4、唯一的面试

没想到有那么多人都是以这样的方式开始他们大学毕业后的人生之旅，在人生的道路上，韦三绝其实并不孤单。千军万马过“独木桥”之后是千军万马涌向人才交流市场，大学生，只是社会中一个个渺小的商品。他们在推销自己的过程中，大都陷入了集体无意识的通病：找工作即投简历，简历做得越精美，简历投得越多，成功率就越高。

即便如此，没等多久韦三绝还是幸运地接到了一个面试电话，这也是他辛辛苦苦投了那么多简历后所接到的唯一一个电话。韦三绝本想穿西装去面试，但杭州的天空却没有放晴的意思，这个冬天很潮湿也很阴冷，所以他只系了小张同学给他打好的领带，仍然穿着平时的厚外套赶赴面试的公司。

给韦三绝打电话的是一个女人，自称是美佳装潢工程公司的。由于投的简历太多，直到挂掉电话后，韦三绝才想起和平国际会展中心的那个油光焕发的老男人和温文尔雅的寸头年轻人，他猜的没错，就是那个单位通知他去面试。美佳公司位于城郊结合部的石祥路上，具体在一个叫做甘长村的村子对面一座沿着马路的二层小楼上，而楼下则是他们的仓库和门店。

韦三绝不愧有做业务员的天赋，虽然这个公司很不起眼，不起眼到连招牌都没有，但他经过多方查找最终还是找到了。在溢满雨水的石祥路上，他看到前面有个破旧的小楼，从外表看这座小楼几近荒废，除了墙上没有被刷上带圈的“拆”字外，无论怎么看它都表现出一副即将葬身于推土机铁铲之下的颓废之势，但奇怪的是二楼的楼道兼阳台上却站了五六个衣着光鲜的大学生，韦三绝随即断定那里就是美佳公司的办公室，而那五六个和这座建筑极不协调的人可能和他一样也是来面试的。

韦三绝的判断是正确的，经过那几个人在楼上的热心指点，他才在一个长满杂草的隐蔽处寻见通向上面的楼梯。他走到楼上才明白，这些人之所以站在这里是因为这个公司只有一个办公室，而办公室里面正有人接受单独面试，所以还没有轮到面试官召见的人只能在外面站着干等。当然，这样做的一个好处是，可以让像韦三绝这样的后来者能够迅速找到面试地点，也相当于是义务做了一回美佳公司的移动式活人招牌。

很快韦三绝便完成了一次活人招牌的神圣使命，因为有一个女孩在楼下问他这里是不是美佳公司，韦三绝愉快地点了点头，并毫无保留地把隐蔽的上楼路线告诉了她，那女孩异常感激，但当她加入到活人招牌时却一脸失望。这倒不是因为韦三绝长得不够帅，而是她没有想到这个公司竟然这么破，竟然连个像样的办公室都没有。

其实，失望的不止她一个，包括韦三绝在内，所有的活人招牌都很失望。有个小伙子特别有种，抽完一支烟，把烟屁股朝地上一摔，说了句这鸟不拉屎的地方，一个月给三千块我都不来，说完头也不回地走了。在他的煽动下，有两个小女生也愤愤然地离开了。但也有没种的，有个西装革履的白面书生只顾大发感慨：这是什么公司啊！我从来没见过如此不堪入目的袖珍公司！哎，真倒八辈子霉了！牢骚虽如此，但白面书生却死心塌地地等着面试官召见，虽无比愤慨却丝毫没有拂袖而去之意。固然有人鄙视这家公司，拒绝面试，不辞而别，但活人招牌的数量不减反增，因为不断有三三两两的求职者上楼补缺。

白面书生面试结束后，就轮到韦三绝了，虽然早已有心理准备，但他敲门进去的时候还是吃了一惊，这个公司虽然只有一个办公室，但办公室却不算小，然而诺大的办公室却只放了一张办公桌――老板桌，韦三绝在人才交流会上见过的那个小眼睛、鹰钩鼻的老男人正坐在老板桌后面招呼他坐下，而桌子上则放了一大堆各式各样的简历，再看办公室的墙壁――家徒四壁，别说公司的企业理念、规章制度，就连产品的宣传海报都没影，这倒不说什么，令人感觉不爽的是办公室地面似乎有n年没拖过了――灰尘共脚印一色。

韦三绝简直要彻底绝望了：这就是自己心目中的工作单位？但他却告诫自己不管对现实如何不瞒，千万不要表现出来，至少要认真对待这次面试，这是对对方的尊重，也是对自己的尊重，因为尊重别人就是尊重自己。因此，在他落座之前，首先主动向面试官问好：“成总，您好！谢谢你们通知我来面试。”

老男人听见韦三绝叫他成总，还表示感谢，眼睛突然一亮，旋即他也客气地说了声谢谢，其实他不知道韦三绝在做活人招牌时便打听到了他的姓，并且知道了他既是面试官又是这个公司的老板。

成老板与韦三绝寒暄完后，便切入正题问道：“你能介绍一下你自己吗？”

这个问题对韦三绝来说不难，在太原面试的时候，他不止一次地回答过同样的问题，因此，他便把自己姓甚名谁、籍贯是哪里、哪个学校毕业的、学的什么专业、有何特长、有何实习经历一股脑儿背了一遍。

“你为什么要来杭州工作呢？”似乎很多人对这个问题都很感兴趣，成老板也不例外。但这个问题对韦三绝来说也是个小儿科，他如实回答说浙江经济发达，他觉得在这里能够实现自我价值，也能够赚到钱。接着他又补充道，要想自己赚到钱首先要为公司创造财富，只有公司赚到钱了，自己才能赚到钱，所谓水涨船高。

成老板微笑着点了点头，似乎这话说到了他的心坎上，他又问道：“你对公司了解吗？”

韦三绝如实回答：“不太了解。您能介绍一下吗？”

“我们公司主要是销售美好铝材的，也有不锈钢，但主打还是铝材，这些铝材主要是用在楼房的门窗和幕墙上，所以我们的主要客户是房地产开发商，当然，也有政府或事业单位，比如学校、医院等，只要是盖房子要用铝材的都是我们的客户。公司的业务主要是我在做，以前也招过一些人，但是他们的学历都不高，招大学生我们这是第一次。我们的客户层次都很高，有的还是mba，我始终认为，做销售就是做人，就是交朋友，但是要和这些高层次的人交朋友，也需要有一定的素质，所以这次我们要招一批大学生做销售。”成老板介绍着，很快又话锋一转问道：“假如让你去开发客户，你会怎么做呢？”

韦三绝对这个问题早有所预料，但他还是想了想才说：“我以前在学校的时候，也做过销售，虽然卖的产品不一样，也没有铝材价钱这么高，但销售都是相通的。假如我被公司录取了，首先我会天天去拜访客户，为自己制定客户开发和回访计划，其次在拜访客户的时候，我会理顺客户内部的决策流程，找对具体的决策者和关键人，重点做他们的工作，当然，我也不会放弃对决策有影响的小人物，总之，我会尽量让大家都满意，最终把这笔生意做成。”

韦三绝没有认真学过市场营销，他只是凭着自己以前做小生意的经验，悟出了这样一套东西，没想到现在用上了，看来经历是一笔财富，一点不假。多年之后，当他读到销售理论的时候，回想起自己的这次面试经历，他对自己当时能有这样的回答很庆幸。而此时，成老板对他的回答也很满意，因为韦三绝看到他不住地点头，并且拿着笔在他的简历上写着什么。

韦三绝松了一口气，因为按照以往的求职经验最重要的一个问题回答完了，而且他回答的还算可以。关于如何做销售，成老板没有再提什么问题，而是转而问韦三绝对待遇有什么要求。一般提到这个问题，说明韦三绝录用的可能性更进了一步。但韦三绝感觉这是一个敏感的问题，因此没有直接回答，而是说基本工资只要能满足杭州的基本生活即可，一个优秀的业务员更应该看重的是提成。韦三绝把球踢了回去，他觉得成老板心里应该有数，因为这次不是招聘一个业务员。

事实也是如此，成老板马上亮出了底牌，业务员试用期1－3个月，基本工资1000元/月，转正后工资再加二百。最后成老板又问他有没有什么要问的问题，这意味着这次面试将要结束了，韦三绝问了录用后是否可以签订就业协议之类的问题，因为只有签订就业协议他的户口才能从学校转到杭州，对方给予了肯定的回答，然后双方亲切地握手道别。临走时，成老板告诉韦三绝如被录用春节后会通知他来上班。

韦三绝觉得自己成功的希望还是很大的，但到这样一个小公司来工作实在不甘心。他相信还会有公司通知他面试，毕竟自己散发了那么多简历，总能够歪打正着地砸出几个面试电话吧？果然两天后的一个早晨，他接到了一个陌生的电话，当他惊喜地接起电话向对方问好的时候，电话那头却说：“好个屁呀！我现在在杭州火车站，准备去上海找工作。你去不去？”

“靠！你什么时候来杭州的？怎么也不提前打招呼？”韦三绝听出是青春痘的声音，便毫不客气地骂道。

青春痘笑着回答：“我刚来，本来要去上海，结果在太原只买到到杭州的票，所以在这里转一下车。”

上海也是韦三绝此次南行求职作战计划中的战场之一，在此之前，他也查到了这天在上海展览馆有一场交流会，本来他打算单刀赴会，既然青春痘也来了，那么正好一同前往，也可以做个伴，于是他便转战上海。

5、冷漠的上海

韦三绝与青春痘在杭州会师，双方顿生“他乡遇故知”的朴素情怀，二人兴高采烈，通过绿色通道很快买票坐上了城际列车，两个多小时候后，他们一路高歌猛进来到了上海滩。

走出上海火车站，他们不辨东南西北，韦三绝知道嘴巴除了吃饭，还可以说话，于是他主动出击――问路。恰好有个老头就在前方，只见此人头戴一顶破草帽，脸型消长，浑身瘦骨嶙峋，若穿上长衫，简直就是杜月笙再世。韦三绝看那老头时，那老头也在看韦三绝，似乎他早已知道韦三绝要问路似的，真是心有灵犀一点通。

“师傅，您好！请问上海展览馆怎么走？”韦三绝礼貌地问。

“我可以告诉你。”“杜月笙”回答。

“谢谢了！”韦三绝和青春痘不约而同地道谢。

“你们先给我两块钱，我就告诉你。”“杜月笙”冷漠地说。

“……”韦三绝和青春痘顿时被噎住了，哑口无言：真他娘的碰上杜月笙了，问个路也要钱！喝西北风去吧！

韦三绝气愤地走开了，多年之后，他才理解了那个貌似杜月笙的老头，其实每个人活着都不容易，尤其是在上海这样的大都市，至少那个老头是靠出售信息获取劳动所得，这比街头那些身体健全的不劳而获的乞丐和骗子强多了。

虽然没有购买“杜月笙”的交通信息，但韦三绝和青春痘还是坐上了通往上海展览馆的公交车，因为交警免费告诉了他们该如何坐车。但来到展览馆后，他们却逃脱不了购买门票的命运，因为把守门口的保安死活要让他们为上海的经济发展做出力所能及的贡献，无奈之下，二人只好各贡献20元买了通行证才得以入内。这使韦三绝再一次认识到：天下没有免费的午餐，找工作亦是如此。

上海展览馆的这次交流会规模没有杭州的大，但却和太原的差不多，参展单位应该不超过100家，只不过大都招聘国际贸易人才，让韦三绝抓狂的是他们的招聘简章都是用英文写的，连个汉字的笔画都没有，除了公司电话号码和地址中的汉语拼音外，对韦三绝来说其余均为天书。

“您好，请问您这里招聘业务员吗？”韦三绝看见有个女孩的气质与青岛新近岸公司的rose小姐有异曲同工之妙，使他倍生几分亲切，便走上前去交谈。

只见那气质女孩打量了一下韦三绝，豪不吝啬地翻了翻白眼，旋即红唇微微轻启：“我们的招聘简章上面都有岗位介绍，我们要招聘的都是能看懂英文的，不懂英文的不招。doyouunderstand？”

气质女孩说完又从鼻孔里发出了一声轻微的“哼～～”，这才熟练地完成了一套自创的独门绝技――“蔑视神功”，韦三绝果然不是对手，三十六计走为上策，连忙拉着青春痘撤退。

青春痘不解地问：“那小妞最后说的是什么鸟语？”

虽然韦三绝英语不好，但与青春痘比起来还是略胜一筹，他翻译道：“那小妞的意思是‘你滴，明白？’”

“这不是日语吗？”青春痘陷入了沉思问道，韦三绝彻底无语了。

他们二人被“蔑视神功”击退后，自知英语水平有限，便在展览馆里转悠，想看看有没有用汉语写的招聘简章，这时候眼前的一幕又使他们大开眼界。

大概此时已是中午吃饭时间，也或许是因为这次只招聘英语专业人才，展览馆的人不是特别多，但还是有个摊位围了一堆人。韦三绝和青春痘连忙过去观摩。

“你就收下我的简历吧？我求你了。”只闻女声不见其人，韦三绝伸长脖子踮起脚尖也没见到说话的人，只是看到有个西装革履的招聘官摆着手低头说着不行不行。

韦三绝通过这段时间找工作早已练就了一套“挤功”，此时功力大发，终于挤进包围圈，这才看到乞求招聘官接收简历的是一个身材矮小的女孩，这个女孩仅有桌子那么高，仿佛刚从小人国出来。

那小人国女孩虽然身材矮小，但相貌丑陋，年龄看起来也有三十好几，她声泪俱下，不停地说自己自学英语二十年，牛津词典翻烂了不下五部，听力磁带听坏了四大箱，希望招聘官不仅收下自己的简历，也收下自己这个新员工，并且还哭诉她找工作找了三年了，竟然没有一个单位录用她，说到动情处，几乎要使天地为之动容，风云因而变色。

但坐在桌子后面的男招聘官却没有动容，也没有变色，而是镇定地回答：不行！旁边的女招聘官则劝说他们公司接待的都是外宾，为了公司的国际形象，他们恐怕不能录用她，希望她再到别处看看。

或许是类似的话听得太多了，小人国女孩并没有离去的意思，而眼看着围观的人越来越多，两位招聘官似乎有些不自然，就在此时，小人国女孩使出了杀手锏――“蛤蟆功”，只见她“扑通”一声跪在地上，随即便双手着地开始给两位招聘官磕头。

两位招聘官顿时慌了，都不约而同地从桌子后面出来扶小人国女孩，但女孩岂肯罢休，无论如何死活不起来，无奈男招聘官只好去向保安求救，而女招聘官则不停地答应会收下她的简历，而且保证极力向上级领导推荐她这个不世出之奇才。

最终在保安同志和招聘官的共同求饶下，小人国女孩才慢慢收起了“蛤蟆功”，虽然尚且一把鼻涕一把泪，但她暂时取得了胜利，其后所到之处，众招聘官纷纷溃败，没有一个不答应接收她的简历，没有一个不许诺向公司重点举荐她，就连那位身怀“蔑视神功”的气质女孩也甘败下风，夸奖她技压群芳，是一个难得的人才，将来一定能够成为武林至尊。

韦三绝和青春痘除了会“挤功”外什么功夫都没有，所以转悠了一圈还没投出去一份简历。人比人真是气死人啊！谁说女子不如男？谁说男子比女强？正在灰心丧气之际，韦三绝突然看见有个公司的招聘简章是用英汉双语写的，而这个公司恰好招聘销售工程师，所谓销售工程师，应该就是业务员，韦三绝这样想着便像狗仔队发现在海边晒屁股的章子怡一样冲了上去。

这个公司是做it产品的，韦三绝觉得它应该和以前那个收高额培训费的青岛公司差不多，只是不知道这公司收不收培训费，且先投份简历再说吧。韦三绝拿出在手里攥得快发了芽的简历递了过去，桌子后面正襟危坐的是一位相貌平平的女士，扎一撮马尾辫，马尾辫女士认真地接过了韦三绝的简历问道：“你对计算机在行吗？”

“还可以吧，我很喜欢计算机。”

“我们的销售工程师，不仅要懂销售，更重要的是要懂技术。没有技术是做不好我们这个销售的。”

“你所指的技术是？”

“就是你不仅要把产品卖给客户，而且要懂得如何给客户安装和演示产品，包括产品的维护等售后服务。”

“哦，那我对公司的产品还不太了解。”

“这没关系，到时候我们会进行产品知识培训的。”

“那一般什么时候会正式面试呢？”

“一周之内吧。”

“那要不我先把简历留下？”

“好的，这几天你多留意电子邮箱。”