第二天早上9点，贾婧早早地来到了西郊综合批发市场，站在卖菜大厅门口举足无措，欲哭无泪。贾婧穿着职业套裙、高跟鞋，脖子上系着一条漂亮的lv丝巾，精致的形象和杂乱、肮脏的市场形象形成了强烈的对比。贾婧心里直报怨：“我真命苦，怎么抽到了这么个倒霉的地方，武昆去4s店、林丽去商场、孙渺去高尔夫球场……唉，关键是，他们还不用起这么早啊。”
这一大早，贾婧的酒还没醒呢。
昨天晚上，嘉永集团营销中心全体同事晚宴欢聚、推杯换盏、又唱又跳，策划部5人，销售部8人，后台部2人，销售财务部2人，加上李遥，一共18个人，吃饭的酒桌上，开餐一个小时就把1箱白酒、1箱红酒、1件啤酒全干光了，后来转场到ktv，又喝了2瓶洋酒和五六十瓶啤酒。
在北京的地产圈，很多开发公司都盛行酒文化，在地产营销圈，更是流传着一句口号——“酒量代表销量！”营销人要是想有好业绩，就得拼，拼酒也是其中一项，在酒桌上，就得拼出士气。
所以，在地产营销团队，不管男女，绝大多数人，都会喝酒而且都能喝酒。贾婧也不例外，喝点酒倒也没什么，而且同事之间，往往有几个女同事的酒量能盖过男士，贾婧就是其中之一。来公司的这几年里，贾婧还没有喝多过。但是让贾婧受不了的是男同事抽烟，整个一晚上，从餐厅到ktv，男同事们不停地抽烟，尤其是在ktv，昏暗的灯光、闭塞的空间，烟雾弥漫，呛得贾婧眼睛干涩、喉咙发痒，一早上起来，到现在眼睛还有些红肿，嗓子疼。
现在，她手里拿着300份嘉永禧园的项目宣传单，她今天的任务，就是要在这个批发市场把这些宣传单全部发放出去，发放给在这里经商的商户。
昨天下午的销售会议上，李遥表达了对于销售团队懒散状态的不满，虽然房地产销售是“坐商”，不用像保险业销售员需要到处去跑客户那么辛苦，但是当房地产市场环境不好，业绩难以达成的时候，就不能再坐在家里了。这样不仅等不来客户，简直就是等死。对于业绩，房地产行业一直有一句话，经常会挂在销售部的墙上：“要么交业绩，要么交尸体！”没有业绩就是没有价值，没有公司养闲人，完不成业绩随时就得准备着被开除。
销售会议上，李遥宣布了提升团队素质的五点意见，其中第五点，就是要求所有的销售人员全部外出拓客，办公室每天留一个销售员，根据以前积累的客户数据打电话拓客，售楼处再留一个销售员接待到访客户。
外出拓客的销售员，分成不同的区域，谁拓展来的客户就是谁的资源，有资源就意味着客户渠道广了，才有希望在业绩上有突破。
李遥带着销售团队把所有可能会有客户增量的渠道都梳理了一遍，理出了6个重要区域，包括项目周边的高档二手房社区、高档豪华汽车4s店、购物中心和超市、高尔夫球场、媒体和相关合作企业，以及贾婧所在的西郊市场……
开会梳理到西郊市场的客户资源时，不仅杨明，而且所有的销售员都表示了反对，大家认为，嘉永禧园单套房的价格至少都高于900万元，西郊市场都是卖菜卖肉的小商小贩，这些人都是低端客户，根本就不是项目的目标客群，去这个地方拓客完全就是浪费精力。
李遥对这种情绪和观念表示了强烈地反驳，李遥说，不要小看批发市场，批发市场里不仅仅是小商小贩，比如卖水产海鲜的、比如卖饮料水果的、再比如卖牛羊肉的，李遥说：“你们要知道，西郊市场不是零售市场，是一个庞大的综合型批发市场，虽然大家都去过这个市场买东西，我们眼中看到的市场不是它的真实状态，市场里的大宗交易，在凌晨、天亮以前都已经完成了。这个市场是市里餐厅饭馆、星级酒店、机关单位食堂的重要的供货点，据我了解，里边很多商户都和这些单位有长期的供货协议。你们不要小看这些人，他虽然一个几平米的小摊位，每天的流水可能有几万十几万。”
李遥再次强调，我们项目的价格高，跟地段、土地价格、营造成本有关系，我们的目标客群也是经济实力较高的人群，但是我们决不能把人为的把客户分成三六九等，“我刚说过不允许判断客户，西郊市场必须要去。”
最后，大家抽签决定这六个区域的归属。贾婧抽到了西郊市场，杨明去项目北侧两个二手房价格高达6万/平米的社区，武昆负责拓展西四环沿线的奔驰、奥迪、路虎的4s店，林丽去城市西部最大的购物中心，吴昊去总部基地的写字楼，孙渺去合作的媒体做宣讲推介。
房地产业的外出拓客，并没有太多的技巧，无非就是把项目的价值卖点和拓客区域的客群特质结合起来，说到底，还是要切中客户的需求。宣传单是必须要带的，项目的价值点会阐释的比较清晰，能够节省销售员的精力，让客户更直观直接的了解项目，这种拓客的宣传单，往往会留下一小块儿空白区域，留给销售员填上自己的姓名和电话，便于客户直接联系销售员。有时候，为了能够让客户更容易接受，还会带一些价格不高，或有趣或实用的小礼品，当然，这些小礼品上也会印有项目的名称和售楼处电话。
宣传单、小礼品这类的物料，全部是由策划部的同事准备的，销售部最了解客户的需求，他们会根据客户的需求或者销售员的需要，向策划部提出要求，策划部便根据销售部的要求制作相关的物料，也就是说，销售部是赚钱的部门，策划部是花钱的部门，策划部花的钱，是要保证销售部能够赚更多的钱。
今天贾婧还背了一个双肩包，包里装的小礼品是手持小电扇。策划部的库房里，有十几种各种各样、大小不一、价格不同的礼品，以便于销售员选择，能够适用各种场合、不同人群。
小电扇是贾婧特意挑选的。贾婧觉得，西郊市场虽然是室内空间，内部的散热完全靠吊顶的大型电扇吹着空气形成对流降温，小电扇能帮助商户闲时吹吹脸上脖子上能更凉快些，而且小电扇的扇叶转动起来，会显示项目信息，能够让商户形成较好的记忆，帮助提高项目认知。
早上9点的时间，已经过了西郊市场最繁忙的时候，贾婧的装扮和市场环境形成了鲜明的对比，成了市场里最亮的一抹色彩，贾婧不知道在这里会得到什么结果，只能硬着头皮，从市场第一排第一位商户开始发传单。
“您好，距离市场两公里，不限购不限贷商品房了解一下吗？”
第一个商户摆了摆手，贾婧走向第二家。
“您好，距离市场两公里，不限购不限贷，能住能办公的商品房了解一下吗？”
第二个商户也摆了摆手，贾婧走向第三家。
“您好，距离市场两公里，不限购不限贷，能住能办公的商品房了解一下吗？”
第三家问：“能当库房吗？”
贾婧赶紧说：“能能能，只要不违法，放什么都行啊。”
第三家说：“两公里啊，太远了，来来回回取货麻烦。”
贾婧打趣儿说：“您可以放钱啊，能放好多钱呢。”
这句话把周边的几家商户都都笑了：“这小姑娘会说话，多大面积，能放多少钱啊。”
贾婧借机会把传单从第一家发给了好几家，一边发一边说：“300平米，最起码能放好几个亿吧。大家好，我叫贾婧，项目就在市场旁边不远，纯商品房，能住也能办公，也能存钱当库房，各位老板或者亲戚朋友有买房的需要可以找我。单子上有我的电话，我叫贾婧。买房找贾婧，生意旺旺旺。”
押不押韵的无所谓了，只要让人记住我就行，贾婧连着说了两遍名字，这也是销售部对于销售员的硬性要求，销售其实就是处理人和人的关系，在有一定信任基础的人际关系上，出售你的商品给需要的人。而房产是大宗销售，从接待到购买完成，是一个长期过程，人和人的关系较复杂，建立信任的周期较长，因此，在房产销售环节上，最基础的两件事：第一，记住客户的名字；第二，让客户记住你的名字。