丁大师讲了一上午课，其作用倒是显而易见，房里的几位年轻人都表现了极大地激情，尤其是陈有福和邓寅虎这双活宝，更是兴奋到了极点，就是周端阳自己，也被丁大师的课弄得心痒痒的，难以把持。
那个麦当劳神奇的故事，将他心底里的火燃烧起来，从打工的这段经历里让他明白了一个道理：靠力气是不可能赚到钱的，要想赚钱的话，就得依靠智慧，可智慧从何而来，应该是来自于实践，来自于辛勤的劳动，来自于经验的逐步积累，比如麦当劳老先生，能够想出这种赚钱的好办法，一定也是付出了相当多的心血才获得的，那么丁大师在课中所传授的知识，也许正是打开智慧之门的钥匙。
周端阳原本准备告辞走的，可丁大师的课，却将他的胃口吊了起来，他很想拥有一把钥匙，于是他决定留下来听两堂课再说。
下午的讨论就在住房里，议论得十分热烈，周端阳虽然心里有许多想法，但仍然坚持一言不发的原则，他有很多东西还没有弄懂，没有搞清，他需要慢慢地去琢磨，去消化，丁大师的话虽然很具煽动力，可是并没有将实质性的东西抖落出来，只是让他看到了一线希望，不过这个希望还在云雾之中，十分飘渺的在眼前晃动，似有非有，看不见摸不着，一句话还是很虚的东西。他毕竟是农民的孩子，血管里流的是农民的血，身体里涌动的是农民的基因。中国农民最大的特点就是：喜欢玩实的不会玩空的、虚的，热衷于脚踏实地的做实事。空中月亮再美，也只是虚幻的东西，还不如手中的一面圆镜来得实在。在没有落到实处前，他是不可能发表任何意见的。
作为小组负责人的王伯通，十分认真的听完其他人发言后，两眼望着周端阳，说：“周兄弟，谈谈你的想法？”
周端阳摇了摇头，说：“听了丁大师的课，颇为震动，也感到十分新鲜，不过毕竟没有听完，有许多至关紧要的东西还没有弄懂，所以也就没有发言权了，还是听明白了再说吧。”
杨平与戴渊博开始用三商法计算未来的财富收入，两人一下子就沉浸其中了。陈有福和邓寅虎却是东拉西扯地憧憬于发财的愿景，虽然东鳞西爪杂乱无章，可毫不影响两人的雄心壮志。
周端阳无话可说，无事可做，感觉在房中十分无聊，看看窗外，太阳已经隐身，空中布满了乌云，也许会下雨，他突然产生了到外面走一走的冲动，于是起身走出门外。
王伯通也跟着走了出来，一见周端阳往楼梯间走去，疾步赶上，问：“周兄弟去哪里？”
“这屋里怪闷的，想出去走走，透透气。”周端阳回答。
“是的，这屋里是有些闷，走，我陪你下去走走。”说着，便走在前面。
那天来的时候，周端阳没太注意周边环境，在印象里只是觉得偏僻而已，现在仔细地观察一阵，感觉到这地方不仅偏僻，而且还有些荒凉，于是问道：“王哥，公司怎么选了这样一个地方，如果不是有人领路可就难找了。”
“是啊，据老总说为找这个地方，颇费了他的一番心思，因为是进行封闭式的培训，就得找个偏一点，而且行走不便的地方。公司的学员绝大多数是年轻人，年轻人好动不好静，如果在闹市区，学员们根本坐不住，公司原来的培训基地就在越秀公园附近，那地方倒是不错，风景优美交通方便，可是学员们哪有心思坐在课堂里听课呀，总是千方百计地溜出去逛公园、转商店，培训效果很差，这才找到这地方。”王伯通解释道。
周端阳突然想起上课时那位大妈级的人物，忍不住好奇问道：“我在课堂上看见了一位大娘，也是公司的员工么？”
“大娘——”，王伯通一愣，很快反应过来，说：“你说的是王月凤大姐吧，她可是我们公司的标兵，她来到公司后，表现非常突出，并将儿子与侄儿都带动进来，每月销售额总是名列前茅，年收入在三十万元以上，可了不得呀！”
“大姐——，”周端阳困惑地说：“我看她的年纪至少也有五十多岁了，怎么叫大姐呢？”
“是有五十多了，不过我们公司都是以兄弟姐妹相称，表现为整个公司就是一个和谐的大家庭，怎么样，有兴趣成为我们中的一员么。哈哈！好啦，恐怕要开饭了，我们上去吧。”王伯通说着拉着周端阳往回走。
周端阳期待着第二天课能够给自己惊喜，可听完课后，他心里的疑惑反倒更多了。丁大师一上台，就在白板上写道：新市场营销计划。尔后，他用莫测高深的神态，尖声尖气地说道：“它是以几何倍增学为理论基础的，简称几何倍增学，用在市场上也称市场倍增学，也就是m的n次方，笼统地说就是鸡生蛋，蛋生鸡，鸡再生蛋的形式。为了使大家更明白，我给大家举这样一个小例。”
丁大师说到这里，又习惯地停顿下来，喝了一口茶，继续说道：“甲村有个漂亮的姑娘叫小芳，乙村有个帅气的小伙叫小明，他们有长达5年的恋爱历史，但小明因为性格内向迟迟不敢向小芳提出结婚的要求，有一天小明在他的朋友生日宴会上多喝了几杯，俗话说：酒壮英雄胆，小明仗着酒劲，骑着摩托车来到小芳的家里，大胆地向小芳提出了结婚的要求。小芳心想：俩人已有5年的恋爱史，彼此都到了合法的结婚年龄，理所当然的答应了小明的要求，但她提出：小明要按照村里的风俗习惯付给一定的彩礼钱。小明想：老爸已在家为自己攒下了十万元之多，足够在农村风风光光地结婚了。就听小芳说道：我不像别的姑娘那么俗气一次性向你要个十万八万的，我只要你付给我一个月的工资。好吧，我们就来看小芳是怎样向小明要这一个月的工资的？”
丁大师卖了一个关子，用目光朝大家扫了一眼，问道：“你们有谁能够知道她是怎样要工资的么？”见下面无人回答，他说：“你们不知道吧，就让我来告诉你们：小芳这么说道：‘你第一天只付我一分钱，第二天付我两分钱，第三天付我四分钱，第四天付我八分钱，依此类推到第三十天。’小明当时喝多了酒，以为只要出几分小钱，就能白白捡到一个漂亮的媳妇，当然很爽快地答应了小芳的要求，并骑着摩托车回家里把这件好事与他老爸所分享。俗话说得好：酒是醇的香，姜是老的辣。他老爸说：‘不管小芳向我家要多少彩礼钱，我们都必须拿起纸和笔算一算。’谁知这不算不知道，一算吓一跳。仅仅在第三十天就要付给小芳家高达536万的彩礼钱，加上第29天、第28天、第27天直到第一天就要1000多万元的彩礼钱。你们不要不相信这一千多万的天文数字，你大可以拿起纸和笔算一算，不过你在算的同时，这后一天必须是前一天的两倍。小明没被这一千多万的天文数字所吓倒，他拿着老爸攒下的十万元想来到粤州做生意挣钱，哪知这十万元钱什么买卖也做不成，只好干起了白手起家的推销行业。有个公司有625件产品等待着小明去推销，按照传统的打电话的方式，每件产品需要3分钟，这625件产品需要31小时15分钟。由于，小明在家吃了小芳几何倍增学的亏，于是，小明巧妙地把这几何学倍增学用在了推销上。小明先拿起电话通知5名，每名3分钟，一共15分钟；再让这5名各自拿起电话通知5名，就是25名，每名3分钟，一共15分钟；再由这25名各拿起电话通知5名，就是125名，每名3分钟，一共15分钟。由于他们是同时进行的就没有了时间差，在这125名的基础上各自拿起电话通知5名，也就是625名，每名3分钟，一共15分钟，这625件产品就这样推销完毕（一共花了4个15分钟，也就是一个小时）。”
丁大师用一种十分兴奋地语气大声说道：“怎么样，这办法神奇吧，这就是几何倍增学，它用在市场有以下几点好处：1、倍增的时间。也就是说，按照以往的卖货方式，小明需要31小时15分钟才可以完成的事，现在只需要4个15分钟，就搞定了，这大大的缩短了办事的时间。2、倍增的利润。小明用1个小时，完成了31小时15分钟的事，节约的30小时15分钟又可以赚更多的钱，也就是更多的利润。3、倍增的生命。我们不妨把单位小时划成“年”，也就是说以往小明需要31年才能完成的事情，现在只需要1—2年就可以完成了。他大可以拿这剩下的30年去享受他的生活，也就是享受他的生命。其次就是：人际关系口碑相传简称人际口碑，人际是以你为中心的亲朋好友，口碑相传就是用你的口去说，用你的口去讲。你也许认为：自己嘴笨不那么会讲。其实并不需要你那么会讲，只需要你每天花上1—2个小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：1、传播速度快（简称传播快）北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，我试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告？谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的，就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。2、真实可靠简称真实。何为真实呢？你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的，他不可能告诉你是臭的，因为他没有那个必要。3、省钱？何为省钱呢？这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的，通常是以s为计算单位，这就让我想起了97年央视频道有这样一则广告，说绿色的情驰，永久的情驰，简简单单十个字就花去情驰酒厂高达32亿的庞大广告费，为什么现在没播了呢？可能被这32亿的广告费给整黄了，至于小小情驰酒厂有没有这32亿的固定资产呢？还有待大家去考证。最后是：全球最快的送货方式——直达送货。现在，工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。”
丁大师说到这里，用笔在白板上写道：这种由几何倍增学为理论基础人际关系口碑相传全球最快的送货方式——直达送货，就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。丁大师在这些字下面画了几道线后，又接着说道：“好！我现在来讲销售的最有效机制：级别递进——五级三晋制。这是当今连锁行业中较为先进的级差制，它把所有业务员按销售产品的累计份数划分为五个级别，分别是:e、d、c、b、a。其中e级是最初级，a级是最高级。具体划分标准是这样的，当你和你的销售体系销售产品累计达到1—2份时，你就是一名e级业务员；达到3—9份时，成为d级业务员；10—64份时，为c级业务员，我们尊称为‘c级主任’，那么我们恭喜你，从此，走上了管理阶层；65—392份时，为b级业务员，尊称为‘b级经理’；393份以上时，就是我们体系中的一名最高级业务员，我们尊称为‘a级总裁’。在这里我不妨向大家透露一点，作为我们行业中的一名最高级业务员a级业务员，他们的月收入不低于6位数了。
为什么级别越高，收入越高呢，因为我们体系有一个先进的奖金分配制度。具体是这样的：比如我们产品的申购费用是3800元，按照100%的比例划分为45%和55%，45%是作为我们体系合作方公司生产产品的成本和微薄利润返还给合作方公司，55%又划分为3%和52%。3%作为a级业务员的月效益分红，而52%(1976元)又以两大奖金的形式返还给各级业务员手中。这两个奖金分别是：直接提成和间接提成。直接提成，顾名思义，就是你直接销售一份产品所获得的提成，它划分标准是这样的:e级570元；d级760元；c级1140元；b级1596元；a级1976元。间接提成，就是你体系下的业务员每销售一份产品你所获得的提成，所以作为我们体系中的一名e级业务员是没有间接提成可拿的。
大家不妨想一下，作为一名a级业务员，他的体系之下至少有393人为其销售产品，而且还有隔月倍增的阶段，在这个阶段他的体系之下的人数可能倍增到七八百人，甚至上千人，而每销售一份产品它都可以获得间接提成，那将是一个多么惊人的数字，二三十万元呢。按照我们的销售计划，只要三年就能成为a级，前提是每人每月销售一份产品也就是发展一个下家，第一个月你销售一份产品加上你自己销售的那份产品就是二份产品，第二个月，你自己销售一份产品，你的业务员也销售一份产品，你累计就销售4份产品。依此类推，当达到第九个月，你就会惊奇地发现你的体系之下至少有512份，远远超过了393份这个数字。也许有的朋友认为自己比较内向，交际面比较窄，一个月销售一份产品有些困难，那不妨退后一步，两个月销售一份产品，那无非就是2x9=18个月，即一年半时间，你就可以达到a级获得成功。a级月入至少可达15万。b级业务员，他的体系之下至少有65人在为其销售产品，b级的间接提成是456元，我们取一个保守数字30人为其销售产品，30x456就是13680元。c级业务员，他的体系之下至少有10人为其销售产品，每销售一份产品就有380元的间接提成，我们取一个保守数字，3人为其销售产品，3x380就是1140元，除去其他相关费用，他的月收入不会低于1000元。
谁言寸草心，报得三春晖。父母为我们付出那么多，而我们给予的那么少。人生天地间，父母本为源。我们又有什么理由不让我们的父母安度晚年呢我们也许可以再等二三十年获得成功，而我们的父母呢人生苦短，世事难料，若真出现‘子欲养而亲不在’，这将是怎样的愧疚和深深的遗憾。
我们不应留恋过去，过去的不再来，我们要把握现在，努力向前邂逅神奇的未来，一切对我们来说‘有志者，事竟成’，事在人为，人定胜天，没有痛苦就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利。‘青春一去不复还，良机一纵永无成’，我们应该善待自己，珍惜机会，奋力拼搏，相信我们一定会成功。”
丁大师这时两眼放着光，说：“从整个的运行机制中，我们可以看出，公司的晋级把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：1、传播速度快（简称传播快）北京烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，我试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告？谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的，就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。2、真实可靠简称真实。何为真实呢？你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的，他不可能告诉你是臭的，因为他没有那个必要。3、省钱？何为省钱呢？这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的，通常是以s为计算单位，这就让我想起了97年央视频道有这样一则广告，说绿的情驰，永久的情驰，简简单单十个字就花去情驰酒厂高达32亿的庞大广告费，为什么现在没播了呢？可能被这32亿的广告费给整黄了，至于小小情驰酒厂有没有这32亿的固定资产呢？还有待大家去考证。最后是：全球最快的送货方式——直达送货。现在，工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。”丁大师说到这里，用笔在白板上写道：这种由几何倍增学为理论基础人际关系口碑相传全球最快的送货方式——直达送货，就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。丁大师在这些字下面画了几道线后，又接着说道：“好！我现在来讲销售的最有效机制：级别递进——五级三晋制。这是当今连锁行业中为先进的级差制，它把所有业务员按销售产品的累计份数划分为五个级别，分别是:e、d、c、b、a。其中e级是最初级，a级是最高级。具体划分标准是这样的，当你和你的销售体系销售产品累计达到1—2份时，你就是一名e级业务员；达到3—9份时，成为d级业务员；10—64份时，为级业务员，我们尊称为‘c级主任’，那么我们恭喜你，从此，走上了管理阶层；65—392份时，为b级业务员，尊称为‘b级经理’；393份以上时，就是我们体系中的一名最高级业务员，我们尊称为‘a级总裁’。在这里我不妨向大家透露一点，作为我们行业中的一名最高级业务员a级业务员，他们的月收入不低于6位数了。为什么级别越高，收入越高呢，因为我们体系有一个先进的奖金分配制度。具体是这样的：比如我们产品的申购费用是3800元，按照100%的比例划分为45%和55%，45%是作为我们体系合作方公司生产产品的成本和微薄利润返还给合作方公司，55%又划为3%和52%。3%作为a级业务员的月效益分红，而52%(1976元)又以两大奖金的形式返还给各级业务员手中。这两个奖金分别是：直接提成和间接提成。直接提成，顾名思义，就是你直接销售一份产品所获得的提成，它划分标准是这样的:e级570元；d级760元；c级1140元；b级1596元；a级1976元。间接提成，就是你体系下的业务员每销售一份产品你所获得的提成，所以作为我们体系中的一名e级业务员是没有间接提成可拿的。大家不妨想一下，作为一名a级业务员，他的体系之下至少有393人为其销售产品，而且还有隔月倍增的阶段，在这个阶段他的体系之下的人数可能倍增到七八百人，甚至上千人，而每销售一份产品它都可以获得间接提成，那将是一个多么惊人的数字，二三十万元呢。按照我们的销售计划，只要三年就能成为a级，前提是每人每月销售一份产品也就是发展一个下家，第一个月你销售一份产品上你自己销售的份产品就是二份产品，第二个月，你自己销售一份产品，你的业务员也销售一份产品，你累计就销售4份产品。依此类推，当达到第九个月，你就会惊奇地发现你的体系之下至少有512份，远远超过了393份这数字。也许有的朋友认为自己比较内向，交际面比较窄，一个月销售一份产品有些困难，那不妨退后一步，两个月销售一份产品，那无非就是2x9=18个月，即一年半时间，你就可以达到a级获得成功。a级月入至少可达15万。b级业务员，他的体系之下至少有65人在为其销售产品，b级的间接提成是456元，我们取一个保守数字30人为其销售产品，30x456就是13680元。c级业务员，他的体系之下至少有10人为其销售产品，每销售一份产品就有380元的间接提成，我们取一个保守数字，3人为其销售产品，3x380就是1140元，除去其他相关费用，他的月收入不会低于1000元。谁言寸草心，报得三春晖。父母为我们付出那么多，而我们给予的那么少。人生天地间，父母本为源。我们又有什么理由不让我们的父母安度晚年呢我们也许可以再等二三十年获得成功，而我们的父母呢人生苦短，世事难料，若真出现‘子欲养而亲不在’，这将是怎样的愧疚和深深的遗憾。
我们不应留恋过去，过去的不再来，我们要把握现在，努力向前邂逅神奇的未来，一切对我们来说‘有志者，事竟成’，事在人为，人定胜天，没有痛苦就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利。‘青春一起不复还，良机一纵永无成’，我们应该善待自己，珍惜机会，奋力拼搏，相信我们一定会成功。”
丁大师这时两眼放着光，说：“从整个的运行机制中，我们可以看出，公司的晋级不看资历，不看学历，只看业绩。从明天开始，我们将有幸听到王大姐王月凤女士的现身说法，我的课就讲到这里，谢谢大家！”
听完课后，周端阳陷入深深地沉思，他总觉得丁大师讲的五级三晋制似曾相识，可是到底是从哪里见过呢。他对自己的记忆力十分自信，颇有过目不忘之能，可一时之间他却无法从记忆的储存库中搜索出半点信息。
周端阳是个十分固执的人，对没有想明白的事，是不会轻易放弃的，因此躺在竹席上，他的大脑仍在继续坚持着他的搜索，忽然他的脑际跳出两个字：“传销！”宛如一道闪电，将他记忆的死角全部激活，是的那是在同学家的一次上网中，看到一则揭露传销组织如何洗脑的报道，其中揭露的的正是这个五级三晋制。
“啊，难道我已陷入传销窝了么。”周端阳的头脑顿时清醒起来，他记起了网上揭露传销诱人上当的五步法：第一步，编造诱人借口；第二步，寻找“邀约”对象；第三步，“热情”接待新人；第四步，实施精神“洗脑”；第五步，实施“邀约”骗人。回忆自己来到这里的全过程，虽说与郑成发的相遇纯属偶然，可来到这里后的许多巧合似乎都是人为制造：比如郑成发的到了门口都不进来，而将自己推给一个陌生人；同宿舍人的过分热情；晚上铁门上锁；出去散步有人寸步不离的陪同以及洗脑式的集训等等，无一不在演绎着传销的每一个步骤，他已在不知不觉中走上精神“洗脑”一步，那么从明天起，他们就会软硬兼施强拉自己入伙了。
想到这里，他不觉悚然一惊，竟然冒出一身冷汗，不行，我得立即离开这里！他悄悄起来，到走廊取下了未干的衣服，正往回走，却听到压低的说话声，于是屏住呼吸侧耳细听：“哦，郑哥呀，他还不错，我看他这两天上课还挺用心，你干脆再晚两天露面，到那时也许已经将他搞定了，好啦，晚安。”
毫无疑问，这周晓莲是在给郑成发打电话，从简单的话语里，周端阳完全明白，自己陷身此处，竟是老同学郑成发设置的圈套，岁月真的能改变人呀，几年前还是老实巴交的发伢子，居然变得如此狡诈奸猾，是什么改变了他呢。
周端阳回到竹席上，甩了甩头想将头脑中纷纭的思绪甩掉，他明白此时不是思索这些问题的时候，当务之急是如何离开这个传销窝。抬头看了看窗外的天，大概还在子时左右，这个时候走，还没有公交车，万一被发现，追了上来，又会引起麻烦，不如好好地睡一两个消息，养足精神，等到四、五点再走，那时的公交车也开了，只要一上车就行了。构思好离开的方案，便倒头睡下。
毕竟是练武之人，对时间把握得十分精准，当他睁开眼时，正是四点来钟，静静地听了听，几个凉席上都传来均匀的鼾声，看来都睡得很沉，正是最佳良机，当即爬起来，将包挂在脖子上，手里拿条毛巾，万一被人撞见，就以冲凉为掩护，还好，一路静悄悄并没人，很快来到洗漱间，推开窗子借助星光，看见窗下有一株树，目测完距离长纳一口气纵身跳下，脚尖正好点在树干上，借机换气轻轻地落在了实地上，这才松了一口气。他没敢太耽搁，直往公路上跑去，很快就来到乘车的站点，天还没亮，站里空无一人，他只能提心吊胆地在这里等着，不一会来了一趟车，却并非往广州方向，他没有犹豫，当即扬手上了车，当汽车启动时，他找了一个座位坐下，听到售票员买票的催促，他忙掏出一张百元票递过去，不一会对方找来一把零钱，他看也没看就将钱塞进包里，全身放松地长长地吐了一口气，靠在软软的座位上，随着汽车一上一下的波动，竟然沉入了梦乡。
(本章完)