电话响了，看看是售楼处的，他没好气地接了起来，问：“是谁啊？”

“打扰您了原总，我是孟方。”

“有事吗？”

“下午来了个客户，非要见您不可，看看您有没有时间？”

“见我，买房子嘛，你自己搞定就行了，见我干什么。”

“这个客户特殊一点，我做不了主。”

原野的火气更旺了，不是在公众场合的话，肯定要给孟方一阵臭骂。但孟方下面的话，让他立刻便消了气。

“这个客户说他一个人要买100套房子，但一定得和您谈才行。”

“100套房子？”原野瞬间便忘记了刚才的烦心事，孟方的能力虽然不是特别突出，但一向都很谨慎，没谱的事不会找到他的。他抓起外衣，说：“我十分钟就到。”

一进深入洽谈区，便看到孟方陪着一个又黑又瘦的人在聊天，这个人其貌不扬，怎么看也不像买的得起100套房子的人。但原野没有在意，做销售这么多年，他知道有一种客户是没法从外表看出购买力的。

“您好，我是原野，让您久等了。”原野伸出了手。

对方站起身，显得有点拘谨，握了一下原野的手说：“我姓程，叫程宇光，麻烦您赶回来，不好意思。”

这个人看起来挺猥琐，说话倒还得体。原野追问了一句：“程先生是做什么生意的，怎么想买这么多房子？”

“我是做煤炭的，听说东城今年房子涨得挺快，也想投投资，毕竟现在国家管得越来越严，矿上的生意不知道能持续多久，转移一下风险吧。”程宇光淡淡地说。

原来是煤老板。上半年原野接触了不少投资客，但能买一二十套就算大的了，也就这种能源产业的人出的起这么大的手笔。

“孟经理介绍过了吧，我们这里的房子一般100多万一套，100套要一个多亿，不知道程先生付款方式是怎么样的？”

程宇光笑了，说：“我暂时还拿不出那么多钱，这次过来就带了1000万，今天谈成的话，我明天就转帐过来。”

1000万，这些房子的首付款还要3000多万呢，他脑子里想的是什么？但看程宇光一本正经的样子，不像是开玩笑，而且他说话条理也不错，应该不是什么精神病人。

“1000万好像少了点，办按揭都不够啊。”原野点到为止，看程宇光究竟是什么意思。

“我没准备办按揭”，程宇光摇摇头，看得原野气往上冲。“是这样，我把这1000万押在你们这里，房子可以不签合同，如果3个月之内我带人来就帮我办个更名手续，按照现在谈好的价格执行。3个月后这些房子我要是有卖不出去的，这1000万你们就按照百分比扣除，没交款的房子都可以收回。”

原野从来没见过这样的付款方式，在搞不清这个人底细的情况下，第一反应是想拒绝，但想到10个亿的回款，又有点动心。程宇光能卖出去，就意味着多了1个多亿入帐，就算卖不出去，100套房子对几十万平米的项目来说也损失不大，何况还有1000万现金。

“程先生这个想法很特别，我们以前没有过先例，得请示董事会才行，不知道您还有什么条件，我们一起上报一下。”原野打了个太极拳，事缓则圆，先抻他一下再说。

“我希望能在你们开盘的价格上再打九七折，别的就没什么了，海印这么大的公司，我信得过的。”程宇光的表情很轻松。

“好，我明天请示一下董事会，尽快给您答复吧。”

“也好，不瞒你说，我一会还想去世外花园和他们谈谈，做生意总要货比三家的，原总能理解吧。”程宇光一脸诚恳地说。

“当然可以，没问题。”这是一个彻头彻尾的生意人！原野心里下了断论。

9

距离世外花园第一次定购时间还不到5天，销售许可证还是没有发下来，一找张主任，他不是说在开会，就是说出差在外，总是不给明确答复，和当初的承诺时完全变了态度。所有的广告都打出了周六定购的消息，到时候没有销售许可证那就出大笑话了，甚至对世外花园整盘的形象都会产生严重的不良影响。林路华考虑再三，只有破釜沉舟，他要直接去找杜局长。

来到局里，就被告知局长正在开会。林路华等在会议室外面，看着来来往往的人，心里不住感慨。现在社会各界对开发商总是抱着一种敌视心态，但又有谁知道开发商的苦处，从拿地到销售，每一个环节都是一道槛，方方面面谁也得罪不起啊。这次越过张主任直接找到局里，虽说是到了燃眉之急，但就算把销售许可证及时拿到，以后张主任这边肯定是更加麻烦了。

走廊里没有座椅，1个小时过去，林路华的两腿又酸又涨，真想就这么在台阶上坐会，但还是忍住了，自己的形象事小，公司的面子丢不起啊。

又过了1个多小时，到了午休时间，就在林路华感到再也坚持不住的时候，门终于开了，杜局长第一个走了出来，他看起来50岁上下，头发微微有点灰白。

“您好，杜局长，我是世外集团的林路华。”拖着已经麻木的双腿，林路华赶紧迎了上去。

“世外集团？哦，我们好像见过面。”杜局长点点头，脸上一无表情。

“是啊，上次介绍世外花园规划方案时，就是我提报的。打扰您了，关于我们项目销售许可证的事情，想和您聊一下。”林路华竭力让自己的笑容再灿烂一点。

还没等杜局长说话，旁边一个30多岁秘书模样的人接过话来：“局长开了一上午会，已经很累了，这件事就和我谈吧。”

杜局长点点头，转身走了，林路华被秘书领到一间办公室里。他递上一张名片，说：“我是林路华，多多指教。”

“我姓秦，是杜局长的秘书。”秦秘书也递过来一张名片，笑着说：“林总，不是我说你，杜局长那么忙，你怎么事先连时间都不约，就这么冒冒失要和局长‘聊一下’，太唐突了吧。”

林路华脸上一红，赶忙说：“真是抱歉，这两天事情太多，我说话都语无伦次了。是这样，我们世外花园项目工期和手续早就达到办理销售许可证的条件了，张主任那边也说没问题，但他最近出差，而我们周六就要开始定购，现在事情的确有点紧急，所以我过来请示一下，能不能尽快把证件发放下来。”

“这件事情是张主任分管的，按道理还是由他亲自办理比较好。但你们世外是大集团，局里一向都很重视，既然手续都完备，我看就不麻烦局长了，我打个电话给孙秘书，你明天过来领证就行了。”

林路华没想到会这么顺利，站起身握住秦秘书的手说：“太感谢您了，这就是效率啊。”