钟云，今年二十五岁，在天才水泥厂销售部就职，时间为两个月。

我的一个同学兼朋友老古，因为公司资金周转出现严重的问题而关闭，伴着金融风暴老古变得苟延残喘，混在由当地居委会支持的一个计算机中心培训电脑。

小敏是早些日子我在住的附近一个拉圾中转站捡到的一个小女孩，大概只有六岁左右，随着老古与小敏的熟悉，老古计算机也懒得去培训了，又没有女朋友，整天带着小敏一起瞎玩。

这就是我们目前所处的真实情况。

事实老古那个所谓的计算机中心也是没什么培训的，无非就是培训点办公室常用的软件之类的，连ps和cad都不培训，简单的说就是office2000或者office2003，还有就是收邮件发邮件，还要交培训费。

大名房地产开发有限公司一直托着我们一笔采购单子，这笔单子被压了一个多月了，听说厂里的人都没人敢去结帐。至于到底什么原因大家都推三阻四的不愿去结这笔单子，没人愿意告诉我。

为了鹤立鸡群，我打算接了这事，也没法不接，因为两个多月以来，我没有任何突出的表现，我私下认为表现初出茅庐第一功的时候到了。

工厂刚开始的时候，业务员的分工十分明确，就是以拓展为主，以做单子为主。但这拨人在某个时候突然发生了一个问题，他们把大批大批的货物送出去，对于很多公司迟迟未缴的回款，常常搞得焦头烂额，束手无策。

于是久而久之，渐渐的养成了第二拨人的存在，那就是追回款的这拨人。

关于这个追回款，也是每个业务员迫在眉睫的事情，如果回款不能准时追回来，拓展再大再多的业务量，也是白搭。

现在社会竞争激烈，不但不能强打强卖，绞尽脑子勉强做了个单子，要回款的时候比求爷还难。这当中还要保佑他们的公司之类的千万别出现什么问题，尤其是这段时间的金融风暴，如果货被他们用了，又出现了老古所在的公司那种关闭的情况，那就真完了。

做拓展业务的人有点像打仗时的先锋，刚开始没有摸清敌人的底，一说要自己打先锋，很多人会吓得尿裤子，可是当你打了几次先锋之后，发现敌人前前后后就那么一套。等到你摸清楚用游击战都可以把敌人打得满地找牙的时候，你就会想像常遇春一样，不让你当先锋都不行，做拓展业务就有点类似。刚开始没有人际圈子，你的货再好也没人买，等你的人际圈子一广，马上会像抽鸦片一样扩散，你坐在家里都自动有业务上门，就像打仗时敌营里听说是常十万在打先锋，敌人赶紧弃城逃跑。常遇春可以不费吹灰之力得到一座城池。

现在的问题是东西被你卖出，回款却遥遥无期，于是老总不得不把那些拓展业绩不怎么样的人，譬如说我这种人，改成娘子军一样的人物，给公司上门要债去。

总得来说我这次是比较冤枉的，我才来两个多月，和我一起被改编的还有做了两三年的都有，我在他们当中来的时间是最短的，却还是惨遭了被改编的命运。