根据以前摸排的情况和规划好的线路，王平走进第一家目标零售店，用最少的话去表述一个复杂的营销模式，换句话说是把一个复杂的营销模式尽可能地简单化。

店主是一个中年妇女，正在看柜台上的一个小电视。王平递上产品说：“大姐，你只用把这些产品摆上柜，月底就送你三包同样产品。”“大姐”拿起产品反复看。“能让其它店也摆上这产品，也送你奖品，他们销售的总量还有你十个点的提成，等于你是代理商，即有零售收入，还有网络收入，也有赠品收入。”王平接着介绍。

“产品包上打有统一的市场零售价，控制了价格，防止店主为拿积分奖而降低价位，或提高价位谋取更大的利益。”

“真的？”“大姐”有些惊喜，不等王平回答就摇摇头说，“不行，我可没人数跑。“

王平说：“没关系，说句话就成，打个电话也行，你们不都挺熟？你这附近我不上货，全留给你。“

“卖不完你可得给我退。”“大姐”有些动心。

“退！”王平说着，递给“大姐”一张积分卡，上面写的很清楚，王平指着积分卡说。

“大姐”开始“审查”积分卡。

“多少钱！”

“108一件。”

大姐拿出计算器开始计算。

“我要四件。”

王平一摆手，停在路边的厢式货车开过来了。

晚上十点，王平来到公司企划部。

小玲正紧张地往电脑输入各店主的名字、地址、联系电话、进货数量等资料，见王平进来，小玲说：“按今天的进度，完成一万家要三个月！”王平说：“主要看明天，明天最关键。职工食堂每晚十点半给你送饭。”小玲看着屏幕说：“我正减肥呢，还让我吃。”王平说：“不用你减肥，一周后你自然能减五斤肉，比减肥药有效多了。”又嘱咐：“录完赶紧休息。”

“要真那样，我以后天天加班。”小玲敲击着键盘说。

“关键看明天。”王平看着电脑重复了这句话。

第二天中午，情况果然发生变化，小玲敲击键盘的速度加快，一沓厚厚的客户资料仍堆在面前，小玲兴奋地对王平说：“翻着倍地涨，估计有二千多家了。”王平笑道：“这是智慧的力量。”但王平不清楚，一场巨大的危机马上就要来临。

第三天，早上，公司院内。

王平带领李正东、卢少刚正要向公司门外走，迎面进来几十个人。有的交通工具上还带着兄弟公司的货，他们像是商量过的，后面的人直接把公司大门堵死。他们叫着：“经理呢？你们经理呢？”院内顿时人声鼎沸，加上许多摩托有意轰鸣，气温顿时升高不少。

王平说：“什么事情，我是负责人。”人群呼啦一下把王平他们围在中间，堵大门的人坚守岗位。车间里有工人陆续出来。

为首的一个年轻人说：“你是经理？不给我们退货，谁也别想出去。骗子。”

“退货！退货！”其它人随声附和。

公司外，还有人不断加入。

卢少刚碰碰李正东说：“不能退，千万不能退啊！只要退一家，这个消息就像瘟疫一样迅速传遍整座城市，退货大军将更加强大，那时候，兄弟公司证明自己诚信的机会都没有了。就真成骗子了。”卢少刚说着藏在李正东身后。

李正东对那个年轻人说：“不能退。”

年轻人一把抓住李正东领口：“你敢再说一遍？”

李正东伸手抓住对方衣领，盯住年轻人的眼，狠狠地说：“我说不退就不退，你放手！”

职工全部从车间里出来，形成半个包围圈，公司院内，人挨人，人挤人。

王平冷静地看着。

“不退货我砸你厂子。”年轻人话一出口，后面的人喊：“砸这个骗人的厂子。”开始往里涌。

李正东急了，挣脱年轻人，变戏法地从身上抽出一根木棒，大喝一声：“谁敢？有种的来吧，先过我这关！”

“放下棍子。”王平大声说。

“这是我们的客户。”王平有些激动。

小玲站在企划部门口，紧张地观察着。

李正东生气地把木棒砸在地上。几个人下意识地往后退。

卢少刚悄悄挤进厕所，不再出来。

人群稍有平静。

王平说：“兄弟公司的职工，全部回到自己的工作岗位。”

职工开始返回，有人犹豫着最终进入车间。

“退货，退货。”人声更加响亮和纷杂。

王平找到一个台阶，站上去说：“你们都是兄弟公司的客人，我保证退货。”

李正东向王平喊：“王总！”