送走成林后，李遥来到了会议室，七个销售员加上一个销售主管杨明，都已经在会议室坐好等着李遥。李遥一进门，只听杨明喊了一声：“起立。”会议室里的几个人立刻鼓起掌来。李遥笑着说：“感谢大家稀稀拉拉热烈的掌声。”一句话把大家都逗乐了。

销售员贾婧捧着一大束鲜花向李遥走过来，郑重其事地说：“销售部全体兄弟恭祝李总升任营销总监，请领导多多关照，带领兄弟们挣大钱，发大财。”说完，把鲜花递给李遥。

李遥接过鲜花，深深地闻了闻，百合和玫瑰的香气混合在一起，让这一时刻变得分外清新甜美。李遥说：“大家太有心了，谢谢兄弟们，谢谢贾婧。”

杨明起哄喊道：“亲一个吧。”一听这话，贾婧瞥了一眼杨明，赶紧转身跑回了座位。李遥看了一眼杨明，说：“麻烦你到门口，把门从外边关上。”杨明嬉皮笑脸地一乐，没有动。

李遥把花递给杨明：“去放我办公室吧。”

不一会儿，杨明回来说：“领导，你又要换办公室啊？”

李遥问：“没有啊。”杨明说：“我看江峻、黄康他们在搬桌子呢。”李遥说：“哦，董事长说看我办公室空，要行政给我添点东西，我正好把格局给调整一下。”杨明问：“还缺什么，兄弟们给你添点？”李遥说缺钱。杨明说：“那得你带着我们挣啊。”

李遥笑着说：“唉，对，我也是这个意思。刚才贾婧也说出了兄弟们的心声，挣大钱、发大财，我今天还真是来给大家送钱的。”

一听这个，销售员们一个个双眼泛光，精神焕发，会议室里顿时热闹了起来，七嘴八舌地问了起来：“领导是要发大红包吗？”“领导太好了，要发什么钱啊？”“领导太棒了……”

李遥成功地吊起了大家的胃口，摆摆手，让大家停下议论，说：“想要拿钱啊，也容易，也不容易。杨明，我让你盘点的货值，统计的怎么样了？”

杨明说：“统计完了。今年年初定的嘉永禧园的销售额是7个亿，达到7个亿的话，嘉永禧园基本上就清盘了，7月份开年中会的时候，董事长又加了1个亿的指标，要求西四环项目的9号楼也就是商住的公寓要开盘，至少要卖1个亿。一共8个亿的销售任务，到现在才完成了5.2亿，还差2.8亿。”

杨明接着说，嘉永禧园剩余的货值已经不多了，目前只有两种大户型，260平米的三居还有9套，300平米的大四居还有17套，合计面积7440平米，目前嘉永禧园的销售价格是35000元/平米，但因为是50年产权的商业立项的公寓，再加上户型太大，销售难度很大。

杨明说：“现在大家手里都已经没有客户了，这个月才卖出去2套。”

李遥说：“先不说难度，继续把货值说完。”

杨明说，刚才说嘉永禧园的货值，剩余一共是2.6亿，全卖掉的话距离8亿的销售目标还差2000万。

李遥说：“好，西四环项目的商住楼呢？”

杨明说：“新项目9号商住楼是两梯四户，一共12层，也就是共有48套房，60平米的两居和110平米的三居各占一半。”

李遥问：“这栋楼蓄客怎么样？”

杨明说：“不好，一是大家还在主推嘉永禧园，二是9号楼的价格还没定，也没法推售。”

李遥问：“还有吗？”

杨明说：“没有了。”

李遥放下笔，问道：“怎么卖？”

这一句话，把所有人都问愣了，纷纷低下头，没人吱声。李遥把头转向杨明：“杨明？”

杨明无奈地说：“怎么卖啊？”

李遥问：“是啊，怎么卖啊？”

杨明说：“要我说啊，便宜点卖了得了，剩的这么点东西，都是公寓，还是大户型，赶紧处理了得了。”

李遥最烦动不动就降价的策略，一点技术含量都没有，于是说：“你是想贱卖公司资产吗？是你不想干了，还是你不想让我干了？”

杨明也很无奈，说：“大家该想的办法都想了，现在嘉永禧园剩余的户型也确实不好卖。就算9号楼能卖了，按照现在批证的政策，最多也就是批到4万，这栋楼一共也才1.6亿。那也还是不够啊。”

李遥问：“别人有好的建议吗？都说说。”

还是没人说话。

李遥说：“我刚才一说发钱的时候，大家都很兴奋。现在又都不说话了，看来你们对钱的渴望还是不够啊。那就我说吧。货值算少了。”

杨明疑惑地说：“不会啊，今年能卖的，我都算上了。”

李遥说道：“第一，嘉永禧园的价格，不能按35000元/平米销售，每平米要涨1000元钱。”瞬时，销售员的脸色都变得更难看了，杨明也急了：“领导，打折都不好卖，怎么还涨价啊。”

李遥说：“这项目咱们卖了快两年了吧？就是因为户型做的太大，销售难度也大，所以两年来一直都没有涨价。你们想想，北京哪儿还有项目卖两年都不涨价的？简直是奇葩。客户都是买涨不买跌，你总得给前期购买的客户一点信心吧？”

李遥开始给销售员算账，刚才算的嘉永禧园的面积是7440平米，董事长要留两套300平米的房子，以后可能会做公司的办公场所或者接待用的会所，那就是还剩24套房，6840平米，按36000元/平米卖，一共是24624万，也就是2.46亿元。

第二，西四环项目9号楼的货值，李遥说：“杨明，你太没有信心了，西四环项目比嘉永禧园升级得不是一点两点儿，这么好的房子你想4万一平就给我卖了？”

李遥知道，按照公司前期部的预计，9号楼至少取证要到55000元/平米，李遥指出，这栋楼是商业立项，并不受住宅调控的限价影响。如果能拿到这个价格，9号楼的面积大概是4080平米，货值就是22440万。旧项目的尾盘和新项目的9号楼，这两部分就是4.7个亿。

李遥问：“4.7个亿卖出2.8个亿，有难度吗？”

杨明说：“有！嘉永禧园卖不动啊。”李遥说：“嘉永禧园的事儿一会儿再说。”李遥说，再说货值，还少一大块儿没有统计。杨明问：“还有什么？”

李遥回答：“车位。”

对呀，车位还有不少没卖呢。不仅杨明，其他销售员一听，立马就打起了精神。他们知道，嘉永禧园的车位是最好卖的，只要一卖车位，肯定赚钱。

李遥说：“嘉永禧园的车位一共是1800个，去年卖掉了一部分，还剩至少1000个车位，这些车位，11月底之前必须卖掉。”

李遥问贾婧：“怎么样，贾婧这回有信心了吗？”

贾婧笑嘻嘻地说：“这个太容易了。”

李遥说：“别急，太容易了可不好玩，咱们不干那没技术含量的事儿。去年车位按多少钱卖的？”

杨明说：“均价28万一个。”

李遥说：“今年按40万一个卖，车位的货值又出来4个亿，现在一共是8.7个亿。这下完成任务没问题吧。”

杨明说：“40万一个也费点劲。”

李遥说：“我教你一招儿，你们现在就开始，联合物业，对项目周边、地上的车位上锁，治理乱停车，把地上停车全都赶到地下去，等业主都习惯往地下停车时，你就正式启动车位销售。另外，销售的时候，你可以以‘特价车位’、‘项目部工程抵款车位’的名义销售，让客户有抄底、占到便宜的感觉。还有，针对购买力弱的客户，推出购买车位分期付款的政策。”

杨明说：“好吧，即使能卖一半，再加上9号楼，也够完成任务的了。”

李遥说：“所以，我们的存货还是挺多的。既然是存货，那就得赶紧去库存。我上午和你说过，销售目标要调一调。”

李遥的计划是，既然9号楼蓄客不太好，就先把9号楼放下，集中精力清理嘉永禧园的库存，商品房和车位这两部分的库存就高达6.46亿元，所以李遥的目标是，把今年的销售任务从8亿元提到10亿元。自我加压，既是通过实战进行销售大练兵，又要通过业绩，凸显自己在公司的价值，只有业绩上去，自己营销总监的位子才能坐得稳。

虽然董事长从来没有说过，但李遥非常清楚董事长的要求，简单来说就是既要卖的快又要卖得高，一个速度，一个价格，怎么打好平衡，这是需要李遥去做的事情。

李遥说：“今年的目标，分成两个，保底目标还是8个亿；但是8个亿不解渴，不够刺激，那我们就来个冲刺目标：10个亿。”