对付二奶，不能作光知道掏钱的傻老爷们儿，不但能从物质上让他依从自己，还得有办法从感情上慢慢地把她培养成将来能替换原配的小老婆！所以要聪明且老练。

我常和他们打交道，在这方面积累了一些经验，总结了一个原则——先为她们争取利益，然后在这个基础上与她们建立良好的私人关系。

当然，喊口号容易，做起来就会发现很矛盾，因为他们永远在进行利益对比——把你给她们的利益同竞争对手的利益放在一起对比。还以二奶为例，她随时都在拿你同另一个比你优秀的款爷对比——这是很危险的事！所以在操作的过程中，还要有一些小技巧。可惜，我写的不是经商宝典，或包养二奶手册，否则可以多在这上面费点笔墨。

直截了当的说，我很快便解决了邻县办事处向我的市场冲货这一问题。而且用的招很损，故意给邻县办事处主任高英甫挖了个坑，设了个圈套。

公司的管理就像屁股上长痔疮，外痔（治）易，内痔（治）难！因此，公司对内部互相掣肘发生冲货这种事惩罚得非常严厉。这件事几乎让高英甫吐了血，警告记过、扣奖金、掏罚款、招开批判大会、大字报全公司通报作反面教材等等。总而言之，所有文革时用的手段都给他用上了。最终把高英甫折磨得比“二兄弟”得了阳萎还蔫巴！

问题解决了，高英甫也因此对我恨之入骨，也给我自己未来挖了个坑。寻思寻思，得饶人处且饶人，古训有理啊！

竞争对手也是一家全国知名的保健品公司——红叶集团，实力和影响不比康品健逊色多少。处理竞争这个问题，从大的范围来说，单凭我一个小小办事处主任解决不了。有很多细节关系到公司整体的营销战略与运作机制。比如说产品定价，给经销商让出的利润等等。竞争对手经红叶集团明显是经过认真研究的，所制定的营销策略具有很强的针对性，完全是冲着康品健公司的软肋而来。

两家实力相当的公司最怕的就是在同一市场短兵相接，很容易发生冲突，产生恶性竞争。而在陵阳就上演了这样一幕。只是我把这一幕导的比较高明，加上天时、地利、人和全齐，让对手不知不觉中受了重创。

我去经销商吴光辉哪儿拜访。吴光辉虽然他比我大很多，但很谈得来。他在我包养的“二奶”里，应该是与我感情最深厚的，基本达到了做小老婆的水平。聊天时听他对我说，前天他请卫生局药监所里的几个人在一起吃饭，聊天时说起康品健公司，他们问起了我的办事处驻地。说罢，吴光辉提醒我说，“八成你被药监所的人盯上了。”

我心里一抖，这是个很大的隐患。我马上要求吴光辉作个中间人，把卫生所的主要负责人请出来，在一块吃顿饭。

吴光辉给我提供了一个更好的解决方法。他告诉我，这两天药监所长康卫新正闹痔疮，刚作完手术，在家里扒着养伤呢，肯定出不来，让我不如去家里看望他。

嘿，我大声道妙，便问清他家住址，备好礼物，连夜前去探望。康卫新对我的到来感到既意外又高兴，

说实在的，对我们做市场的人来说，吃了脏能闭上嘴的政府领导就是好同志。果然，康卫新属于此类。他直言不讳对我说，他们早就盯上康品健办事处了。之所以没有迟迟没有动手，是因这两天他“屁眼儿”按了刀，疼得扒在床上不能动。我暗自打个寒噤，庆幸他这“屁眼儿”烂的非常及时，为我挡了一场大祸。

他对我说了很多，我琢磨他盯上康品健的原因，一是树大招风，另一个是他听说我们给医药管理局走的关系很近。这让他很愤懑不平，非常生气。我能从他的语气，情绪中感觉出来，他们两个部门之间有很深的怨恨。他侮辱医药管理局不过是商业部下的一个小分部，员工都是临时的，除了所谓的局长大人属财政发工资，手下的小喽罗全凭自给自足，也就是靠缴获我们得来的战利品发工资。他甚至不顾身为政府领导者的形象，大骂范浩为“地老鼠”，并向我阐述范浩那段辉煌而肮脏的政治历史。我听罢，随声附和，苦恼地向他倾诉范浩如何带着他的喽罗搜刮我，我又如何有苦有怨不敢言，以使他理解我因何看上去和医药局走得近。

康了新听罢，反来安慰我说，不用怕他，他们不过是些杂牌军，根本不是国家编制的正规队伍，和电影敌后武攻队里的夜袭队差不多！

我听罢，乘机大献谀词，溜须拍马，大赞康所长为人磊落，行事光明。康卫新无疑是个顺毛驴，听罢欢喜非常，笑得那张嘴像他刚按了刀合不拢的屁眼儿一样。最后他表示，既然我来了，就不用担心了，药监所将取消对我办事处的行动。我非常高兴，并借机把话题引到我的竞争对手红叶公司身上，告诉他红叶公司办事处主任和医药管理范局长关系非常密切。暗示他行动不用取消，改一改目标就成了。

康卫新干什么吃的？怎么可能听不出来。他饶有兴趣地询问我红叶公司的办事处在哪儿。我故意装糊涂地说不大清楚，模糊地告诉他好像是在北关大兴旅馆一楼四号房。并强调昨天傍晚我好像见到他们公司送来了好一大车货物，暗示他这样的机会难得，他虽然“屁眼儿”疼，动不了，但可以吩咐他的手下及时采取行动。

果然，第二天我听到一个好消息，红叶公司的办事处被抄了。我欢喜的同时，由衷地赞叹我们政府办事效率真高！

第一卷二十六

（21）迷离在收获与失落间

关键问题得到了有效解决，加上柳伟新被提拔上来，积急性正高，干劲正足，把办事处的宣传工作抓得十分到位，使本月份陵阳县的销量一路攀升。我乘胜追击，同医药公司协作，利用冯晓静熟络的人脉，联系上了陵阳县人民商场的经理，在人民商场前的小广场上，搞了一场大型义珍活动。由于前期策划缜密而切合市场；冯晓静配合默契，同有关单位的关系梳理得十分顺畅；柳伟监督各工作站把宣传工作落实得十分到位，这场活动举办得异常火爆，哄动了整个陵阳县。据当地人说，除文革时期开批斗会见过般场景，这几十年来，还是第一次又见如些场景。这话绝不夸大，光医药公司的现场销售额，就达到了十几万元！整月份的销量翻了近三倍！

如今的公司领导，不过分的说就是社会主义社会圈养出来的变色龙。郑总经理及各部部长，立马对我改变了态度。我一下子成了公司里耀眼的明星，学习的榜样，所有的荣誉接踵而至。市公司最佳办事处、最优秀办事处主任、省部十佳执行经理，销售模范等等，一顶顶的大高帽扣在我的头上，兴奋得让我晕头转向。省指挥部招开的表彰大会我就去了两次，领了两个鼓胀的大红包，作了六个小时的报告。市公司就不用说了，三天一小会，五天一大会，我成了郑总经理，谭部长，曹片长腰里揣着的腰牌，随时用，随时拿出来。

给我的荣誉并未到此而止，郑总经理认为，以我的能力屈居一隅，实属浪费人才，应该给我更广阔的空间，让我大展拳脚。自从我开始晕头转向那天起，就以为，如一汪浅潭的小小陵阳，再也容不下我这条羽翼已丰的蛟龙了。所以，郑总做出的这个决策，是我工作这么久以来，唯一次对领导的决策表示完全赞同，毫无异议的决策！

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明天，公司派接替我的新任执行就要来了，我马上要走了，忽然发现自己对一直厌恶的陵阳有了感情，就仿佛娶了一个自己不喜欢的老婆，过的时间长了，要离开了，还有几分舍不得。

我很想去看看魏燕。我好长时间没有见到她了，自从我搬家以后。我一直在为我没有时间去感谢她送我的那半袋大枣感到惭愧，更为自己曾怀疑她而感到内疚。

我走出办事处，纯洁的雪花随着轻微的朔风无声地从空中飘落下来，在地上细致而均匀地铺了一层，白皑皑地，刷净了黄昏的夜。这是入冬以来的第一场雪。长大后，我感觉冬季里下雪越来越少，而且每次下的越来越小，冬天也越来越不像冬天了。

虽然不像冬天，可是从温暖的屋子里刚出来，还是感觉很冷。我不由自主地打了个寒噤，像避寒的鸭子一样，缩了缩脖子，不忍心却又不得不踏着洁白无瑕的积雪，向魏燕住的方向走。

这是我得到荣誉后第一次表现出冷静。是因为淡淡的离伤渐渐地熄灭了沸腾太久的亢奋，让飘飘然的本性又回来了，回到了我的身上。

这段距离不是很长，可今夜我却觉得很遥远。我踏着人行道上一直向前延伸没有尽头的积雪，想马上见到魏燕，告诉她我要走了，这次搬家会很远——离开这个县城。脑子里想象着魏燕会是什么反映，惊愕？伤感？眨着大眼睛为我的离去伤心地哭泣像曹斌离开时那样？

呸！好恶心！我怎么会想到他？！让我不禁又想起了不愿再记起的那一幕，使情绪饱满而迫切的心冷了半截。

最终留给我的是无法释怀的遗憾。

在门口迎接我的不是魏燕，是从门缝里挤出来的那颗熟悉而苍老的脑袋。老太太一点都不懂得委婉，直截了当地告诉我，魏燕在上月份回老家里。我问她为什么回老家，她言简意赅地说，“她们家里给她说了个对像，让她回去结婚。”然后，便像受不住冷的老鳖一样，把苍老的脑袋缩了回去，关闭了那条我本想进去证实一下她说的话的门缝。

我失落地看着关闭的门，伫立很久，呆呆地想着老太太的话：“她家里给她说了个对像，回去结婚。”同谁呢？怎么会这么快呢！她才多大？十八九岁啊！我的心情变得非常沉重，好像眼看到身边一个自由的生命忽然被禁锢甚至窒息了，心在为它悲叹。

我终还只是为自己无法释怀的遗憾，和为魏燕过早的失去自己独立的人生而哀叹了一声，转身欲向回走，映入眼帘的一幕，又让我愕然呆住。

不远处，路灯旁，白雪地上，一个孤独倩影孑然无声地伫立在清冷的长街上，正凝眸注视着我。她见我回头，没有动。

“你怎么会在这儿？”我颇感意外地问。

冯晓静沉默着，没有说话。在她身上永远散发着朝气、活泼和带点不羁的性子好像也被这冰冷的夜凝固了，脸上浮现出少有的凝重和凄伤。

“我没想到你会来找魏燕。”沉默了很久，她忽然语带伤感地说。

“上次我误会了她，想给她说声对不起，也算临走时，告个别。没想到她已经回老家了。”我语气平淡而遗憾地说罢，又问，“这巧，你怎么也在这儿？”

“不是巧，”冯晓静语含忧怨凝重地说，“我一直在后面跟着你来的。”

“你跟着我？！”我吃了一惊，这一路，我竟然丝毫没有察觉到。“你为什么跟着我？不回家！”

“我不是有意的。”冯晓静淡淡地说，本无意作更多的解释，却又不得不叙述这个过程，“其实我一直在办事处的楼下，想约你出来……”她声音很轻，语气很沉重。

“那为什么不叫我？”我奇怪。

“我也不知道为什么，想叫，可心一直在跳，不敢叫。所以，在犹豫。”她坦白地说。

我们在一起工作了这么长时间，彼此?