原野和林路华刚见到他的时候没有什么变化，还是那么魁梧，虎背熊腰却身材匀称，眉宇间中总是一副咄咄逼人的姿态，看起来像个拳击手。当时是在b地块的摘牌大会上，经过10几轮的竞价，林路华终于笑到了最后。他记得当时原野的脸上并没有什么明显的沮丧，倒是原野的老板冯轩亭脸色铁青，狠狠砸了一下桌子。要知道，原野所在的海印集团几个月前就已经拿下了a地块，但迟迟没有开工，就等b地块一齐拿下好做整体规划的，现在世外集团的半路杀出，不但打乱了海印集团的全盘部署，更是让a地块多了一个直接竞争对手。

此时，两个人又开始讨价还价了，只不过是用另外一种方式来进行的，目的也发生了很大变化。年初以来，房地产市场一片大好，各个售楼处的房子都像不要钱一样，放多少清多少。今年以前的东城，商品房的销售价格是按照成本加成和市场比较来确定的，要么参照自己项目的开发成本，要么参考别的项目的市场销售价格。但在3月份的春季房地产交易大会之后，东城房价就完全由想象力来决定，由老板们的胆量来支持了。如果3月份的房子一平米涨500元，4月份同一个项目就敢再涨1000元，5月份干脆直接加涨3000元。据林路华的数据分析，仅仅几个月，市场均价就提了50％！

这是多么可怕的一个数字。要知道，从1993年到2002年，整整十年的时间，东城的房价才涨了50％，这里面还包括了通货膨胀因素，而现在只用了不到半年的时间！和行外人想象的不一样，这样的销售局面对开发商的销售部门来说，并不完全是一件好事，林路华就听人讲过一个发生在圈里的故事：在一个项目销售完最后一套房子后，老板对他的销售总监说，你们用了3年时间，花了2000多万推广费用把我的房子卖光了，给我赚了一个亿，但要是我把这块地留着，一分钱也不投，现在转手就可以赚出2个亿。

市场太好的时候，就体现不出人的价值。现在，摆在原野和林路华面前最大的问题不是怎么把房子卖出去，而是怎么保证自己的销售价格不低于身边的这个竞争对手，否则就算你给老板赚了十个亿，他还是会觉得应该再多赚一点才对。两个人今天坐在一起，商量的就是怎么定好攻守同盟，保证两个项目同步开盘的事。

和咄咄逼人的外表不太协调，原野竟然点了一杯红茶，还加了很浓的奶，他浅浅啜了一口，便放下杯子对林路华说：“林总，不管怎么说，海印都只是个地方性的小公司，和世外是没法比的。当初b地块竞拍的时候，我明知道出价再高一些还是可以接受的，但就是拿不出那几千万这就是实力的差距。现在海印天空主要的策略就是跟在世外花园后面，你们吃肉我们喝汤，能赚多少赚多少。这样，开盘均价您这边来定，海印的房子整体均价保持比世外低每平米500元的水准，您看怎么样？”

听到原野前面的话，林路华心里就大致明白他的意思了，看起来原野给足自己面子，主动让世外的均价高出500元，但他完全可以采用赛马计，拿出一部分比较差的房源来销售，这样在冯总面前还是可以交代过去，但要知道如果海印第一批房子都卖到了均价只差500元，原野很快就可以把更好的房源放出来，随时随地可以超过自己的价格，那时候跟集团可就不好交待了。

“原总过奖了，世外只是在国内多做了几个项目而已，但不管别的地方做得怎么样，在东城我们完全是个新公司，对本地的气候条件，风土人情都不太熟悉，坦白地说，我们很多标准都是参考了海印的其他项目制定的，是我们要和海印好好学习才对。至于销售价格，同一个地块，配套共享，大规划也是一起做的，产品力哪里有那么大的差距？我看不如两个项目的第一批房源保持同质素，均价也都保持一致，您看可不可行？”

林路华的算路果然清晰，反应也是够快了。原野点了点头，说：“我说过了，现在海印的口号就是‘学习世外好榜样’，林总这么说，那就这么定吧。不过两家的大规划虽然是统一的，但毕竟内部组团还有些差异，还要根据工程进度来确定哪些房子能先取得销售许可证，同质素房源不太好界定啊？”

“这个我也考虑过，你们的工期是东侧部分快，户型面积也比较齐全，我们西侧的产品条件相差不多，这两部分房子同期入市，不会形成太大直接竞争的，原总觉得怎么样？”

“好，那就这么定吧。销售价格方面我倒是有个小请求，老板给我的要求是不能低于10500，我计划开盘期的折扣后价格保持在11000左右，怎么也多要给老板一点回报吧，林总会不会嫌这个价格有点低？”

“我们两个项目加起来一百多万平方米，开盘期最主要的还是在市场上创造一个良好形象，房源也不会很多，很容易就背回来了嘛，没有问题。”林路华早就做过这个组团的价格分析，11000／平米基本上也是他的心理价位，但还是做出了一个姿态，显得在迁就原野。

“最后一个就是开盘时间了，两家的工期也相差不多，不如就定在8月中旬开盘，时间上会比较充裕一些，我昨天刚请人算了一下，8月18日比较吉利。”

“和我想到一起去了。”林路华人微笑着点了点头。