“没什么，支持企业工作是我们的职责。”秦秘书略一沉吟，接着说：“对了，我顺便问个事。杜局长的儿子明年准备结婚，想在海边上买套房子，但一直没有看好，不知道林总这边有没有可以推荐的？”

林路华明白没有白吃的午餐，马上点头说：“没问题，我们世外花园有很多不错的单位，请杜先生随时光临，我肯定把最好的房子拿出来。”

刚回到售楼处，林路华就被何慕拉到一边。“我刚才接待了一个客户，是做煤炭生意的，据说一次要买100套房子，非要和您详谈。”

“100套？你觉得他有这么多现金吗？”

“现在做煤炭的应该挺有钱，但我算了一下，就是银行贷款也得首付3000多万，这么多套还未必能贷得出来。我拿话试探过他，应该不是长线客户，很可能是押一部分款子把房源封了，然后再往上加价倒卖，纯粹的投机者。”

林路华心里一阵厌恶，投资客是市场不可缺少的组成部分，但投机就不一样了。房价炒成这样，这些投机者起到了很大的推波助澜作用。

他略一思索，对何慕说：“这种人我们还是不沾的好，100套房子，回头他就能放出100个价格，后面的价格策略就全乱套了。你直接跟他谈吧，要正常买卖，我们欢迎，歪门邪道的，恕不奉陪。不过，这个时候出现这样的情况，也是说明市场的转机的确是来了，我们要对周六的定购更有信心才是。”

“可他也说了，刚刚和原野那边谈过，不在我们这里买，就肯定会去海印。”何慕还是有点犹豫。

“这种钱我宁可不赚。”林路华摆摆手，示意不想再就这个话题谈下去了。

“好吧，我答复他就是了。你这次去有收获吧？”何慕关切地问，这几天她心里一直悬着。

林路华笑了，说；“周六不会发销售许可证了。”

“啊？那怎么办呢？”何慕的眼睛瞪了起来。

“改成明天发了。”

“你骗我。”何慕激动得一拳捶在林路华的肩上，随即自己的脸就红了，她还从来没和这个严肃的上司如此随意过。

林路华心里也是猛然一荡，他掩饰着笑了两声，赶紧说：“明天杜局长的儿子可能会过来看房，你亲自接待吧，一定要让他挑到满意的房子。”

“价格怎么算？”

“正常是九七折，给他打九折吧，这些人都得罪不起的，但集团也就给我这么多权限了。”

10

海印集团的三位高层正在讨论程宇光的事情。原野是当正常的销售例行汇报介绍这件事的，经过昨晚的考虑，他已经不想和程宇光合作了。100套房子是不少，但里面的风险也很大，目前拿到销售许可证的房源一共500套左右，卖了200多套，再封上100套，3个月内可售房源就只剩下不到200套，一旦程宇光有什么闪失，1000万不过是杯水车薪。

听完他的反对理由，冯总沉默了片刻，问：“年底前，我们具备销售条件的房子一共能有多少？”

“还有一批房子的手续9月底会下来，大约300套，二期开工后，正常在11月下旬可以销售，应该能提供600套的样子，加在一起就是1400套。”原野回答。

“你判断一下，我们能卖出去多少，要保守的数字？”冯总继续问。

“市场正在复苏，这几天明显感觉得到，我们销控了一些好房源，每天成交还能保持在5套左右。2期的海景更加出色，我判断年底前卖出去1000套不是很难，价格也会有提升。”原野很有信心地说，这几天的销售情况和客户积累质量都给他很强的信心，看来调控的影响已经被消化得差不多了。

“唉”，许久没有说话的杨同一开口就叹了口气，引得两人一起注目过去。“我这里可不太好啊。”

“怎么了？”冯总皱了下眉。

“我们给高新园区建的办公楼，本来已经竣工了，说是年底前肯定会结款。可前天我找他们问了一下，说是赶上换新市长，项目至今没有验收，要陈市长亲自视察之后别人才敢签字。正常的费用申请至少还要3个月，明年春节前能把钱拿回来就不错了。”

“那笔款子有3个亿呢？”冯总脸色立刻变了。

“还有些钱多少也有点小问题，但这笔钱是最大的。我仔细算过，12月份我们能调动的资金最多最多只有7个亿，还是比较理想的，必须要靠销售拉一把才行。”杨同愁眉苦脸地说。

原野心里暗骂，这个老狐狸，总在给自己加压，再加3个亿简直就是胡说八道。他刚想反驳，就被冯总拦住了。

“你不要给原总加太大的包袱，一共才1400套房子，要卖出去1300套，这不是信口开河吗？要不你去和银行商量一下，看能不能搞点贷款下来，临时救救急。”

“银行方面也不好说话，现在土地贷款基本是禁止的，倒是可以从别的地方拆拆补补，但3个亿啊，缺口还是不小。”杨同苦笑着说。

“那程宇光的事我就答应他吧，做得好怎么也有1个多亿呢，算是能填个大窟窿。”谈到这里，原野明白已经没有别的选择了，不管怎么说程宇光是他引进来的，不如自己表个态，好了还是自己的功劳，就算结果不理想，也是为公司分忧，总不是个过错。

“嗯，也只有这样了。他还提什么条件了吗？”冯总开始表态了。

“他要我们给他开盘价格基础之上再打九七折，别的就没有了。”

“九八折，就这么回复他吧，不做就算了。”冯总拍了板。

开完会，原野总感觉哪里有些不对劲，但一时却想不出来，正在一个人发呆，孟方敲门进来了。

“原总，周六就是世外花园的定购活动了，上次我们收钱他们搞了那么多动作，这次是不是也回敬他们一下？”

“你觉得怎么回敬好？”他的话提醒了原野，看来经过这次开盘，孟方多少也有点进步了。

“我们可以把声势搞得更大，除了彩虹门、空飘这些，还可以搞一些演出之类的，现场人气肯定更旺。”

“这倒可以做，搞的气派点，但人气虽然重要，只做这些还是有点隔靴搔痒。那些排队人的钱发了没有？”

“发了一部分，您不是说10天后消息没走漏，每人再追加100块嘛，这个还没发呢。”孟方好像明白了一点儿。

“马上发，然后找几个机灵点的让他们当天早上去世外花园排队，剩下的事你看着安排吧。”原野感到有点疲倦，每次和冯总开会总让他精神高度紧张，好在只需要再坚持几个月了。