随着业务快速发展和雷厉行严国茂之流非正常减员，加上人员的提拔使用，凸显出西江支行经办人员的严重缺编告急，在向董若观汇报时，得到的答案依然是笑咪咪地让吴迪自己也向于知微汇报下。

于知微这回不再过多掩掩扯扯，直接暗示吴迪可以先通过“降低用工成本”，变通招收编外派遣工，并在全行中层干部会议上非常冠冕堂皇地表示：业务发展好就增加人员配备，直接将全市仅有的10个派遣工新增指标全部授权给业务一枝独秀的西江支行，公开宣扬分行党委已经集体同意由吴迪自己确定，董若观配合。

然而，最终入围招收进来的5个于氏子弟，还有其他党委委员推荐的七大姑八大姨，虽非歪瓜裂枣，可是不管言谈举止还是学历素养，无一是吴迪能真正认可的。

可这又有什么影响呢，无需董若观再次屈指敲打桌面，来回煎饼中的吴迪已开始熟捻处理各种错综复杂的人事事情，坦然面对哭笑不得的结果！只是在偶尔的员工非议声中，吴迪才知道“不配位的权力未必就是好事”，在打掉牙齿往下吞的同时，也逐步意识到，所谓的信任都是要你付出代价的！至此以后，在接受授权时，吴迪均反复掂量细细琢磨！

庆幸的是，招收进来的十名派遣工虽资质普通，但也不痴不傻，倒能对接上简单工作，加上年轻又珍惜这来之不易的工作，反倒成了行内勤杂骨干，也让更多正式工腾出更多精力营销业务。一时间，业务发展又迎来一个热火朝天、硕果累累的秋季。

一并开花结果的还有楚江开和颜如玉，两人的婚礼也在2002年的国庆节如期而行。

2002年10月1日，楚江开和颜如玉的成婚大典暨宏图建设乔迁一周年纪念活动在富源大酒店举行，这一天不仅市委书记易居水、市长冷静一亲自到场祝贺，连省委宣传部长闻乐见也从省城专程赶到现场。

闻乐见的到来，当然不是简单的为一个企业主主持婚礼，因为两位主官一致邀请他来安达市，亲自为“宏图大展希望工程教育基金”捐款一千万元揭牌。在山呼海啸般的喝彩中，闻乐见于内心深处，认可和喜欢上这位朝气蓬勃鸿轩凤翥的年轻人，衷心希望他能走出安达，走向全国，走的更远！

于是，在婚礼祝福声中，闻乐见半是玩笑半是认真地笑称愿意尽己所能助其一臂之力的表态，将楚颜两人婚礼推向高潮，也由此推开宏图集团分头向外扩张的大门，楚江开走向全国的雄心壮志自此一发不可收拾。

同样一发不可收拾的还有西江支行的年终业务。

临近年底收官，西江支行会议室内召开年底收官会议务虚会，看着台下一群生龙活虎的中层干部，尤其是一些中层新面孔，吴迪喜忧参半。

喜的是：新生力量迸发出的潜力确实不可估量，白天死命跑，晚上死跑命，加班加点成为这伙新晋权贵乐此不疲的自觉常态。春种一粒仔，秋收万颗粮，一分耕耘一分收获，努力都有回报，全行业务持续发展，员工收入节节攀升，连司机安步当的收入都比安达市分行的中层高！因此略知真相的安步当见了张天照也是一副嗤之以鼻爱屌不屌的样子。

忧的是：这群年轻人和自己一样，初生牛犊不怕虎，完全就是一群乱闯的西班牙公牛，横冲直闯于安达市银行业，在注入商业清亲气息的同时也招惹不少非议，甚至行内其他机构闲话满天飞，说什么西江支行做业务象饿鬼出世饥不择食迟早会出事，也有取笑说看你今年叫得欢明年怎么办，还有流言蜚语讲吴迪为了自己进步，置其他机构于不顾，恣意破坏各种商业规则。

殊不知，规则是有力量的！

特别是不合理的规则具有更大破坏性，需要更大力量和更强意志才能打破它！

不过，打破旧规则所承担风险和需要付出虽大，但收益也花团锦簇更加可观。吴迪一任毁誉眼前过，不管流语沉浮，只管耕耘，无论是非，喜看收获。

庆幸的是，两个自己建议提拔的副职，可谓沙和尚挑担子死心塌地忠心耿耿，出工又出力，补位不越位，相当珍惜卖力，业务配合严丝入缝相得益彰。

白玉辉有了支行副行长这个平台和名片，对外营销更是如鱼得水；于心何估计常得于知微背后点拨，抓内部管理也是牛角套笋壳，出人意料的合适！知道他底细的分行各主管部门更是主动的私下提点，各种检查也是挨墙角绕道而行，从不给西江支行添麻烦，全行业务简直是顺风扯满蓬，一帆风顺阔然拔升。

吴迪也在逐步成长、成熟中，对各种负面问题，少了畏惧、担心或躲避，她学会冷静思考，同理心对待，精确辨别和有效利用，偶尔也用流言蜚语来警告和敲打手下这般年轻人。得心应手之余，她将工作重点逐步转移到管人和把握方向上，特别是如何未雨绸缪备战新年上。

毕竟连年业务快速发展，基数已经拔高许多，明年如何负重前行也是个不容忽视的大问题！

是高举高打继续快速前进还是夯实基础再稳健前行，务虚会上众人早已习惯各抒己见。众说纷纭间，分歧越来越大，连一向配合良好的两位副职也开始各持保留意见。

会议也邀请了老棘头罗本楚参加，吴迪尊他为西江支行“总顾问”，因此罗“总顾问”对吴迪那是掏心掏肺，知无不言言无不尽！只是珍惜和感恩下，罗本楚往年所特有的刺耳良言也渐渐消磨殆尽，吴迪反而有点不太习惯，她担心信息不对称，万一刚愎自用以一言堂误判方向，那就谬之千里，悔之晚矣。

“老罗，有些事大伙可能不一定敢讲，你是老员工，对西江支行最熟悉，也特别有感情，你可不能有什么顾虑了，有什么尽管提！”

罗本楚挠了挠头，有点不好意思，不是中层却但享受这么高待遇，当初那受宠若惊的感觉虽然少了，但这么被单独点名还是有点不太习惯。他左顾右盼清咳两嗓，朗声说道：“最近咱们行业务发展确实快了点，是有必要在内部整一整，压实底舱，再厘清方向，争取明年大发展。”

“但是今年发展太猛了，所有工作园区的客户基本都走透，明年要做哪些客户呢？”**台上同样曾经的老棘头于心何笑着问道，作为分管内部管理的副行长，他更关注的是业务持续健康和合规安全，当然不忘亮亮风格，表表态，以示自己也很有大局观，始终关心业务发展。

罗本楚本就对他很是不屑，特别对其总爱提问题，又不讲解决方法的旁观者馊习惯很是鄙夷。若不是看在吴迪份上，他早就嚷嚷反讥，面上不语，暗地撇嘴嘀咕：“要是我知道，坐在**台上的那应该是我，哪轮得到你啊！”

“我个人的看法，今年园区的走访，虽然密集，但是还可以再挖一挖，精耕细作，一条龙吃透上下游，把质和量同步提上去！”刚刚提拔不久的新业务科长易见和踌躇满志。

“现在是年底，最好还是把家底摸透，了解一下有多少虚数，个人建议还是扭干水分，把年底的数据夯实后再发力！”原本还急着继续往前冲的白玉辉副行长开始有点动摇，觉得老罗的话还有点道理，毕竟马上要过年了，今年虚数太多，得荣誉被表扬也就这几天；但明年基数高了，发展压力就大了，工作要是做不上去，那是要挨批一整年的！总不能为了几天的表扬去承受一整年的批评，不划算啊！

“水分不一定好，也不一定是坏事；什么是虚数？现在客户刚辛苦引进来，就作为虚数和水分挤出去，会不会伤了客户心呢？”接替于心何的新任分理处主任华展如传导了一线的心声，“之前拼命抢客户进来，现在又让客户出去，客户又不是玩偶，这样弄来弄去，容易伤了客户的心！”

“要知道，我们现在营销的客户，很多是无贷户，看中的是我们的服务质量。不像其他机构，大多是有贷户，可以动用信贷资源，呼来喝去的让他们临时将存款移出，明年开门红再拉入！”另一位分理处主任黄玉笛也附和道，他前两天刚拉了一笔2千万存款，还想着今年业绩好，于心何提拔了，不管是论资排辈还是时点业绩，自己至少可以靠这两千万元存款，先捞个“年度先进个人”再说呢！

会议室里，你一言我一语，公说公有理婆说婆有理，纷纷扰扰的意见不一而同。罗本楚觉得有点犯闷，捏了捏瘪了的烟盒，找旁边的同志讨根烟抽。大家看吴迪在，诺诺的不敢随便给他。可罗本楚烟瘾已经上来，手臂开始有点不听使唤的发抖，手指也在无意识的一屈一伸，全身痒痒的若猴屁股扎蒺藜坐立不安，实在忍不住，便朝着**台上的白玉辉揶揄道，“领导，有没有抽不完的烟扔一根来！”

众人哄堂大笑，气氛一下轻松起来！白玉辉大大方方地从口袋里掏出一包未开封的中华烟，一把丢过。罗本楚也不客气，随手拆包，前后左右一人一支，一时间整个会议室吞云吐雾，烟雾缭绕。

吴迪知道再耗下去，自己徒然不过人肉吸尘器一个，把表看看时间也差不多，便苦笑吩咐两位分管回去再认真考虑周全，具体工作另行定夺。

参加会议人员笑哄哄，顿作鸟兽散，只剩下吴迪一人在**台上陷入沉思，半天理不出头绪，干脆直接打道回府。

难得准点回家吃一顿晚饭，吴迪却魔怔似的，两眼发呆依旧冥思苦想中。任是严斯普亲手下厨做得一番香甜可口饭菜，她也味同爵蜡。

见她心有挂碍，驴唇不对马嘴答非所问，严斯普实不忍心，轻拉起她耷搭着的右手，关切询问到底是什么回事。

吴迪默默长叹一声，摇着头，一脸沮丧，把当天行内纷争不一的意见一五一十说下。

“不错啊，咱家里也这么民主就好啦！”严斯普笑呵呵打趣道，“和而不同，博采众长，广开言路，兼听则明，这样下去还怕什么工作做不上去？！”见她仍一脸迷惘，困乏无助，心生爱怜，拿起筷子，往她碗里夹去几块新鲜虾肉，那是吴迪的最爱，笑嘻嘻劝道：“我看今晚就别想那么多了！吃饭吃饭，先把温饱问题解决再说！”

“好是好，就是意见分歧太大，婆说婆有理，到底得听谁的？不好定啊！”吴迪一边接回筷子，瞎子打枪般漫无目的撩拨着，一边自怨自艾道，“年底基数高了，明年要实现再增长，压力还真不小啊！”

“干嘛要听谁的？”严斯普冒出一句，“要听就听自己的，你是一把手啊！”

“可我就不明白，明明知道基数大了不好办，为什么有些人还是不愿泄水？”吴迪搅着还有点毛热的稀饭，仍旧答非所问，茫茫然嘀咕着。

“那岂不是大好事？！要是我，还巴不得他们不愿泄水，这样存款体量更大，在行内不更强势？！”严斯普温声抚慰道：“即使明年增量上不去，体量还摆在那，谁还敢指手画脚说三道四？你又是新提拔的，你们领导也不可能自己扇自己嘴巴，否定自己使用的干部，一定会主动帮你找理由的，毕竟花无百日红，人无千日好！”

“至于底下那班人，不可能每个人每时每刻都干不上，有好有坏，才是正常状态，才有竞争，才有压力，才会更加努力！”严斯普一针见血开导着：“年年狂飙突进下，也得允许有人掉队，也好拿出来敲敲钟，警示懈怠心理！鞭策落后的同时做好先进激励，只要有人做的好，哪怕一个，鲶鱼效应下，其他人自然就坐不住了！”

吴迪觉得有点在理，目不转睛盯着严斯普，专注倾听着。

“倘来之物，易得易失，若再像今年这般无二的满堂红，很容易骄奢成惰，以为老子就是天下第一，搞不好还真以为不费吹灰之力就能把工作做好！如果全行上下持续麻痹大意，都成了一群黄牛背上的跳蚤，盲目自高自大，就骄兵必败，那离集体沦落就不远了！”

这不啻于半夜巨钟骤响，吴迪听得振聋发聩，她本也觉得年底泄水是“龙头不拉拉马尾”，用力不对路，被严斯普如此醍醐一灌顶，豁然开朗，不禁两眼发光，死死盯着他，饶有兴趣地想听下去！