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我到了单位的办公室，经理招呼着我坐下，有一位女士替我泡了一杯竹叶青，嫩绿的叶子在水中漂浮，我看看是第一季的上好的竹叶青，合作的单位挺重视的，毕竟这种竹叶青是七百多一盒五十克，有客户送给我，我现在还放在家里没舍得喝，留给孙勉喝。

经理把产品的介绍给我看，接着拿了产品的质量检测报告，通过相关的质量体系认证的报告给我，我详细看了产品的介绍，和我们要采购的产品很符合，接着看了检测报告和认真报告，然后递还给对方公司的经理。

我没有询价，在采购的时候如果是采买人员先询价，便失去了主动权和先机，对方的经理问：“敦女士，请问您对产品还满意吗？”

我笑着说：“只能说还不错，我们公司同时在关注其他企业的产品。”

“产品大概符合你的要求吗？”经理接着说。

“基本符合。”我笑笑说。

坐在里边办公室的总经理一直侧耳在挺我们的谈判，于是走出来说：“敦女士，我们有多款产品，可以供你选择你需要的产品。”

我其实心中已经看重这种产品，事先也是对他们的产品比较满意才过来谈，但这是商务谈判的技巧，于是我笑着说：“产品我们要好的，也要最适合的，关键是我要选择价廉物美的。”

我的暗示让总经理知道是价格方面的问题，于是他说：“敦小姐，这是我们的报价，可以给你每件产品百分之十的折扣。”

我点点头说：“价格偏高了一些，对比其他同类的产品价格太高了。”

“那我再给你降10个百分点。”总经理道。

其实我对于降十点的价格已经满意了，但是对方要多降十个点，我便乐意接受，我说：“现在价格比较合理了，只是我还得多考虑一下。”

对方问：“敦小姐住的哪家酒店？”我便塘塞过去，只说住在那条街，那条街有好几家酒店。

第十八章少妇和王爵的姐弟恋（11）

总经理问：“敦小姐如果在本地多呆几天，我们可以呆敦小姐去安顺的名胜古迹和景点看看，敦小姐的行程如何安排的，我们也可以帮您定回程的机票。”

我在一本《营销俏佳人》的书里看到过对方谈判的技巧等，便知道了对方是要通过套我的行程来确定我对产品的满意程度，是否愿意订购，于是我说：“机票我有朋友可以帮我定，而且我对本市比较熟悉，到这边出差很多次了，一些著名的景点我都有去过。”的确我曾经在安顺出差，也的确到过了当地著名的佛塔寺，观月湖等景点。

对方公司的总经理拿不准我的想法，从他的眼神里可以知道他在想，“这个采买人员真厉害，居然知道我要套她的行程，看她是否愿意购买产品。”

当地是这款产品的产地，有四家企业都在生产这款产品，因为产品的价格比较合理了，我也比较满意，但没有立刻订货，打算到其他几家企业询价，看看产品再说。”

总经理说：“敦小姐，既然价格合理了，你看看产品可以了，大概什么时间下定？而且我们可以给你百分之五的回扣。”

“回扣的事情是在我如果选定你们的产品后再谈。”其实我心里乐呵呵的，算着帐，“一百万的货便有五万的回扣，而且他们的报价比其他几家低，并且让利了20％，价格绝对是同款产品中最低的，只是不知道产品怎么样？”

“已经到午饭时间了，敦小姐就在食堂一起吃个便饭。”总经理笑说。

我想是吃个便饭，于是应道：“好，便饭可以。”

我跟着他们出了办公室，本想旁边的一幢楼的一层应该是食堂，结果他们说在外面，带我走到一辆奔驰前，总经理亲自打开车门，“敦小姐，请。”

“不是在食堂吃饭吗？”我惊讶地说，坐上了车。

“食堂今天没有营业，我们只好到外面吃了。”总经理道。

我知道他们一定是带我上好的餐厅去吃饭，也不做声，客随主便。

到了当地最大的翰轩阁大酒楼，以前到这里出差都知道这里的鲍鱼鱼翅很出名，每次门前的停车场都是车满为患，餐厅内却是只有几桌客人，最多不超过十桌。

进到包间里，经理和总经理还有秘书作陪，我们四个人，总经理点了清蒸甲鱼，两斤鲍鱼、一份鱼翅，还特地点了银耳血燕窝，接着点了一桌子的菜，还有一瓶茅台酒。

菜上上来了，酒也甄上，总经理说：“敦小姐，血燕窝对你们女人皮肤最好了，这里的银耳燕窝很地道。”