“老乔，杨秘书今天说他不知道朱总什么时候心情好，你说他有没有骗我们？”

乔振天对她道：“我想没有，对了，我有件事要对你说，差点忘了，其实知道朱总什么时候心情好的，还有一个人。”

“啊，谁？”

“傻，你说呢，当然是他最亲近的人。”

“你说朱太太？”

乔振天点头，对她说道：“嗯，你现在不是和朱太太走得很近吗，你可以问问她，从她那里打听朱总什么时候心情最好，或者做什么能够让他心情愉快，文琳，知此知彼百败百胜，如果你能够把握朱总的心情周期，那么，你在和他谈判的时候，就能够控制利用他的情绪，如果这一点做好了，离成功也就不远了。”

李文琳想着乔振天说得有道理，她说道：“嗯，我会去找她问起的。”

乔振天点点头，说道：“还好，文琳，我再说一遍，无论如何，你不能再对朱总摆脸色了知不知道？”

李文琳知道他说的是对的，她没有吭声。

乔振天对她道：“文琳，我今天叫你出来，就是要你亲眼看看，业主的心情好坏对于做业务的人的影响，今天朱总很生气，不出我所料的话，北京长安估计很难再深入开展下去，他们与广兴这个单应该是无缘了。”

李文琳想起今天刚到的那一幕，朱总板着脸匆匆坐上他的车子，北京长安的女业务员挥舞着双手竭尽全力的解释，但是朱总根本不给她机会，他听也不听，直接开着车子扬长而去，李文琳回想起自己和朱杰接触的过程，好像朱杰虽然有时候会生气，但是从来没有像今天这样愤怒过。

乔振天说得太对了，业务的心情好坏对于谈单实在是非常重要。

乔振天继续在她耳边说道：“文琳，我调动一切关系，发挥一切能力，给了杨秘书无数红包，才知道了他心情坏的时候，效果就这么明显，杨秘书说得也没错，给了我们一个很准确的信息，至少，朱总在看到你时，他的心情是非常愉快的，这件事，如果你利用得好，这是有利于我们的条件，你明白吗，文琳，不知道你有没听说过，在我们销售这一行，年轻漂亮的女销售，比起我们男销售，比起年老色衰的女人，签单率要高得多，为什么，就是因为年轻漂亮的女人，让业主看到了，能够让他们心情在倾刻间变好，当然，我们把它叫作“亲和力”事实上就是一码事，业主的心情好坏影响太重要了。”

李文琳今天亲眼所见，自然心服口服，她对他道：“我知道了，我以后会注意的。”

乔振天看今天收到了效果，便也点了点头，不再说话。

两个人坐着出租车一起到了公司所有的商业大厦外面。

乔振天一直替她提着那些盒子走到公司，出了电梯，马上到他们设计部了，他对她道：“带给同事吃吧。”

想把那些打包的盒子子都给她，李文琳立马摇遥头，退后一步，对他道：“老乔，你带回去给你业务部的同事吃吧，你请我吃的，我现在再拿你的，岂不是吃了还要兜着走。”

乔振天哈哈一笑，把那几个袋子塞到她手里，对她说道：“给你吧，我同事关系没问题，你啊，文琳，平时多请请小客，有利于增进同事的关系的，听我的，没错的。”

李文琳愣了愣，拎着那些袋子看着乔振天，心里想到，他其实也知道她办公室关系不怎么好的。

当下想了想，便点点头，谢了他，李文琳回到设计部，那时候大家刚刚午睡醒过来，正是口里没味道，需要吃点东西提神好继续下午的工作，李文琳把袋子放在一个自己的桌子上，招呼同事，对他们道：“过来吃东西吧。”

大家呼啦一起涌过来，男的女的，吃得不亦乐乎，对着李文琳纷纷说谢谢。一个个对她笑脸相迎的，百般讨好，李文琳心里也纳闷，只是请了一次小小的客，还不是花的自己的钱，大家对她就这么好，看来，她不会处理人事关系，与她自己也关，大概平时太拒人于各千里之外了吧。

到得下午，李文琳继续低着研究广兴的图纸，没想到她的手机却响了起来，李文琳低着头一边盯着图纸一边拿起手机来，接通手机，那边传来一阵女人的笑声，“文琳，今天有没有空？”

李文琳立马抬起头来，条件反射一样的说道：“有空。”

是朱太太，接近朱太太是她目前最主要的任务，朱太太问她有没有空，她当然有空。

朱太太在那边欢快的笑，对她道：“真的有空吗？你可不要骗我，我可不能影响你的工作。”

李文琳笑了笑，自从她开始接触广兴这个单后，公司对她简直是不闻不问的状态，只要她到了最后把这个单做成，她还会是狮豪的功臣，所以她不必要在公司坐班。

她解释说道：“菲姐，我有空的，我是做设计的，我们做设计这一块，没有强行要求要八个小时坐班，我们可以出去跑工地，见业主，谈合同，很多理由的。”

她压低声音，俏皮说道：“我就跟我们领导说我出去跑工地了。”

“哈哈，好，那你到我家里来，我几个姐妹想打麻将，刚好三缺一，我想到你，所以给你打了一个电话，对了，文琳，你会不会打麻将啊。”

“打麻将？”

李文琳愣了愣，想起她多少年没打过麻将了。还是小时候看着大人走过。

“怎么，你不会打麻将了，那算了，我们改天再一起玩吧。”

“不，菲姐，我会打的。”

李文琳马上改口，她心想，乔振天不是要她向朱太太打听朱总最快乐的事情吗，现在刚好有个机会，她要是不去未免也太傻了。

朱太太看到李文琳答应了，立马笑道：“那行，我们等你，你马上过来吧。”

李文琳说声好，挂了电话，就又匆匆出了门，她考虑体贴，去的路上还买了两个西瓜，虽然朱家什么都有，但是也是她的一份心意。

到了朱太太家，刚按了一下门铃，朱太太就亲自来开门了，李文琳把西瓜放到她们家客厅桌上，朱太太笑道：“文琳，你真是小孩子，太客气太见外了。”

李文琳红着脸笑道：“现在天气热，我怕大家渴。”

其它两个太太也在那里笑着，对朱太太说道：“你这个朋友真是有意思。”

几个人吃了西瓜然后就坐成一圈开始打牌，李文琳听到朱太太说道：“我们今天打多大的。”

另外一个太太说道：“打大一点的吧，这样才刺激，一百块钱一杠行不行。”

李文琳立马慌了，她想着一百块钱一杠，那么身上没一千块钱估计搞不下来吧。

朱太太看了看其它一位太太，又看看李文琳，对她们说道：“怎么样？”

另一个太太说没问题，李文琳也