王平再次来到杜总办公室，杜总显得很冷淡，瞟了王平一眼，竟连个招呼也不打，继续看桌上的资料。

王平说：“三天了，我一直没有离开这座城市，这表明我的诚意。”

杜总抬起头说：“价位太高，我建议你重新报价。”

王平说：“价位有高低，质量有不同。”

杜总说：“对不起，我只能说遗憾了。”说着站起来，送客的样子。

王平很无奈。

杜总说：“我建议你仔细核算生产成本，报出你的底限价位，这是你最后一次机会。我有耐心，却没有时间。”

王平知道生产的各种费用，在谈判上是占主动的，杜总的几句话就使王平陷入被动。

很明显，不重新报价谈判就成为僵局。

王平沉思一下说：“我就重新报价。”

杜总一笑：“对了嘛，生意在于谈嘛。”

“48元。”王平说。

杜总一楞：“你报的还是原价，最后的机会，你就这样不珍惜？”

王平说：“这就是我的底限。”王平说完要走。

王平如果离开这间办公室他一定会在两分钟内回来，因为他把手机有意遗忘在这里了。

杜总立即改变了态度：“不好意思，虽然你的价格比翔天公司高一点，但包装和质量都很好。这批单子定了，由你们兄弟公司生产。”说着向王平伸出手。王平并不让自己的喜悦表露出来，一幅可有可无，无所谓的样子，那表情在告诉杜总，着笔订单对兄弟公司来说，是年三十逮个兔子，有它过年，没有它也过年。王平又说些一定保证质量感激信任合作愉快之类的客套话。

签完合同，王平上了一辆出租车，他对司机说：“这座城市很美，街上的老头老太太都那么青春可爱。”司机哈哈笑，说：“大哥真幽默。”出租车上，王平拨通电话说：“邓娟，我直接到另一个城市，合同订了，咱们所有机器全部满员负荷生产也无法在交货日期内满足订单量，这还有本地市场的供应。因为时间紧，杜总没有到咱们公司考察，就加大违反合同的处罚金，八百万，那是兄弟公司的全部家当，我现在再去找一家代工企业。”

王平经受飞机起飞时加速度对身体的影响，刚走出机场，接到李方键打来的电话。

李方键兴奋地说：“祝贺，王总，虽然我没有拿到订单，没落入其它城市就是我们的胜利。”

王平估计李方键在用失落的表情说着兴奋的话，但翔天这次没在中间使坏却是实事，王平就说：“谢谢。”心里却在想，谁和你是“我们”！

李方键说：“王总正在找代工企业的路上吧，依你的产能，不可能按合同完成。”

“贼，真贼！王平不想承认，承认就好像自己输了，在李方键面前，王平永不认输。

王平冷冷地说：“谢谢关心，我在机场送一个朋友。”

“如果我没有猜错，你是一个人，你也许在机场，那是你刚下飞机。这样，我们两家合作，解决你的难题。”

这正是王平到这座城市的目的，但和一个狼性十足的企业合作，打死他也不干。

李方键还要说什么，被王平打断：“不需要。”就切断电话，这样做显然对李方键不礼貌，王平没必要对他有礼貌。李方键的语气里有一股盛气凌人的味道，救人于水火之中的感觉，想做代工业务，就应该对王平低三下四，唯唯诺诺，言听计从，只有这样，王平才会考虑是不是给他一批代工业务，这样才不算合作，是施舍。对待狼性企业，就应该是这种态度。

经过一番商谈，王平和大福公司的邓总达成初步代工协议，只是在预付款上还有争议。邓总强调如果兄弟公司不付预付款，自己的资金压力会很大。王平知道他强调的实际是风险。王平现在的资金还有许多，但都一个萝卜一个坑，杜总提供的预付款用于原料采购，旺季已迫在眉睫，卢少刚的本地市场运作方案已经出笼，贷款的三百万元王平一分没动，全部预算在下次和翔天的对抗上，对付翔天公司，王平绝不手软。

王平抽出烟，又拿出另一个口袋里的火机，然后点燃，像在考虑是否支付这笔预付款，邓总静静地看着。

电话响了，王平对邓总说声对不起才接电话：“喂，刘经理，你好，你好！近来忙吧？你们消息太灵了，装雷达了。哈哈，哦，你们想做代工，不好意思，我正在家福公司，邓总就在我面前，正商量呢，没定，还没定下来，不不不，凡事得有先来后到，不然以后谁还跟我兄弟公司合作！哦，你们不要预付款，太好了，谢谢你的信任，心情我理解，这样，十分钟后我回话，不好意思啊！嗯，嗯，再见。”

王平和邓总随后谈些友谊、互助、信任的话题，中间才插一些关于预付款的事。邓总还在犹豫。

王平又接到一个电话，也是要求代工而且不要预付款的，王平把手机放在茶几上说，是腾达公司的吕总。邓总终于坐不住了，看一下王平的电话，像是害怕这个电话铃声，他签订了给兄弟公司的代工协议，只是不再要求预付款的事。对这个结果邓总表现不满意和无奈的表情。

签完合同，王平才猛然想到要给刘总回电话，就拨通号码说声对不起，以后还有合作机会。邓总歪着头狐疑的听，可能怀疑王平是不是根本就没有拨号，一个人在演着双簧戏。王平索性把手机的外音打开，这次邓总听明白了，刘总在电话里对代工失去机会而表示遗憾，还埋怨你这个王平经理把代工信息捂的那么严。