h---10、代理商按成交额收一定比例的佣金

h---11、联合代理与独家代理

h---12、买方代理、卖方代理和双重代理

1、营销通路选择与策略

2、分销商的选择

3、卖场空间的布置

4、顾客的需要，就是零售服务

5、专卖店位置的选定

6、客流量最有发言权

7、交通便利才有购物人群

8、过往行人所看到的程度

9、制造“拐角效应”

10、主动调节与分销商的利益关系

11、注重对分销商的激励

12、有奖有罚,恩威并重

13、了解分销商的需要

14、了解分销商及部下的素质

l---15、分销商的调整

l---16、增减通路成员

l---17、增减销售通路

l---18、协助建立二级分销网

19、认真签订分销合同

20、营销关系生动化

21、强化店头关系

22、商品能在卖场脱颖而出

23、达到提升销量的最终目的

1、通路为啥要管理？

2、协调与分销商的关系

3、分销商的定期评估

4、确定销售通路的增减

5、增加或减少某些中间层次

6、分销商调整的原因

7、制定合理的通路标准

8、在理解的基础上进行管理

k---1、卖方与买方之间的信息沟通

k---2、人员促销和非人员促销手段

k---3、人员促销手段的优点

k---4、公共关系促销

k---5、宗旨是协调与公众的关系

k---6、品牌市场推广

k---7、激励促销对象的情绪

k---8、推销员直接与消费者见面

k---9、间接促进销售法

k---10、代金券促销法

k---11、部分免费促销

k---12、价格折扣促销

k---13、包装回扣促销

k---14、有奖销售促销

k---15、试用品促销

k---16、现场演示促销

k---17、竞赛活动促销

k---18、商业礼品促销

k---19、参加商业展销会

k---20、什么是真正的促销

k---21、以消费者、分销商、售货员为对象的工作

k---22、立刻改变消费者的购买行为

k---23、利用消费者的需要

k---24、硬性注入某种优势

k----25、制造相互影响的关系

k---26、推广费用低于传统硬广告

k---27、点燃消费者内心深处的情感之火

k---28、消费者关注的事件

k---29、淡化商业色彩，甜蜜蜜的好感

k---30、事件是串糖葫芦的木棍

k---31、效果进行量化评估

k---32、拉拢销费者的频率营销

k---33、必须是连续互动的沟通

k---34、选择沟通的方式和最佳的时间

k---35、必须确定目标视听众

k---36、网络营销的形式

l---1、货款回笼的及时性和安全性

l---2、选择合格的合作伙伴

l---3、用过去和现在的资料确定信用标准

l---4、风险由谁承担？

l---5、制定政策加快资金周转

l---6、选择合理的操作程序

l---7、付款优惠扣率时间计算

l---8、货款汇入指定帐户

l---9、提取一定的保证金

1、自作多情，适得其反

2、只见森林，不见树木

3、狗熊掰棒子，得多少丢多少

4、破坏生态，市场难以为继

5、整合营销，特色也是误区

6、力量薄弱，避免硬仗

7、没有地基不起高楼

8、迷失的个性和主张

9、没有监督，白扔了推广费

10、价格失误，为他人做嫁衣

11、未成熟品牌涨价，搞垮的是自已

12、盲目炒作，好景不长

13、没有唯一，只有更好

1、成功的哲理和观念

2、日本公司向竞争者学习

3、德国大众的点、线、面进入法

4、锁定消费者的沃顿俱乐部

5、靠广告成功的宝洁

6、有针对性宣传的万宝路

7、可口可乐有意无意的印象

8、敢于幻想，永不满足