严斯普却嘎然中断，朝餐桌饭菜努了努嘴，扬了扬眉头。吴迪会意，不待其开口，自个猛扒两头饭，偶尔扬头示意继续。

“管理一个企业，员工士气至关重要！难得你们上下一条心都想干事，何不放开手脚，干他一场吧！”严斯普见她吃得正香，不禁高兴用力握拳，为她再加一把劲！

“那我就大口对着天，小口对着地，上下通吃了！”吴迪笑呵呵将盘中新鲜虾肉风卷残云般一扫而空，意犹未尽地又扒拉几口饭。在抬头的那一瞬间，她蓦地发现，眼前这个文质彬彬的研究生，原来和自己一样，骨子里还扑腾着市场的血性！

“哪个机构敢泄水给你，你就带队去拜访哪个客户！”严斯普被看有点亢奋，情不自禁侃侃教导道：“客户被弄成棋子，左右摆布，心里多少有点不爽。你要是开年抢先再来个登门拜访，他们再好的关系也可能松动！要是能来个梨花带雨的哭穷，说不定这灌进来的过路水，就变成踏踏实实的基石了！”

吴迪完全没有料到他会如此沉着冷静，这般巧妙将问题转化为资源，手法娴熟堪比关公舞大刀！她愣愣的看着，好像刚认识似的，连扒下的饭都忘记咽下去。

“吴同学，上课不准走神喔！”严斯普屈着中指，用力敲了敲餐桌：“喂喂，有没有认真听课？下课后要当场考试的！”

吴迪猛地想起董若观在意有所指时，也是这般习惯性地屈伸中指敲打桌面，忍俊不禁“噗呲”一声喷饭而出。

“淑女，请保持点淑女形象！”严斯普一边摸扫着喷到脸上的饭粒，一边猥琐又夸张舔嘴谄媚道：“好香，好吃！”

吴迪抡起小粉锤朝他就是一阵敲打，这个一心扑在工作上的女强人，在心头绳结解开的这一刻，陡然全身心放松，不经意的又回归弱女子行列！

“其实，你这是刚踩下油门，没必要一开始就畏畏缩缩，瞻前顾后去想什么发展后劲，倒是你们那个新提拔业务科长讲的在理，可以把今年新拓展的客户做深做透，做通上下游，趁势而上，做大做强！”严斯普突然停顿皱眉问道：“市场这么大，你们为什么只想一条龙深挖，没考虑两个轮子一起动吗？！”

“两个轮子一起动？？？”吴迪颇觉新奇，却又如坠入五里雾中茫然不解，疑惑问道，“哪两个轮子？”

“就是本外币两个轮子一起动啊，象中行那样！”因为管辖着安达市所有银行机构，严斯普对各个银行发展模式或者优缺点，早就心中有谱，中行利用外币带动本币存款协调发展，总体上做得颇具特色！

“说的轻松，中行是外汇大行，外币结算本身就是他们的传统优势！哪能拿自己的长枪和他们的匕首近身肉搏呢？我们又怎么能拼得过他们专业优势呢？基层支行哪有外汇的人员、客户？”吴迪失望地放下筷子，叹道：“再说，因为专业性太强了，我们行外币业务是统一由市分行国业部集中经营！能进国业部的都是年轻、高学历的高知。不过我看他们国业部也没管几个客户，那些高知几乎都成了傻子洗泥巴，天天闲着没事干！”

“太可惜，年轻人大好时光，就这么大把浪费，真是暴殄天物！”吴迪惋惜之余颇觉造化弄人，自己何尝不也曾如此虚度光阴，倘若没有于知微雷厉行楚江开机缘巧合给的机会，说不定，现在象观音菩萨坐莲台，高高在上为自己惋惜的，应该是国业部那些游手好闲无所事事的专业高知们！

“还什么专业、优势，都是狗屁不通唬弄人的！再怎么不专业，你们还是金融民工，终究比那些有外币结算的民营企业员工强吧！至于市场格局从来都是千变万化，哪有一成不变的道理！工大银行园区内那么多生产性客户还不照样被你啃下来！”严斯普持续激励着，“至于统一归口经营，那就更好办了！”

说到这，严斯普又故弄玄虚，卖个关子吊起胃口，吴迪放下筷子，俯身向前，急切着想知道是何妙方。

可是，严斯普偏偏来个铁口紧锁牙关紧闭，得瑟着自抱双臂，朝饭桌努努嘴，挤眉弄眼，非要吴迪清盘后才肯解开谜底，他可不希望自己深爱着的妻子为了工作连一顿饭都没吃好！

吴迪不得己只好重提筷子，“劈里啪啦”将面前所有饭菜一扫而空，在特地将最后一粒米饭也舔得干干净净后，假装气鼓鼓地嘟起嘴巴，一把将空碗推了过去，嗔怪道：“怎么样，现在可以说了吧！”

“这才乖呢！”严斯普心满意足地边收拾碗筷，边笑呵呵道，“孔子不是说过，善假于物也？！于知微既然在大会上答应你，要人、财、物、信贷都可以给你，为什么不向他要个政策呢？！”

“要个政策？！”吴迪一脸懵相，不知所云，但也不再催促，只是瞪大眼睛，静静聆听着。

“你可以向于知微建议，客户由你们基层行营销，外汇账户还是统一放在安达分行营业部，结售汇款项要汇入的一般户可以变通开立在各个基层营销机构。这样既保证上面国业部专业处置外汇业务，也会因为外币结算款转为人民币存款，调动起基层行营销的积极性，还可以发挥你们分行那些‘天物’的作用，不至于将这些高知白白的闲置浪费掉！”

吴迪听着出神，她没想到，这个就睡在自己身边的人，没有经过一天商业银行的洗礼，却对金融市场这么熟悉，反应如此敏锐，眼光如此独到，别具一格却又极具创新！完全颠覆了她对监管机构官员的认知，如同少年追星，用满是崇拜的眼光看着严斯普。

“而且，你有没有想过，这样做，你有天然不可多得的优势！”

“何以见得？”吴迪已经被眼前这个熟悉又陌生的同房者深深带上节奏，痴痴迷迷的，满是期待的目光灼热着，紧追问道。

“优势在于你已经培养出一支充满狼性、善于陌拜的队伍，而且有成功的陌拜营销方式和胆气！对于这些外汇结算的客户，大都是你刚拼抢到的园区生产型企业的上下游！现在的你已经牢牢控住中间枢纽地带，把握核心关键环节，要想上下延伸，纵横切入，自然有最快的触达路径！而且外贸行业是轻资产行业，基本上也是贸易型企业，正好是你切割走生产型的有益补充，你不正好就此打开另一番天地？！”

“犹如左手臂已经将武器抡的娴熟，现在只要稍微动下脑子，就可以将从未动过的右手臂也抡起来！”严斯普一边说着，一边起身站立，拉开架势，左右开弓，象周伯通自搏那般将两只手臂抡的密不透风。

这一番无厘头动作再度让吴迪破颜欢笑，她豁然开朗，仿佛于纵横捭阖间，已见那番别有洞天似的。

“而且，你知不知道？”严斯普顿了顿，继续开导道：“这些新开辟的天地，不需要你去辛苦劳作，只需要你牵线搭桥，就可实现业务分成或拉到存款！”

“是啊！”吴迪终于拨云见日般彻底开悟，“日常工作仍都是国业部在做，我们只负责导入客户，开个本币结算账户，对接上结售汇就行！”

“也就是拉拉皮条而已！”严斯普***地捅了捅吴迪的小蛮腰，眨巴眼睛，一语双关挑逗着。

“讨厌！”吴迪用力打掉那不老实的小爪子，却不得不由衷叹道：“没想到，你不出门庭，却好像比我们更洞悉市场？！”一再拔高的业务驱动下，能让吴迪真正心服口服的人已经越来越少，几近凤毛麟角，她双手抱拳，学着戏中台词，朝严斯普洪声作趣道：“阁下可真是稳坐中军大帐，运筹帷幄，决胜千里之外的诸葛大才啊！佩服佩服！”

“少给我灌迷魂汤，没吃过猪肉，难不成会没见猪走路吗？”阴谋没有得逞的严斯普眉头一皱又生一计，嬉皮笑脸诱惑道：“别忘了，我可是银行机构监管科副科长！全市谁做的怎么样，有什么绝招，我是很清楚的！什么样，晚上要不要好好毫无保留地犒劳我一下，我也毫无保留坦诚相教！”说罢，一脸猥琐浪笑。

吴迪似乎未听出严斯普言下床第之意，一个异样念头“腾”地跃上心头，脱口问道：“你该不会今后也想去做业务吧？！”

“那也倒未必！”严斯普洋洋自得，不假思索脱口而出，旋即又迅速口是心非嬉笑道：“咱家已经出了一个大行长，奴才尽心伺候主子，做好贤内助就行了！”只是蛰伏内心的雄心壮志一经撩拨，不免暗地翻天倒海，顿时没了男女兴趣！

男人啊，谁不想在事业上轰轰烈烈的干他一场呢！！

第二天，吴迪让白玉辉稍微整理，形成工作建议，自己斟酌再三后，慎重向于知微报告。

“好！”于知微快速浏览建议书，拍案叫绝，大为惊喜！这可是开挖国业部高知潜力的极好举措！让闲杂人等忙乎起来，不仅减少无聊闲聚的牢骚话，还能产生经济效益，何乐而不为呢？！他当机立断，操起电话，立即联系省分行，寻求政策支持。

省分行国业部正愁着基层行外汇业务一潭死水，巴不得有人关注自己对口条线的业务，二话没说，不仅满口答应，还特意将省分行授权控制的结售汇“优惠点差”审批权限，直接转授权下放给于知微！

熟悉业务的于知微深知这可是一把尖刀利器，还是真金白银做的！有此“点差”优势，更将如虎添翼。

兵马未动，粮草先行，于知微马上安排人员在即将出台的2003年开门红考核办法中修订补充，并在2003年开年第一天下发执行！同时给外汇营销业务配套一个专项激励计划，美其名曰“收割行动”。

谁也没有想过，就是这个看似简单的工作建议，其爆发出的能量是那般石破天惊出人意料！

被解放了手脚的国业部年轻高知们兴奋地陪同各个机构走访企业，他们久养深闺，此番稍微下沉一线，跟进走访，竟然轻而易举地将本是波澜不惊安稳多年的外汇结算市场搅个天翻地覆，俯拾皆是的外汇客户一个又一个收割囊中，也让这些高知们恍如骑马打胜仗马到成功，志得意满兴奋不已。

上下联动、本外币联动，又手握“点差优势”，还恰逢年初结算海外合同重新修订的绝佳时点，迅速为建工银行拼抢到众多的外汇结算客户，结算量由原来不及中行一个零头，如平地起步脚踏楼梯板般一步一台阶急剧暴增！猝不及防的中国银行还沉浸在往年春节节庆之中时，建工银行安达市分行已经一跃成为当季安达市结售汇第一大行，同步成为全省建工银行系统内的明星外汇大行！

外币结算的暴增迅速带动本币的持续扩张和发展！良性循环中，企业主也从点差优惠中受益颇丰。因此只要稍微同外汇企业主商量，请求沉淀一两周结算款，安达市分行的2003年首季度末存款一下子便又飙升三亿！于知微行长为此受到总行特别嘉奖，相关做法在全国建工银行推广。

而这一切的幕后者、发起者，严斯普亲眼见证着西江支行由小到大，外汇业务从无到有，他的心随着吴迪的发展也开展萌芽着、兴奋着、驿动着！