，许鸿伯这段时间一头钻进沙田旧城的保护研究之中，稍微起眼一点的宅子，他心里都有数，只要不涉及文物保护建筑，许鸿伯会乐意推荐几栋有价值的清末大宅的。至于物业的价格，张恪还不想斤斤计较，九四年商业地户都没有进行大规模的炒作，价格本就处于低谷，加上张恪本身就想抬高沙田那片旧宅的价格。锦湖前几年的发展也不会依赖于对物业地投资，价格高点低点，对锦湖都没有实质性的影响。所以这些事情，都不需要专门的人去负责，关键要高调，要能让一些人知道锦湖的动作，引导他们去猜测锦湖的心思。

当然，这种龌龊的心思，张恪只跟许鸿伯彼此晓得，其他人无论是谢晚晴。还是他小叔张知非都不清楚。

这些事商议下来，也不用火急火燎的去办。从万燕电子系统公司跳槽到海州的丁槐等人从年初六将陆续抵达海州，随丁槐第一批到海州的还有一个相当重要的人物。那就是当时万燕公司地生产部副部长苏津东，苏津东也是搞技术出身，后来调去搞生产管理，张恪给他的待遇是与丁槐看齐地。

除了允诺的高薪并提前支付之外，丁槐、苏津东两人妻子地工作关系在他们抵达海州之前，就已经分别正式调入城南区文汇中学、城南区益升镇中心小学了，其他随丁槐到海州的技术、管理人员。张恪都让刘明辉负责解决他们的家属调动问题。

到九五年。万燕公司推出的vcd芯片功能已经不能算是当时最先进的了，数字式视频压缩解决方案的主要供应商c…cube已经研制出比万燕芯片功能更加强大的芯片。张恪与丁槐、刘明辉年前到香港时，就与ccube公司地香港总代理科汇公司取得联系，以每片1000港币地价格买回十片芯片用以研究。

丁槐从香港直接回合肥时。将厚厚的英文说明书随身带着，春节期间就与苏津东闭门在家阅读说明书，尝试编写新地软件，做试验还要海州这边准备条件。

张恪预想年中就拿出样机，入冬前就上生产线推出第一批样品，择地新建生产研发基地那是不现实的，最简捷的方法就了收购一家电子厂。

张恪还有心情度年假，还在许思在惠山捅破窗户纸正式发展男女关系，刘明辉地春节就要凄惨得多，年前从香港回到海州立即决定上马影碟机项目之前的一个月里，张恪就调给他两名策划部员工、一名会计师让他负责前期的筹备工作，只是在他们从香港回到海州后才算正式对内部宣布这个计划。目标早就锁定城南区一家名为声达电子的生产卡带式收录机的电子厂，这家电子厂去年做了一件不光彩的事情，假冒燕舞收录机的品牌给燕舞打假打上门来了。

声达电子厂属于城南区益隆镇的集体企业，效益一直不好，不仅给燕舞扯到工商局打官司，本身就陷入复杂的三角债务中，年终职工工资都发出来，厂长陈强年三十之前就只能天天在厂子里过夜，原以为正月里会轻松一点，哪里想到刘明辉联络几个声达欠债务的供货商天天到他家静坐讨债，刘明辉则跟益隆镇的镇领导正式讨论收购声达电子厂的事情。

张恪在省城的时候，刘明辉便将这事大体谈了下来，声达电子厂规模大约就三十亩左右，九四年工业用地的价格压得很低，有些地方也了吸引投商引资，发展地方经济，甚至免费批拨工业用地，益隆镇同意由镇政府接手声达电子厂的三角债务，整个电子厂整体出让，作价一百五十万。

丁槐、苏津东一行四人从合肥乘火车在惠山转乘长途客车抵达海州，张恪与刘明辉、蒋薇在西城饭店给他们接风，打算先安排他们到住处休息。丁槐笑着说：“我们在火车上睡了一天一夜，在长途汽车也无所事事，哪里还有心思再休息”

苏津东是第一次见张恪，之前就听丁槐描述过张恪。对一个未曾谋面、只听旁人介绍的员工开出当时很罕见的高薪资，这样的老板要不是那种头脑容易发热的类型，就是气魄极大的人物，似乎这两种人很分辨清楚。要不是张恪已经将九五年这一年十五万的薪水打进他的私人账户，苏津东只怕不会跟丁槐过来凑这个热闹。

苏津东九四年在万燕的年薪是四万，在合肥已经算是很不错的工作，就算为了张恪已经付给他的十五万，到海州来浪费一年的时间又何妨苏津东离开合肥时就是这么想的，他甚至不想将妻子的工作匆忙调到海州去，但是海州这边这么热情，他也不便拒绝。

抵达海州之后的第一面，张恪给苏津东的印象很不错。

张恪见丁槐不想浪费时间到给他们安排的新住处先看一眼，便让刘明辉安排车子直接到益隆镇声达电子厂去，能不能定下声达电子厂，关键要听丁槐、苏津东的意见。张恪陪丁槐、苏津东坐奥迪，刘明辉、蒋薇陪其他两名工程师坐福特，出西城饭店就直奔东南郊、象山往南两公里处的益隆镇。

张恪个人很满意将厂子选择在益隆镇，益隆镇北片与象山森林保护区相连，也有大片保护林地，海州市境内最大的水系小江流经益隆镇的西南，自然风貌完好，东南片的工业园区与开发区相连，用不了多久，益隆镇也将划入开发区。不过张恪的心中，益隆镇更适合发展人群居住的新城，而事实上，海州市几年后为了片面追救经济增长，竟然将这一片好地规划为重污染的化工园区。

这大概是海州市政府历年来做出的，可以与将沙田全部拆除重建并论的混帐事之一。

可以的话，张恪当然会极力阻止这样的事情再度发生。

车子绕过象山时，丁槐也禁不住笑着说：“厂子能选在这附近，我倒有百分五十的心动了。”

张恪笑着说：“做技术也不全都是非常理性的人……”

声达电子厂这边接到电话之后，除了原厂长陈强之外，还有一名副镇长在厂子等张恪他们过来。八七年成立的声达电子厂，开始两三年还红火一段时间，收录机技术虽然在电子领域这颗大树上只算算很小一片，就遇见吴天宝肥胖的身体穿着藏青色风衣，显得格外的臃肿，张恪笑着对他说：“这么好的衣服让你给糟蹋了。”

吴天宝嘿然一笑，他儿子吴尊站在一旁，他对张恪始终说不清的有种畏惧，之前可以说是给张恪辛辣的手段与背后的家势所唬住，潜移默化之下，倒认为这类人就算年纪轻轻，光彩也不会有丝毫的减弱，看着他给丁槐、苏津东他们簇拥着走过来，心里很是羡慕，站在一旁，讨好的笑了笑，也不会没有分寸的乱说话。

吴天宝指着外面的工地说：“恪少，这外面你可以帮我们催老邵抓紧时间，不要我里面都收拾停当了，还要等他的时间。”

张恪笑着说：“你跟老邵不是比我还熟，你直接打电话给他，看他有没有空，我介绍些朋友给他认识。”

“恪少唤他，他没空也得过来。”吴天宝马上给邵至刚打电话，见儿子不待他吩咐，就唤人过去搬凳子过来，笑着说，“这地方哪里是聊天的地方，站在这里都要缩着身子，要是坐下来，还是紧听着牙齿打架”不管怎么说，吴天宝觉得儿子这些天开始知道学好了，不再漫不经心在市里瞎混，知道跟着到工地上学些东西，刚刚学有些笨手笨脚，但吴天宝甚感安慰啊，可比每天只晓得跟他伸手要钱好多了。

刘明辉却比邵至刚先赶了回来，他陪益隆镇领导吃过饭就赶回来，他对张恪说：“那个副镇长私下里对我们不压价的行为很是不满意，还暗示他至少可以帮忙往下压二十万……”

张恪撇了撇嘴，压着心里厌恶，天下自然没有免费有午餐，这个副镇长暗示帮着压价，自然是希望这边能提供丰厚的回报，张恪心里想：压价二十万，他大概希望能有十万装进他个人的腰包吧脸上却没有表现出来，问刘明辉：“他会不会代表其他人说这话”

张恪自然不会为了区区十万二十万就坏了自己的原则，但是也防止小人难缠，日后毕竟是在益隆镇的地盘上干事。

“不是很清楚，”刘明辉摇摇头，说道，“我也就担心这一点。”

“好吧，我知道了，这件事你就当没发生过，益隆镇的领导，你稍微表示一下，我会请宋培明出下面。”张恪无奈的笑了笑，“还是按照益隆镇的开价来做，这项目能成功就不在乎一二十万的小钱，没必要为了这些小利，肥了这些蛀虫，更不能坏了自己的原则；另外，一下子拿一百五十万出来，手头会有些紧，要求益隆镇允许我们分四次将款子付清……”

宋培明出面，就算这个副镇长代表其他人说这话，也没有什么好担心的。这些人就算贪婪到极点也不敢肆无忌惮的张口，他们或许会考想到这面已经打通宋培明的关系，他们有几个胆子跟宋培明分食吃

当然一定的表示也需要的，以会还要益隆镇配合好工作才行。

“既然请宋区出面说项，那应该没有什么问题了，只是这个副镇长做了些暗示而已。”刘明辉点点头，这次是以越秀公司的名义办事，越秀公司的名头看上去没有锦湖响亮，但是与锦湖实际上是同源一体的，越秀与锦湖之间具体的股权分配，就不是他能关心的事情。张恪说这些话，倒是表明锦湖以及越秀以后的立场，刘明辉虽然有些不以为然，但是想到锦湖背后的背景，确实没有必要敷衍这些跳梁小丑。

张恪没有让这小小的c曲所干忧，邵至刚赶过来之后，介绍他跟苏津东以及其他两名技术工程师认识，之前丁槐在海州呆过一段时间，跟邵至刚虽然不熟悉，但也算认识。

第139章最可行的方案

第二天宋培明赶巧陪副市长方宏清到四凤桥工地视察工地。张恪接到电话赶过去，借机会跟宋培明单独接触时，提到声达电子厂的事情。

张恪没提索贿的事情，宋培明只当益隆镇不接受张恪分期支付一百五十万转让款的要求，说道：“声达电子也是一堆烂摊子，你能帮着解决再好不过，行，我打个电话问一下是怎么回事。”为了赶在春节前上四凤桥项目，张恪同意将本应填补造纸厂流动资金的五百万资金拆借给区政府，这点小忙，宋培明自然不会拒绝。

张恪道了声谢，方宏清今天也在场，不想让他看出什么，转身就去了城建宾馆，跟苏津东、丁槐他们汇合。宋培明这通电话打过去，不管益隆镇认为他们直接打通宋培明的关系也好，至少不会在收购声达电子厂上再设障碍。

刘明辉下午就接到益隆镇镇长刘华亲自打过来的电话，同意他们提出分期付款的条件，原先的那个副镇长不再主管出售声达电子厂的工作。

张恪就才知道是那个副镇长想吃独食，也难怪，本来谈得好好的，大家也没有提额外的条件，突然请宋培明出来说话，益隆镇镇长、书记心中没鬼，他们自然能猜到是主管此事的副镇长暗中使绊，才让人家祭出宋培明这方宝剑。

许思作为越秀公司的法定代表人出具授权书给刘明辉，由他负责与益隆镇政府签署购卖声达电子厂的合约。

张恪赶到城建宾馆时，四台计算机都已经在宾馆的套间里安装好，c作界面是张恪所不熟悉的windodows95要等到今年夏天才会正式发布，虽然不熟悉，只是使用起来不那么便利。倒是勉强能用起来，英文界面对他一点碍障都没有，当然最让张恪难以忍受的还是当时的电话拨号上网地速度，那是十多年后习惯宽带上网的人所无法忍痛的，那只能用“爬”来形容。

张恪最初上马影碟机项目，是在影碟机市场发展的轨迹中看到快速积累资本的机会，但是随着前期市场调研及技术调查，以及与丁槐几次长谈之后。对影碟机产业有了更深刻的认识。

影碟机的起源应是c…cube公司地数字视频压缩技术，万燕公司向c…cube投资350美元巨资研制第一块定型的解码芯片cl450，仅有解码芯片是做出播放机的，万燕公司为此又进行一系列创造性工作，在解码芯片的基础上研制出vcd机芯，也就是读取光盘信号的光头和光盘驱动系统（伺服系统），并在原型机上增加屏幕显示、卡拉ok以及录像机具有的一些功能，这些几乎包括以后影碟机所有标准功能形成一个复杂的系统。需要强大的cpu（中央处理器）来控制，为了实施对整个系统的调整，万燕公司还发展出一整套检测技术。

影碟机的关键元件之一就是解码芯片，万燕公司投入350万美元巨资委托c…cube研发而成，最终的技术成果却为c…cube公司所独享，而万燕公司后续一系列独创性工作的成果也向c…cube公司公开，以致c…cube研制于集度更高的新一代解码芯片，当c…cube公司向所有愿意付钱的企业供应新一代芯片时，万燕的产品技术就被无偿的扩散开。

c…cube公司最利用新一代的解码芯片掠夺巨额暴利，张恪等人年前从香港购买的十套解码芯片每片售价高达1000港币，而九五年的制造成本才只有30港元不到。

影碟机的关键元件之一就是光盘读取与驱动系统，也就是常说的机芯，这一整套技术也是万燕公司在众多技术标准上整合出来地新技术。但是随着万燕公司的第一批产品推向市场，这一整套技术也无可避免的公开了，飞利浦公司成为日后最主要的影碟机机芯供应商。

飞利浦、索尼、c…cube等国外制造商利用其长期积累的技术优势与制造水平，成为影碟机核心元件的主要供应商，从整个影碟机市场掠夺最大份额地利润。

九七年之前，国内制造商利用这些核心元件组装影碟机地成本大约为每台2000元。

这才是国内影碟机市场专利之痛地完整版。

苏津东没有辜负张恪对他的期望。他在张恪将十五万年薪打入他地账户之时开始。他就对海州这边上马影碟机项目可能实施的经营思路进行深入的思考。他昨天与丁槐抵达海州，对公司的情况进行初步的了解之后。他就粗略的提出目前可行的两套方案。

无论方案的可执行度如何，苏津东确实有让张恪获得至宝的感觉。

第一套方案就是采用飞利浦的机芯、伺服板及其相应的伺服系统控制软件与c…cube的解码芯片，自行开发解码板的系统控制软件，组装生产vcd影碟机，据苏津东了解，这几乎是目前国内有意进军影碟机领域企业所能采用的最便捷方式。

第二套方案就是采用索尼或者飞利浦提供的光头（光盘读取系统）和伺服芯片以及c…cube的解芯芯片，自行开发所有的系统控制软件。

张恪还知道一种影碟机生产模式，那就是国内影碟机市场兴起之后，飞利浦与c…cube公司结成战略同盟，除了所必需的核心元件之外，还向国内影碟机生产企业提供整体技术方案，国内企业只是纯粹的投机性质的组装工厂，加上电路板、机壳，贴上仿冒的牌子就可以卖出去。当然，那应该是九六、九七年之后的事情了，九八年花都市就集中上百家这种企业，所以后来人们对靠假冒组装生的vcd企业统称为“花都机”。