以前为当地政府做过很多个单子，不过是些小单子，可有可无的那种，因为一单与下一单的时间相隔拖得很长，没法累积成大单。

最近政府有新情况，动作与以前大不相同，是笔大单子，为了应付供应商，他们准备搞个竞标大会，打算来个有能者居之的竟争场面。

大会没完全开始，我打听到参与竞标的供应商非常之多，光这个区内就有七八家参与竞标活动。

我们当然也是参与竞标活动的供应商之一。

对于这笔单子的竞标胜出，工厂显得很底气不足，老总早就在号召我们要动用身边的一切人力资源，务必将这笔单子拿到，也就是说我们一定竞标得选。

竞标一事表面属于全工厂，其实说到底只是营销部的事情，这是属于销售部拓展的一块。

政府除了在这次充当大客户的身份之外，政府还代表国体，跟他们做生意，最起码在追回款的时候不必太伤我们的脑筋。

在这个很多以不讲信誉为常的商场，跟政府做生意显得正规一点，尽管他们有可能也把回款拖个十天半个月，但毕竟代表国体，不会像有些商家一样，赖账赖出了最高记录，能拖一个钟头绝不拖五十九分钟。

为了加强大家的紧迫感，老总开了一个紧急会议，内容可以猜到，还是那句话的重复：一定要拿下这次的竞标活动。

通过了解，共有二十多家实力雄厚的公司参与竞标大会，各个公司供应的建筑原材料质量是没有任何问题的，当然我们也没指望过走这条路子去排挤对手。

政府这次采购的这笔单子非常大，意思就是说比我监督的大名地产的单子还大的多，而在老总内心深处，这笔单子还不是最主要的，他是想通过政府这个台阶树立自己更好的口碑。

会议散后，大伙更加底气不足，在这个排挤掉“酒香不怕巷子深”以营销广告的时代，我们的营销广告打得比谁都响。

但大伙依然没有什么底气，因为在营销广告时代背后，又诞生了一个大走关系的时代，而且类似这种惊天动地的大单子，没有雄厚的关系背景，胜算不高。

很明显，大家都没有这个关系，我们当中当然也有同学是公务员的，可惜都是新上场的角色，连个基层干部都不是，说话算不了数，在本区有一个叫天马建材的公司，他们的项目经理有亲戚在政府里当了个干部，说话管用。

我觉得用潘虹这张王牌的时候来了，因为那些杂七杂八的供应商都与大名地产有过业务关系，这种供应商之间的竟争，突然来个像他们主人的角色上场来插一脚，我想他们一定会很难过。

私下我自己先盘算一番，我觉得有必要吃这份大餐的时候，也算上天马建材一份，打蛇打七寸太绝了，我打它四寸的地方就行了，因为将来我想我们也有用得到他们的地方。

我这种思想也怪不得谁，因为我们传统社会发展到今天就这个德行，比较合格的人都喜欢搞那套所谓的双赢策略，这可能与我们自身的条件和那套中庸之道有关，在这种谁也不能完全吃得掉谁的背景下，懂生存概念的人可能都会用那套双赢策略，我知道这一套的虚伪和不足，但我同样跳不出这个圈子，因为我也不想当出头鸟。

枪打出头鸟这句话是有道理的，而且那个持枪开枪的人有时候不一定是你的敌人，还可能是你曾经的朋友，这种例子有很多。

所以我决定跟天马建材分吃了这份蛋糕，我想得也是市场毕竟还十分的大，没必要一棍将别人打死。

事实证明，用我那种方法去考虑问题从开始就是个错误，我是有八成把撑还愿意跟别人分吃一块蛋糕，但人家只有两成胜算却也拒绝跟我合作。当然对方的两成胜算是事实的两成，不是对方认为的两成，对方认为自己有八成胜算，我在他们眼中才是只有两成胜算的家伙。

天马建材公司的项目负责人叫陆大如，此人是个典型的大老粗，张口闭口的口头禅都是对方的老娘，好像他真见过千八百个娘似的，让人很不明白他是凭什么混到今天那个位置的。

此人刚开始与我交谈还时不时的道一两句歉，说不好意思，都是从小养成的不良习惯等等。

谈到后来，陆大如知道我是来与他们共同分标来着，态度就没有这么客气，什么不良习惯之类的话早就听不到了，取而代之的口头禅由对方的老娘变成对方的奶奶之类的。

当然我说的对方不是指我，比如他说他奶奶的，或者他妈的，没人知道这个他是指谁，或许他口中的他原本就是指得他自己。总之，陆大如给我的感觉就是，这个人没有退化到十八世纪当土匪，简直是中国十八世纪的损失。

同时结果也出来了，天马建材要吃独食，陆大如不但不分一杯羹给我们，而且空杯子也不给我们剩下。

我还想挽留，因为我也不完全在求他，尽管我也没有十成十的把握，但最少可以跟陆大如拼一拼。

我从多方面分析，我对陆大如说，市场像个无限大的蛋糕，虽然我们是同行，但只要我们团结互助，共同发展，可以将蛋糕做得无限大，到时我们分到的蛋糕只会更多更大。

这个团结互助、共同发展有必要解释一下，就是说这次政府分下来的任务有很多，业务量很大，我们可以以谁为首接了这标，然后分块把这笔生意给做了，对于有些供应商而言，如果中不到标，哪怕借政府的工程基地打一打他们公司的广告也好。

但陆大如拒绝，他们公司人多势众，有恃无恐，他对我说你那套拿去骗鬼还可以，如果天才真愿意跟天马建材团结互助，那你们把大名的单子给我们。

陆大如拒绝合作的理由令我很恼火。

他那个比喻有点像大家共同捡到一袋银两一样，其中一个要拿去分了，但另一个说分是可以，但你要把你家里的银两拿出来一起分了。

这种分法，简直是无耻。

话不投机半句多，我表面装出了我应有的大将风度，暗地里却有把这个大老粗放在脚底下踩的冲动。

这个策略失败我没有向老总汇报，我要给老总一个大惊，要不一举拿下，要不一败糊地。

我想来想去，面对这两个结果，老总都会非常大惊，只不过前面的一种是惊喜，后面的一种是惊怒。