阳对于下一步金山搞运营、搞渠道是不是以后要想联邦那样依托专业的渠道商等问题做了一些说明。这个产业里有很多角色，每个角色都有自己的优势，但是金山的强势在于自己的研发和大的市场运营能力，在渠道推广方面肯定要依靠不同的角色进来。现在我们零售这一块还是依靠连邦来做的，但是现在网络游戏的渠道方面已经不像传统软件产品或者是消费类产品那么单一了，渠道在多样化。如果从终端来说也不仅仅局限于软件专卖店，比如说网吧、书报摊这些扩张性终端点在不断扩大，所以连邦还有其他公司也在考虑不断地扩大自己的规模。网上消费是网络游戏不可缺少的一部分，在某些公司超过一半的营业收入都不是来自于传统的店面，传统的网吧了，网上现在健全的还要依靠银行卡直接支付的健全，有些公司在这方面已经做的不错了。我们想肯定还要依靠更多种的手段将这种服务和产品推广给客户。这种传统上的销售已经不是销售了，是把这个产品放到店面让消费者买就可以了，但是我们推广的是服务性的体验性的消费。要让消费者了解这个游戏、进入这个游戏，才能购买，所以是在不断地变化之中。我觉得以金山来说，自己本身就有良好的运营模式，像联邦一样依托专业渠道运营商的可能微乎其微。”偌冉安一向很看好金山的运作模式。

“北京连邦软件股份有限公司在渠道运营方面比较出色，其总裁助理刘建华谈到渠道也是条理非常清晰，‘渠道包括开发商、运营商、渠道商，从网络游戏市场来看这几个概念本身也是发展中的概念，因为大家可能注意到，在欧美或者是韩国没有这么强烈的运营商的概念。为什么在中国有很强的运营商的概念呢？因为早期国产游戏很少，这样大量的外来游戏进来的时候，让国外的厂商在中国做他所不擅长的运营这是不太可能的，所以包括大量运营商的产生也是跟网络游戏是一个舶来品有关系的。同样运营商无论是盛大、网易其他也好他们自己也在变化，也在不断地朝上游走，做一些开发，甚至是扩展自己互动娱乐的概念，网络游戏只是娱乐的一个种属。中国开发商本身也在变化，在做跟自己开发理念之外的一些东西，因为他们要尽最大可能获取自己的利润，特别是像金山这样的公司，原来就有很好的市场能力，它可能更适合直接向运营做一部分转移。同样谈到渠道，国内这几年渠道也在变，比如说像连邦这样的公司就不存在是一个批发商的概念，从销售模式将带有批发、分销、也有零售，现在还包括在线销售，我了解几家大的渠道商都在做自己的excel系统，所以它也在朝着适合它自己扩张的方向走。’像我们做运营的，对于渠道方面就尤为重视。”管兑做运营这块的时候，常常把游戏需要通过那些渠道运营每次做出一个表格，按照设定好的去执行，遇到有变化的，做一些适当的调整。

作者博客：n/shanbaihe

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