a—1、营销的准确定义

a—2、理性的营销时代

a—3、乐在其中的敬业精神

a—4、员工的团队意识

a—5、点燃焦点的可燃物

a—6、形成共同的价值观

a—7、针对个人的激励制度

a—8、目标必须具有可达成性与挑战性

a—9、营销目标具体化，数量化

a—10、离客户和员工更近些

a—11、市场有多大的需求的范围

a—12、市场的生命周期

a—13、拾遗补缺，人弃我取

a—14、营销提升好比逆水行舟

a—15、营销背后的文化

b—1、有利可图，就会有加入者

b---2、需求相同，满足的产品不同

b---3、产品不同，满足需求相同

b---4、产品相同，价格档次不同

b---5、市场的竞争是各种势的竞争

b---6、用活内外资源就是“造势”

b---7、市场挤占策略

b---8、有一定的市场购买力

b---9、市场处于不平衡状态

b---10、找出可行的竞争优势

b---11、符合顾客心中的价值需求

b---12、提供更多的价值

b---13、利润的增长取决于服务的质量

b---14、保证顾客满意的关键

b---15、人性化的“变化”营销

b---16、区隔于其他竞争品牌

b---17、影响市场的能力

b---18、多准备几套营销方案

1、用定位来突出商品的长处

2、寻找未被竞争对手占领的定位

3、关健是竞争优势的获得

4、用特色满足消费者的需要

c—5、市场细分后的营销

6、市场向更细分化发展

7、零售技术推波助澜

8、看菜下饭，因人而异

9、细分市场时多想几个问题

10、对症下药，满足不同要求

11、大市货营销以量为主

d---1、完整的价格登记表

d---2、实行明码标价

d---3、检查与监督同步进行

d---4、有效地管理所有发布的信息

d---5、减少价格磨擦的方法

d---6、功夫是在价格之外

d---7、死保企业利润的源泉

e---1、准确把握明天的市场

e---2、德尔菲法预测

e---3、预测目标市场在哪儿？

e---4、怎么知道人家会买你的产品？

e---5、用订货的方法来预测市场

e---6、意见收集法预测

e---7、把预测反映到经营计划中

e---8、对营销企划进行理性评价

e---9、企划的调控与方法

e---10、用平均数作为本月销售计划数

e---11、不同的分析得出不同的决定

f---1、消费者购买行为模式

f---2、哪些因素影响购买动机

f---3、消费者自身的条件

f---4、消费者的职业和地位

f----5、消费者的年龄与性别

f---6、消费者的性格与观念

f---7、社会因素影响消费

f---8、小群体和亚文化群

f---9、周边群体对消费行为的影响

f---10、家庭消费者谁是决策人？

f---11、参与共同决策的人

f---12、整体购买决策过程

f---13、占领消费者的信息搜索频道

f---14、消费者的期望与所购产品间的差异

f---15、心理需求占主要地位

f---16、相同刺激会产生不同的需要

f---17、绝望消费型

f---18、人情消费型

f---19、盲从消费型

f---20、服从式消费

1、寻找市场机会进入法

2、各有各的进入策略

3、正面攻击，进入市场

4、整体销售作战，强势进入

5、攻击一点，不及其余

6、一点集中进入法

7、市场领袖进入法

8、广告宣传先行进入法

9、一定程序的反复循环过程

h---1、把产品分别销售出去

h---2、长通路与短通路流通

h---3、没有分销商的销售

h---4、电子直销是流行方式

h---5、“比特”时代的营销

h---6、最古老的店面零售

h---7、提高了销售效率

h---8、分销产品的中间商

h---9、经销商拥有商品所有权和处置权