“我已经把房源和抽奖都告诉客户了，价格又不能降，我们已经没有什么底牌可打了。”何慕的眉头也皱紧了。

“有，我们还有。”林路华慢慢地点着头，一下又一下，似乎在不断肯定自己的判断。

“还有？”

“对，就是价格。”

何慕有些发楞，问：“您不是说价格不能降吗？”

林路华又笑了，转过头来对着何慕说：“可我没说不能涨啊？”

“涨价！这时候还要涨价？”何慕仔细观察着林路华，不知道这位领导是不是压力太大，开始胡言乱语了。

“有句话叫做买涨不买跌。如果这时候我们真的降价了，就等于在大冬天又往自己身上泼了一桶冷水，可能有些价格敏感型客户会有反应，但调控期间这种客户的比例并不高，形成不了大势。相反地，两个月来沉淀下来的购买基数正在不断扩大，只要有一个导火索，就会形成连锁反应，我们比海印晚开盘10几天，要是价格能高出几百块钱，再把人气调动起来，市场上就会流传楼市已经复苏，大家赶紧抢购的消息。这条消息就是我们要的导火索！”

林路华越说眼睛越亮，满脸的疲惫一瞬间变得不翼而飞，他没注意到，何慕的眼神也有了细微的变化，在她眼里，林路华整个人都笼上了一层光辉，比往常更显得高大了许多。

林路华开车把何慕送到了家门口，出来时天已经有点亮了。他叮嘱何慕早上多睡一会，自己却直接返回了办公室。开了大门，再打开灯，平时喧闹的房间此时显得冷冷清清，林路华的心中也感到一丝孤独。

这段时间，他一直睡在办公室里，反正回家也只是一个人。有时想起来，他不知道是不是该后悔，事业真的有这么重要吗，比老婆孩子更重要吗？他总是想不清楚，事已至此，清楚不清楚又差多少呢？

他忽然想起，晚上是约了曲歌的，竟然被忘得一干二净。这种时候，这么重要的谈话他竟然都忘掉了，看来曲歌移情别恋是完全正确的，自己这样的男人就应该一辈子孤身一人，还是别拖累人家了。他发了个信息给曲歌，向她到了歉，但一直没有回复。

躺在沙发上，林路华半天都睡不着，不时想起南南天真的童音，还有曲歌的种种好处，脑子里反而变得越来越清醒了。他索性爬起身，把海印天空和世外花园的户型图都调了出来，一个一个仔细对比，看来sales的销讲资料还要做得更细些才行。

6

周日凌晨，太阳还没有完全升起来，空气中透着一丝清凉。原野站在售楼处的2楼，一直看着下面排队买房的人群。昨天晚上就已经有人过来排队，3点钟时候排了80多组，现在又过去了1个多小时，怎么也有120组左右，8点钟才正式收钱，看来今天销售突破200套肯定不是问题。

10个亿回款，按照每平米11000的价格，就要卖出去900套左右，也就是说开盘后四个月内，每个月都要达到200左右的销售套数，这基本上是个不可能完成的任务。要知道开盘的200套可是积累了一年才完成的，还是建立在世外花园没有销售条件的基础上。

摆明了，这是杨同借机施加的压力，好在冯总已经表态把接班人的位子预留好了，否则还真是一道难越的槛。杨同机关算尽，恐怕也没想到冯总会这么早就有了决策吧？

原野心里一阵阵得意，这几天他像是活在梦里一般，33年的追求就要变成现实了。当年他在冰天雪地里走路上学的时候，哪里想到过有朝一日会执掌海印这样的地产巨头。此时他唯一的遗憾，就是这么美好的心情，竟然无人可以分享。

那天，他从乔乔家里出来的时候，心里很不是滋味。扪心自问，他是喜欢乔乔的，但要他娶一个妓女为妻，想想都是一件荒诞的事，这肯定会让整个地产界笑话不已。冯总要是知道了，不要说总裁，现在的副总有没有的干还不好说呢？两年来，他一直强忍着对乔乔的感情和欲望，让乔乔伺候那些用得着的人，某种意义上也是他有意在心里毁坏对乔乔的印象，她只是一个人尽可夫的妓女，绝对配不上自己！

那天晚上，他开怀痛饮，完全失去了控制，竟然找到了乔乔，还和她上了床。这说明在他心底深处，乔乔的份量远比他先前认为的重要，以后该怎样对待这个女孩呢？

摇摇头，原野尽量集中注意力在眼前的事情上。虽然在当前的形势下，900套的任务有些不可思议，但他仍然想创造个奇迹，让杨同们输个心服口服。至于c地块，他早已经有了对策，届时一定会让冯总喜出望外。

7点钟，阳光已经变得很明亮，所有的销售员和保安全部上岗，有的负责统计客户，有的负责散发简单的早点，还有的不停地拨打着电话，让自己的客户早点过来。忽然，原野发现林路华的身影出现在对面的售楼处前，那里布置的一样五彩缤纷，仿佛也在搞开盘仪式一样，不同的是世外花园大大的门牌下，只有林路华一个人孤零零地站在那里。

这个书呆子，原野冷笑了一下。林路华绝对是一个很优秀的职业经理人，但在东城的地产圈里要的是灵活，是手段，否则书读得再好也是没用。不管户型、园林还是施工质量，世外的大部分工作都比海印要好些，但一个销售许可证就能让这些努力前功尽弃，等这批客户消化完，后面的行情还不知道怎么样呢。

原野知道林路华的任务是9个亿回款，比自己少一个亿，原本要占些优势，但今天过后，优势就在自己这边了。等他抛出杀手锏来，这个优势就会变得更加巨大。

原野径直走到音响台前，换了一张节奏快一点的cd，售楼处里立刻变得活力十足，而排队的客户也是精神一振，好戏就要开始了！

“原总，我们刚刚统计了最新情况，排队客户一共是202组，其中我们雇来的人有30组，还会有大约30多组陆续赶来，今天成交突破200不会有问题。”销售经理孟方带着由衷的笑意汇报说，看来他已经对这个数字很满意了。

“才200，不行，太少了，不管你用什么方法，我今天一定要突破220。”原野的口气很坚决。

孟方有点无奈，但还是很快回答：“明白，我们一定争取。”

“不是一定争取，做销售的人绝对不能给自己留退路，要说肯定做到！”原野的声音更加严厉。