销这个东西是有一定规律可寻的，说什么“没有不合格的产品，只有不合格的推销员”之类的，说这个话的人，事实往往大部份都是不成熟的业务员或者说根本没做过这种累死累活的业务员的，别看有些家伙西装革履的在某些讲台上讲营销讲得一股子劲，事实上他们说得所谓的那些策略一点用都没有，我敢保证没有哪个公司的营销经理会采用他们的策略，因为这种营销知识有时候就像古代的兵法一样的，是靠边打边摸索总结出来的，什么十则围之，五则攻之类的，哪那么容易，你怎么就知道自己的兵一定比对方多十倍呢，如果对方也用兵法上说得少则能逃之，不若则避之，那你有十倍的兵也打他不着，因为他已经不若则避之了，那时候的兵法又不是武侠小说里面的武功秘笈，独家收藏，仅此一本。

其实这个东西早有定论，像岳飞，袁崇焕这些古代名将，都不会按套路出牌的，那个套路对付对付当时在关外的游牧民族可能还会有点用，就像今天经常在公共场所讲台上讲销营理念讲得滔滔不绝的家伙一样，他们那一套对付对付那些煤矿老板可能会有一点用处，纯粹骗钱的。

这个又不是如来神掌，对着秘笈练习几遍，就可以在墙上打个手印出来。

根本就没那个事情，就像有个早些日子来投奔我们公司的那个业务员，那个业务员在此之前推销的产品是替人杀虫的，不是说他推销杀虫剂的，而推销他们公司帮别的公司杀蟑螂之类的，也就是说他推销的是他们公司负责给你们公司打蟑螂灭老鼠之类的活动，这项服务谁要呢？很多写字楼都有专门的杀蟑螂队伍，公司里弄这么多业务员搞这个推销，不饿死大部人才怪。

还有去推销保险试试，折腾不死人，在目前的社会形式，保险这个东西这年头人见人厌。如果不是他们的业务员成批成批的改行，大部人都要饿死保险公司里，自己都保不了，还怎么保得了别人。那种营销课上面的人讲得滔滔不绝，好像大有世上就没有不可能的事，那就叫那个讲得人推销保险去，看他是不是做得有他说得那么容易。

这就是市场，因为能用得到保险的只有那么多人，就像两个人一人拿一百块钱赌博一样，只有两个人参与，加起来一共才只有两百块钱，你把另一个人的赢光也就两百块钱。很多人生前都管不了那么多，还怎么能管以后的事情，你不可能真要人买份保险就去撞死啥，大家只有这么个购买能力，你保险业务员却满天乱飞，各个险种如狼似虎，注定只有百分之三甚至还不到的业务员能在保险公司活下来。而且这个卖保险与运气很有关系，如果对方没有那种购买能力，也就是说除了日常开销之类的他没有这个闲钱购买，你就是有王安石那种辨证说服能力，人家还是不买。

我以上说得只是想证明，如果要成为一个真正的推销员之类的，这个产品一定要选正确，如果这个没选对，搞个十年八年也是白干。

你不能说有个局长在后面支撑，就可以卖些人家不需要的东西给人家，刚开始别人还可能卖你身边这个局长的面子，次数多了超过承载能力，人家就会真火的，到那时，局长都挽救不了失控的局面。

以前我对吴如江的忍气吞声，并非一点效果都没有，最少后来吴如江介绍了很多笔单子给我做，尽管都是些小单子，但时间距离相隔较近，加起来就变成了大单子。

几笔大单过后，我突然发觉天才的产品十分单调，趁阳少总不备，干起了我的副业，代理一些水管、抽油烟机、掉灯之类的东西。

既然构建楼盘的地面和墙壁不属于我们了，我就打算除了地面和墙壁把室内给承包了。

我这一招非常立竿见影，很快为公司赢得第一笔收入，我是捎带大销。

几个月之后，我代理的那些品牌一下就占到公司总收入的百分之三十多。

阳少总十分高兴，破格提拔我做了营销部经理，专门负责防盗门销售和代理那些品牌的总监督。

也就是说阳少总管着生产防盗门的基地工厂和天才销售公司的监督，我的实质核心是运作天才的所有营销计划，打理着半个天才。

总得来说天才分三个部份，其它那些杂七杂八的部门都是用来辅助的，这三个部门一个营销公司的销售部，一个工厂的生产部，还一个是行政部，行政部是管理天才所有员工的考核纪律的。

营销公司的事由我在操作，工厂的事务是由一个叫卓平的人在管理，此人又倔又硬，外加老顽固，是个很不好商量事情的主，每当涉及到产量或者型号方面的事情时，卓平对我的提醒或者提议一律全部否决，他不是说不踩用我的建议，而是根本不理我。

我只能找阳少总商量，阳少总总是说你找卓平先商量一下，有结果了再通知他，硬把什么事推回到卓平那里。而卓平不认我那一套的精神比谁都坚持。

卓平的反应并不是觉得我说得没道理，而是他压根就是看不起我们这代靠嘴上功夫吃饭的年青人，按他的说法是叫他跟一个像我这样油腔滑调的人平起平坐说话，对他而言，简直就是污辱。

卓平就是这样一个倚老卖老的货。

我一个管销售的之所以要选择与一个管生产的合作，原因也是可想而知，要知道本来一个集体或者团体，都要有一条龙的精神，我们是直接面对客户的，可以从客户那里获得第一手他们心理的资料，最少可以得到为什么他们以前那么不喜欢天才生产的品牌的资料，而我们发出去的货，也是由工厂制造，我们必须知道他们生产的数量和速度，以及产品的各类型号。

但卓平一再拒绝跟我们合作，他只管以前的生产模式，要是我们要的类别没有，他就用别的东西塞给我们，譬如说我们要大量规模的那种街头店面的防盗门型号，他一句没有就塞给我们一些普家庭用的型号了事。

这段日子防盗门的业绩不怎么样，不至于铸成大错，如果附近真的被规划开发成一条商业大街，而正巧又被我们拿下这笔单子，卓平还这种方法做事，我敢保证他一定会死得很惨。

本来我还指望工厂也做点副业，也就是说申请生产点别的东西，增加花样。

我这样做也是为工厂多条路走，万一销售这类防盗门的路被人堵死，我们也不至于被别人逼得揭不开锅。

卓平坚决反对，卓平说：你在天才营销搞了那么多花样，还想把花样搞到工厂来，你真道这里是你家了。