下面响起了一声“有”。李师友摇了摇头大声说：“信心还不够足，没有吃早餐吗？来，再大声点！有没有信心？”

“有！”下面异口同声大声喊道。

李师友笑着点了点头，然后翻开自己的记事本说：“我现在把这七天的培训安排说一下。”他说着看了一下下面，下面马上都翻开自己准备好的本子，拿出了笔，准备记录。

“今天我们主要讲一下，目前国内的建材发展形势，有哪些竞争对手，都有什么优点和弊端。星期二，我们讲产品的特点和优势。星期三，我们讲怎么来操作市场。星期四，我们来讲工作的技巧和注意事项。星期五，我们进行业务演习。星期六，我们讲公司的制度，工资组成，晋升标准，及参观生产过程，观摩实物。星期天，我们说一下试用期间怎么分配广东市场。各人负责一片市场来跑。然后我们出去看市场，了解广州市场。下星期我们就出发，正式投入工作！”

李师友说着顿了一下，喝了一口茶。“我们的时间安排很挤，希望大家谅解和支持。目前国内市场开始对我们这类产品越来越重视，也相继涌现许多牌子，这说明这产品是一个朝阳产品，有着很大的发展空间和市场。我们的产品定位为中高档。这个消费群体是非常大的。”

他说着就拿起桌子上的麦克笔，在白板上画了一个金字塔。然后继续道：“我们把市场用这个金字塔来比喻全国的市场。我们把它分成三个部分。塔尖是很高档的产品，它只有很小的一部分，也就是说这一部分的市场很小，能消费得起的人群很少。而塔中间的这部分是中档产品，你们看它占很大一部分吧，我们的产品就是有这么大的部分，大不大呀？”下面回答“大”，然后他接着说：“我们是中高档，也就是中等往上的这一部分。现在人们生活水平整体提高很快，人们的品牌意识也逐渐提高。下面的这一部分也纷纷往上爬，以后这个市场将会更大。我们的目标就是成为这块地方的中国第一品牌！现在我们来了解一下这块地方，这个蛋糕有哪些牌子来分，也就是说我们有哪些竞争对手......”

李师友不愧是老江湖，培训进行的很顺利，他一下子互动一下，一会儿穿插一个笑话活跃气氛。过大概一个小时就休息一会，或做一些游戏。他的语言还算生动。天波很喜欢他讲的一些成功人士的事例。

天波听得很认真，重要的专业术语，概念和技巧都做了笔记。因为他是第一次接触这些，对他来说全部都很陌生。他偶尔提一些问题。而有的人就是另一番表现，他们可能都多少接触过这行，大概知道怎么来操作，怎么进行工作吧。只有在讲技巧时候，大家都很活跃，都纷纷拿自己以前的事例来分享。特别在进行演习时，更是八仙过海---各显神通。

培训都是每天八点开始，下午五点结束。中午统一在公司吃饭，休息一个半小时。培训期间公司有培训工资。通过几天的培训，大家也建立了友谊。

这几天中，许云基本上每天都呼天波的机。有时候天波忙，就懒得回机，到有时间再给她打电话，解释一番。许云也算是通情达理的人，也不和他计较。许云问道：“在广州习惯吗？”

天波回答道：“人是一种惯性生物，每到一个新地方，或是改变环境，都会有一个惯性，也就是一个适应过程。只是有人对这个过程适应的快，而有些人则很慢；当然也有不习惯的，就出现了水土不服的情况；更有的人则完全不适应，所以有的人环境改变后就自杀。而我是那种适应能力非常强，惯性很短的人。所以我的答案是：习惯！”

许云“呵呵”笑了一下说：“继续。”

天波“哈哈”笑了一下说：“其实人的感情也是一样。有的人结束一段感情后，很容易再投入到一段新感情中；而有的人就很难走出老感情的阴影，可能一辈子都在里面走不出来；甚至有人永远走不出来而产生什么为情自杀呀。”

许云沉默了一下说：“我可能就是后者。所以，天波，你答应我永远不抛弃我。我会爱你一辈子的！如果有来世，我还会爱下去的！”

天波一听很高兴，但是也很后悔说这些，把自己推上了一条不好回避的路，自己以后怎么样还不知道呢，怎么承诺呀？话一旦说出来，就有一分责任在肩上。

许云见天波久久还没有反应，于是道：“波，你还在吗？答应我啊！”

“我还在。”天波深深呼出一口气说：“好的，我答应你！我永远都不会抛弃你的！但是，如果你遇上比我更合适你的人，你可以跟他走，我会成全你的！总之，我要让你得到幸福！”

许云听后很感动地说：“你真好！但是，我不会喜欢别人的，我就只要你一个，只有你才能给我幸福，不管你以后会是怎么样。”

天波听了也很感动，肃言道：“你这是在赌博呀，把你的全部都压在我身上。希望你不要后悔！同时，我的压力就更大了。当然，我也很幸福！”

许云娇笑了一下，说道：“我现在就是全世界最幸福的人了！我也希望你知道，我不想给你压力，你别太勉强自己了，否则我会心痛的。答应我？”

“好了，我答应你！我要挂了，我还有事情做。”

“恩，再见！波，我爱你！”

就这样，天波第一次为一个女人作出了一生的承诺。老来也许他会回忆说：“那年，我二十一岁！”

天波觉得这些天学到了很多东西，对自己的前途也充满了信心，知道自己今后应该怎么样走下去了。

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