下午。

王平、卢少刚、李正东都在王平的办公室里，室内早已烟雾缭绕。

卢少刚说：“a区的情况比你们看到的还要严重。我顺便看了其它区域，都不容乐观。”

王平把一支烟放在鼻子下面来回动。

“原料马上就没有了，最多坚持三天。我们快要停产了！”卢少刚说话前吸了一口烟，说话时烟雾从口中时急时缓地喷出来。说完这些话，叹口气，吹出一缕淡淡的烟雾。

“咱不能停产！”李正东站起来。

王平的烟仍在鼻子下来回动。

一个女工进来请假，说家里有个远房亲戚来，她去火车站接人。

王平心平气和地准许。王平的神情像公司什么事情也没发生一样，这让卢少刚和李正东都很佩服，两人相视一下，交换个眼神，李正东悄悄竖起大拇指。

卢少刚说：“王总的素质真好！”

王平把那支烟扔在办公桌上，对卢少刚说：“你马上和大型超市沟通，租用超市门口空地。”

“租几天？”卢少刚问。

“一个月。翔天的堆头是一个月。”王平说。

李正东说：“他们把咱们的产品挤到角落里不让露面，咱就直接把顾客拦在门外，让他们堆头失去作用。爽！”

卢少刚应一声就要出去，又被王平叫住，王平嘱咐：“租场地、人员、货物、赠品、帐篷都要准备，不行今晚咱干通宵。明天八点活动一定开始。”

卢少刚犹豫一下，没说什么。

李正东说：“少刚是属兔子的，没事，跑得快。那次在景区，一条大狗挣脱铁链追我们，少刚拽住我胳膊嘴里喊着别跑、别跑，脚下比兔子都跑得快。”

卢少刚笑着说：“我拽都拽不住你。”

李正东埋怨道：“你拽我干啥？你都跑我前边去了。”

卢少刚解释说：“咱俩都站住，狗就不敢来。”

李正东说：“你咋不先站住，我还不知道你那点儿心思，把我放到后面让狗咬。”

王平笑着说：“忙完着一摊事，等一会儿我和李正东也过去。”

经过通宵达旦的努力，全市几个大型超市门口的空场上，由十几张桌子围成方形，大型喷绘罩在桌面，又垂到地上，六个帐篷并在一起形成巨大的房间，货物及赠品堆积如山。

人员站在里面，拦截着四面的顾客，一个过路妇女被吸引，又看了展板上的活动内容，就购买产品，三个从超市出来的顾客直接购买产品，人群越围越多。

拦截的效果很好，翔天的堆头周围，人少了许多。

为这次活动，卢少刚下了大工夫：他设计的活动内容中，把兄弟公司的品牌定位与消费者的体验结合在一起，把静态的品牌内涵与动态的品牌接触结合在一起。争取把货铺到消费者心里。用奖品吸引顾客填写调查表的目的是让顾客多停留一会儿，增加人气，以吸引更多的顾客参与。现场的几个小游戏参与者众多。

王平昨天去市场管理部门办理了户外活动的手续后，昨晚也是一夜没睡，协助卢少刚筹备今天的活动。现在，王平对卢少刚满意，对活动效果满意，王平没有感到疲倦。甚至有些莫名其妙的兴奋。这种兴奋来自王平在黑暗的处境里看到一点点光亮，像身上的禁锢有了松动的迹象。更像是极其饥饿的人看到一丁点食物时的那种兴奋。

谁也没想到，下午时分，情况就发生变化。

“今天你们在和翔天公司决战？”有个顾客在活动点问卢少刚。

卢少刚不置可否。顾客的话却吸引了王平的注意。

顾客说：“我们小区里就有翔天公司的活动点。我出来的路上，见其它小区也有。”

顾客说：“你们两家斗得真凶。这样好，我们实惠。”

这位顾客很健谈。

情况的确如此，全市所有的大型小区里，都有翔天的活动点。

兄弟公司几个活动点的负责人分别向王平报告，拦截活动的效果越来越差。

刘冬兴冲冲跑来，对王平说：“我找到一种新模式，有效。我试了几家，都成了。”

王平：“说说。”

刘冬压抑不住脸上的兴奋：“走，试给你看。”说着已把一个大包装产品拿在手里。

王平看一眼清冷的活动点，卢少刚站在摊位内左顾右盼，一脸焦急和倦怠。

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