第二，潜在竞争对手；

第三：买方讨价还价的能力；

第四：供应商议价能力；

第五：替代品的替代能力。

由于林氏企业是自己集合生产和销售一体化的企业，因此，第四个原因可以直接排除；而林氏企业和欧阳集团，在这个柳市中，就是犹如参天大树般的存在，因此，潜在的竞争对手，也基本被他们给抹杀了；至于买方的讨价还价能力，现在林氏企业和欧阳集团都采取，明码标价方式，因此，也能排除。

现在剩下来的，也就只有替代品的威胁和同行业的竞争对手了。

自行车的替代品，免不了就是摩托车，汽车和公交车等交通工具，可它们的替代能力毕竟是有限的，加上zhèngfu一直都在提倡绿sè行动，因此，自行车的销售市场还是很大的，毕竟，它的目标顾客广泛，从三岁的小孩，到八十岁的老人，不管男女老幼，都非常适宜。

“我也是这样子觉得了。”林一凡点了点头，“欣然，我觉得你很像一个分析师。”

“是么？我有那么厉害么？”成欣然秀美抬起，饶有兴致地问道。

“有，我总感觉你身上就具备一股很强的潜质，相对于记者来说，你当分析师也许更加适合。”林一凡凭着感觉认真地说道。

“好呀，竟然这样子的话，那你成为林氏集团老总的时候，就聘请我当你企业的分析师吧，怎样？”成欣然笑呵呵地说道，显然，很开心。

“好呀，到时候最怕你不来。”林一凡很果断地承诺，毕竟，人才对于一个企业的发展是非常重要的，而，成欣然正是这样子的人才。

“好呀，只要是你的邀请，我就去。”陈欣然点了点头，目光中透露出坚定。

“好，那一言为定。”

“一言为定。”两句短短的话语，成就了以后商场上一对完美的搭档，这是后话，先不提。

第一百二十四章考验

林一凡和陈欣然在谈话间，来到一家名为‘服务大众’的自行车销售点，这‘服务大众’的销售点，是欧阳集团在柳市东街唯一一家自行车销售点，也是林氏企业的最大竞争对手。

“帅哥，美女你们好。”在他们到达销售点门前，便有两个年轻充满活力的女销售员迎了上来，她们的语气娇和，让人很自然地产生一种亲切感和信任感，“请问有什么可以帮助你的么？”

“我们想想看看这自行车。”林一凡冲着那女销售员微笑地说道。

欧阳集团果真有名不虚传，这销售点的设计安排非常的合理，首先，销售点的门很大，光亮很足，这充分给予了消费者开阔的视野，让路过的人，很轻易地发现自行车的种类和款式，有利于吸引新的消费者，再来，那大气的门口，会给以消费者大气的感觉；

二者，在商店的里面，有规律地贴上了不少明星宣传式海报，这充分地利用上了销售策略中的明星效应，会吸引很多明星粉丝的到来；

三者，这自行车的排列非常有规律，一看，便是出自专业人士之手，这让人看起来，非常的舒服，并且，把自行车的全部种类，尽收眼底；

四者，就是服务人员的素质和外表上，都显得比较突出，也比较热情等。

林一凡在心中暗自感叹，这可是一个有力的竞争对手呀，不过，他的内心倒是没有什么畏惧，倒是有少许的火热，毕竟，如果要是没有什么挑战xing的话，那锻炼的意义也会降低不少。

“那你们来得实在是太及时了，我们商店昨天刚刚进了一批新型的自行车，不仅仅款式好，价格也非常地实惠，更重要的是它很时尚，非常适合年轻人的cháo流。”那销售员很明显是一个经验丰富之人，简直就是出口成章，“请，这边看看。”

那两个女销售员，领着林一凡和陈欣然来到，一排款式看起来新颖的脚踏自行车面前，落落不绝的向林一凡和陈欣然介绍着那自行车的有点，可见，她们确实是非常地专业，对工作也是非常地负责。

“我总感觉这价格还是贵了电。”林一凡虽然没有购买的yu望，可还是想考验下这些销售人员的应对方式，以便他做个对比。

“这个实在不好意思，我们店的都是明码标价的。”那女销售员眉头皱了起来，脸露难sè，当销售员的，就担心的就是面对客户提出的价格问题，特别是专卖店的销售员。

“那没有办法了，我只好到别处去看看。”林一凡转身就想往外边走，内心想着，这些销售人员的应变能力，也就一般而已。

“请稍等，你要是真想要这自行车的话，让我想想，看看有没有好的解决办法，毕竟，这市场上的自行车虽多，可适合自己的毕竟不多。”那女销售员看到林一凡想走，便出言把林一凡拦住，“这样子吧，我这里有一个比较中肯的做法，你考虑下。”

“额，说出来听听。”林一凡停下脚步，有点好奇地问道。

“是这样子的，由于规定要求和市场上无形规律，在价格之上，我却是无法给予你优惠。”那女销售员脸上还是有难sè，不过，相对于刚才，已经缓和了不少，“不过，在其它方面我倒是可以做主，比如，一般的自行车免费维修基本就五个月，而我却可以巴那维修期延长一半。”

“你想，一般的自行车在五个月内出现的问题都是挺少的，可第七个月后，多多少少都会存在着某些问题，在修理的问题上，不仅仅浪费你的金钱，更会浪费你的时间，因此，你购买我们的产品，而我延长对你产品的维修时间，这对你来说，也很能让你获益，是么？”那个女销售员的口才确实不错，林一凡被她说得，似?